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Palma , ES
Consultor/a Comercial B2B - Telefónica Empresas - Mallorca - Indefinido
Complutel Comunicaciones · Palma , ES
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¿Quiénes somos?
Somos uno de los mayores distribuidores de Telefónica, en pleno crecimiento y referencia en soluciones de internet, telefonía y servicios digitales para empresas.
Trabajamos con un enfoque muy claro: personas, innovación y resultados. Aquí tus ideas se escuchan, tu esfuerzo se ve y tu desarrollo profesional es una prioridad, no solo un mensaje en la oferta.
¿Qué harás en el día a día?
Asesorar a clientes empresa (B2B) en soluciones de internet, telefonía y servicios digitales, detectando necesidades y ofreciendo propuestas a medida.
Elaborar presupuestos y propuestas comerciales atractivas, incluyendo opciones de financiación adaptadas.
Gestionar y ampliar tu cartera de clientes, construyendo relaciones a largo plazo.
Realizar acciones de prospección y captación de nuevos clientes (llamadas, visitas, etc.).
Visitar clientes para presentar soluciones, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
Trabajar mano a mano con un equipo comercial dinámico, donde se comparten buenas prácticas, se aprende cada día y se celebran los objetivos conseguidos.
Tareas
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia previa en ventas, atención al cliente o asesoría comercial (muy valorable en telecomunicaciones, tecnología o servicios).
Pasión por la tecnología y facilidad para explicar conceptos de forma sencilla y cercana.
Mentalidad claramente orientada a objetivos, iniciativa y buena organización.
Habilidades de comunicación, negociación y empatía con cliente.
Ganas reales de crecer en un sector estable, en constante evolución y con gran demanda.
Requisitos
Conocimiento de tecnología
Experiencia comercial
Tener Vehículo
Beneficios
- Beneficios sociales
- Porcentaje sobre objetivos
- Teléfono móvil
- Seguro médico
- Otros beneficios: gastos
- Plan de carrera
Todo el que esté interesado en saber más de la oferta, puede ponerse en contacto con el departamento de seleccion.
Michael Page
Consultor Comercial IT (h-m-d) - Málaga
Michael Page · Málaga, ES
Teletrabajo SaaS ERP Salesforce
- Oportunidad de pertenecer a importante empresa
- Desarrollo comercial
¿Dónde vas a trabajar?
Compañía tecnológica
Descripción
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en la zona de Andalucía.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: reuniones, análisis de necesidades, demostraciones, propuestas y negociación.
- Coordinarse con ingeniería, preventa y marketing para alinear las soluciones técnicas y la generación de demanda.
- Hacer seguimiento postventa para fidelización, detección de nuevas oportunidades y aumento del margen comercial.
- Cumplir objetivos de facturación, crecimiento y margen establecidos por la dirección comercial.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector tecnológico.
- Historial demostrado de ventas de soluciones de software complejo (SaaS, ERP, CRM) y/o servicios gestionados de IT y telecomunicaciones, específicamente en la plaza de Málaga/ Andalucía
- Fuerte orientación a resultados, con un enfoque claro hacia la consecución y superación de objetivos comerciales.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones con clientes.
- Alta autonomía, capacidad para gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración, manteniendo el rendimiento en ciclos largos o complejos de venta.
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y familiaridad con la gestión de pipeline.
- Experiencia en demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
- Se valora formación en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o Telecomunicaciones (no excluyente).
- Se valoran certificaciones comerciales o tecnológicas (Sandler, Challenger Sale, fabricantes, etc.).
¿Cuáles son tus beneficios?
- Proyección de carrera.