🤗 ¿Quiénes somos? 🤗

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

😊 Misión del puesto 😊

Como Ejecutivo Comercial, serás la persona responsable de impulsar el crecimiento en el segmento Middle Market (100–1.000 empleados) en Cataluña. Tu foco principal será la captación de nuevo logo y la reactivación de clientes inactivos, gestionando el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.

Construirás un pipeline sólido y estratégico, identificarás oportunidades reales de negocio y liderarás todo el proceso para convertirlas en acuerdos que generen un crecimiento sostenible para la compañía.

📚Tus principales responsabilidades📚

1. Generación de Nuevo Negocio (Hunting):

• Identificar y priorizar cuentas objetivo dentro del territorio asignado.
• Ejecutar estrategias de prospección multicanal (llamadas en frío, email personalizado, LinkedIn, visitas presenciales y networking) para generar reuniones con decisores clave (RRHH, Dirección Financiera, Dirección General).

2. Calificación de Oportunidades:

• Analizar y cualificar oportunidades utilizando criterios definidos (perfil ideal de cliente, potencial de facturación, capacidad de decisión y timing).
• Construir y mantener un pipeline estructurado con foco en conversión.

3. Gestión del Ciclo Completo de Venta:

• Realizar diagnóstico de necesidades, presentar propuestas de valor adaptadas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Asegurar una correcta implementación en colaboración con el equipo correspondiente tras el cierre.

4. Desarrollo de Estrategia de Cuenta y Territorio:

• Elaborar y ejecutar planes comerciales sobre el Target Account List asignado.
• Priorizar oportunidades estratégicas y planificar actividad con visión mensual y trimestral.

5. Análisis y Reporte:

• Gestionar la actividad comercial a través de CRM (Salesforce).
• Monitorizar indicadores clave (actividad, pipeline, tasa de conversión, facturación generada).
• Elaborar reportes periódicos y proponer mejoras basadas en datos.

6. Colaboración con el Equipo Comercial:

• Coordinarse con equipos internos para asegurar excelencia en la propuesta y correcta implementación de los acuerdos cerrados.

7. Capacitación y Mejora Continua:

• Mantenerse actualizado/a en tendencias del mercado, técnicas de venta consultiva y mejores prácticas comerciales para optimizar resultados.

🤓 Requisitos deseables 🤓

• 4-5 años de experiencia en roles relacionados con ventas B2B, con foco en captación de nuevo negocio y gestión del ciclo completo de venta.
• Dominio de español, catalán e inglés.
• Valorable tener experiencia en segmento Middle Market o venta consultiva.
• Muy valorable experiencia previa en uso de CRM (Salesforce u otros), y manejo de herramientas digitales de prospección y análisis comercial.
• Carnet de conducir.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para generar confianza con decisores de nivel medio-alto. Alta autonomía y capacidad de organización.
• Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos comerciales y generación de revenue. Perfil resiliente, proactivo y con mentalidad hunter.
• Tener excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes.

🤗 ¿Qué Podemos ofrecerte? 🤗

Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Échales un vistazo ya que están pensados especialmente para ti y tu bienestar!

• Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
• Flexibilidad horaria en entrada y salida, además de jornada intensiva todos los viernes del año así como los meses de julio y agosto.
• Formato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Actividades en días clave como voluntariados, Women & Pride week, cena de navidad, entre otras.
• Y no menos importante, ¡un ambiente laboral de 10!

¿A qué esperas para que te podamos conocer?

Edenred se basa en la meritocracia. Vienes tal y como eres y contribuyes. De hecho, el Grupo Edenred reconoce, contrata y desarrolla todos los talentos y singularidades. Nos comprometemos a prevenir cualquier forma de discriminación y a ofrecer igualdad de oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su género y expresión de género, discapacidad, origen, creencias religiosas y orientación sexual o cualquier otro criterio.