Buscamos un/a Business Development Manager / Comercial B2B para reforzar el equipo de Desarrollo de Negocio, con experiencia en entornos B2B y conocimiento del modelo franquicia, orientado/a a resultados y con vocación por construir relaciones a largo plazo con partners y franquiciados.

Tu misión será impulsar el crecimiento mediante:

• Acuerdos B2B (partnerships): identificación, negociación y cierre de colaboraciones.
• Expansión de la red de franquicias: captación, acompañamiento y desarrollo de la cartera.

Responsabilidades

• Captar y desarrollar partners B2B y franquiciados en la zona/segmento asignado.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, contacto, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Presentar el modelo de franquicia y la propuesta de valor a inversores, empresarios y empresas colaboradoras.
• Realizar reuniones y visitas comerciales presenciales y online.
• Mantener y desarrollar la cartera existente (partners/franquiciados), fomentando vinculación y recurrencia.
• Analizar mercado (competidores, zonas, tendencias) e identificar oportunidades de crecimiento.
• Acompañar procesos de adquisición de tiendas activas, coordinando con Legal, Operaciones y otras áreas la firma de contratos (arrendamiento y compraventa).
• Gestionar la relación con portales de franquicias: condiciones, publicaciones, atención inicial de leads, seguimiento y cualificación.

Requisitos

• 2–3 años en posiciones comerciales B2B / desarrollo de negocio (valorable experiencia en franquicias, retail, restauración organizada o servicios).
• Habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Orientación clara a objetivos y gestión de pipeline.
• Disponibilidad para viajar.

Competencias

• Orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Autonomía, proactividad y buena organización.

Ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Entorno dinámico y con impacto directo en el crecimiento.
• Incorporación inmediata.