At Bayer we’re visionaries, driven to solve the world’s toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none’ is no longer a dream, but a real possibility. We’re doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique perspectives of those around us, expanding our thinking, growing our capabilities and redefining ‘impossible’. There are so many reasons to join us. If you’re hungry to build a varied and meaningful career in a community of brilliant and diverse minds to make a real difference, there’s only one choice.

Delegado de ventas oftalmología/ Cataluña

Proposito de la posición:

Dentro del equipo de negocio del área de oftalmología y reportando al Gerente Regional de ventas, el candidato será el responsable de definir y ejecutar el plan en el territorio asignado mediante el desarrollo de relaciones sólidas en el tiempo, basadas en la confianza, la transparencia y la ética, con todos los profesionales clínicos que interactúan directamente con el paciente. Para ello deberá entender las necesidades del ecosistema sanitario que forman, y colaborar con ellos para buscar y co-crear soluciones de valor para todos los implicados en el mismo, asegurando así la consecución de los objetivos definidos, tanto a corto como a medio plazo en la zona de responsabilidad.

Principales responsabilidades:

Major tasks and responsibilities of position (max. 8 key topics)

• Identificar y priorizar los profesionales clínicos que intervienen en la atención del paciente oftalmológico, en especial con patologías de retina, , y asegurar que todos ellos conocen y comprenden el valor de las soluciones que Bayer pone a disposición de sus pacientes, de una forma continuada mediante discusiones científicas y formativas.
• Identificar y cocrear con los clientes, proyectos de valor añadido para el sistema, mediante la implicación crossfuncional que sea necesaria, y gestionando adecuadamente el presupuesto asignado.
• Definir y liderar los planes de cuentas y planes tácticos detallados, alineados con el marco definido en los Planes de Negocio Nacionales, y en estrecho trabajo cross-funcional con el equipo regional de la zona, especialmente con el equipo MSL y el equipo RAM garantizando la excelencia de las acciones definidas.
• Profundo análisis de la situación de su territorio, entender los procesos y las redes de toma de decisiones en las cuentas de su responsabilidad, y cómo se relacionan entre si sus diferentes clientes, para generar nuevas oportunidades de colaboración, de negocio y la generación de proyectos de valor añadido para los clientes y para la Compañía.
• Actualización constante de sus conocimientos sobre las patologías relacionadas con las marcas en promoción; profundo conocimiento de los productos, datos clínicos, experiencia en vida real, principales competidores y manejo fluido de los mensajes clave diferenciadores de sus marcas.
• Consecución de los objetivos y resultados de ventas de su territorio para las marcas que lidera.
  
  

Principales objetivos de la posición:

• Identifica a los clientes clave que intervienen en mejorar la vida de los pacientes y elabora con ellos una colaboración que beneficia al paciente, al profesional sanitario y a Bayer.
• Lidera la consecución de los resultados de la zona asignada, contribuyendo a la consecución de los objetivos de la compañía e identifica nuevas oportunidades
• Provee a los clientes de valor añadido mediante información y servicios que ayudan a diferenciar los productos de Bayer de los de los competidores.
  
  

Relaciones laborales:

Internal: Responsable de Área Terapéutica, Jefes de Ventas, Delegados de Ventas, MSLs, Departamento Médico, Product Managers, RAMs, RAM Head

External: Clínicos y otros profesionales sanitarios

Qualificaciones y requisitos:

REQUISITOS:

• Licenciado / diplomado preferiblemente en Ciencias de la salud, Empresariales, Económicas, ADE, Marketing o similar.
• Preferiblemente 3 años de experiencia en interacción con Profesionales sanitarios del ámbito hospitalario y de gestión de cuentas, con éxitos y logros claramente demostrables.
• Se valorará experiencia en el área de oftalmología
• Buen manejo de programas informáticos de Microsoft Office
• Inglés, hablado y escrito a nivel medio.
• Residencia en Barcelona o alrededores
  
  

CONOCIMIENTOS Y APTITUDES

• Se valorará formación de postgrado en gestión, MBA, Marketing Farmacéutico, etc.
• Demostrada orientación al logro resultados y clara orientación al cliente.
• Alta capacidad de análisis.
• Alta capacidad de comunicación técnico-científica
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y alianzas estratégicas con clientes e instituciones.
• Habilidad para trabajar en equipo por objetivos comunes.
• Dotes de persuasión y asertividad.
• Espíritu emprendedor, desarrollando una cultura de experimentación y aprendizaje.
• Cómodo integrando nuevas tecnologías de comunicación digital con cliente de forma remota y virtual
• Experiencia en promoción con sistemas, programas y materiales e-detailer, approved emails etc
  
  

YOUR APPLICATION

This is your opportunity to tackle the world’s biggest challenges with us: Maintaining our health, feeding growing populations and slowing the rate of climate change. You have a voice, ideas and perspectives and we want to hear them. Because our success begins with you. Be part of something big. Be Bayer.

Bayer welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.

Location:

Spain : Cataluña : Barcelona

Division:

Pharmaceuticals

Reference Code:

855191