1. Propósito del Puesto

El Responsable de Ventas es la persona encargada de **maximizar los ingresos comerciales del evento**, gestionando la venta de entradas, la comercialización de espacios (stands, áreas expo, zonas premium) y la venta de productos o merchandising asociado al evento. Su objetivo es aumentar la asistencia, llenar las zonas expositivas y optimizar la rentabilidad global.

2. Responsabilidades Clave

2.1. Ventas de Entradas (Ticketing)

• Definir la estrategia de precios, categorías y promociones de tickets.
• Ejecutar campañas de venta directa (emailing, LinkedIn, teléfono).
• Trabajar con marketing para optimizar anuncios, landing pages y funnels de conversión.
• Crear acuerdos con empresas, asociaciones o partners para venta de grupos.
• Monitorizar ventas diarias y ajustar estrategias (early bird, códigos promo, upselling).

2.2. Ventas de Stands y Espacios Expositivos

• Diseñar el catálogo comercial de stands (tamaños, precios, ubicaciones, extras).
• Identificar y prospectar empresas que encajen en la exposición.
• Presentar, negociar y cerrar ventas de stands y paquetes expo.
• Coordinar con producción para garantizar entregas, montajes y requerimientos.
• Gestionar upgrades (mejor ubicación, más metros, extras, branding adicional).

2.3. Ventas de Merchandising

• Planificar la línea de productos: camisetas, bolsas, accesorios, ediciones especiales.
• Coordinar con diseño y proveedores.
• Definir precios y puntos de venta (stand propio, tienda online, partners).
• Gestionar inventario antes, durante y después del evento.
• Analizar rentabilidad por producto.

2.4. Coordinación y Estrategia Comercial

• Crear el plan de ventas global del evento.
• Gestionar el CRM, pipeline y previsiones de ingresos.
• Reportar semanalmente resultados: tickets vendidos, stands, stock, ingresos.
• Trabajar con marketing, patrocinio y contenidos para alinear ofertas.
• Asegurar coherencia entre ventas, logística y producción.

2.5. Relación con Clientes

• Gestionar la comunicación con empresas compradoras de stands.
• Asistir a clientes antes, durante y después del evento.
• Gestionar reclamaciones o ajustes de última hora.
• Construir relaciones recurrentes para futuras ediciones.

3. Requisitos del Puesto

3.1. Formación:

• Grado o FP superior en Marketing, ADE, Comercio, Gestión de eventos o similar.

3.2. Experiencia:

• 2–6 años en ventas B2B (*ideal: eventos, ferias, congresos, ticketing, stands o patrocinios*).
• Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de cartera.
• Deseable experiencia en ticketing o exposición comercial.
• Competencias Técnicas:

-Dominio de técnicas comerciales y herramientas CRM.

- Conocimiento de ticketing digital y plataformas de venta.

- Habilidades de negociación y presentación.

- Gestión de inventarios y proveedores.

- Manejo avanzado de Excel/Google Sheets y herramientas de reporting.

3.3. Soft Skills:

• Perfil muy comercial, orientado a resultados.
• Capacidad de persuasión y comunicación clara.
• Organización y multitarea.
• Capacidad para trabajar bajo presión (picos pre-evento).
• Proactividad y autonomía.
• Empatía y orientación al cliente.

4. KPIs del Puesto

• Ingresos totales por ventas (tickets + stands + merch).
• Tasa de conversión de leads.* % de ocupación de stands.
• Tickets vendidos (por tipo, canal y fase).
• Rentabilidad del merchandising.
• Satisfacción de expositores y asistentes.
• Recompra o recurrencia para ediciones futuras.

5. Rango Salarial Orientativo (España)

• **Según seniority y tipo de evento:
• 24.000 - 35.000 € al año