Ofertas de empleo en Nuclio Talent

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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Partner Business Developer - Italian Market

About the Partner Business Developer (Italian Market) job offer

Nuclio Talent is looking for a Partner Business Developer for the growing Italian Market for one of the most powerful Tech scale-up.

Your mission will be generate and scale partner-sourced pipeline by activating new partnerships, nurturing partner relationships, and delivering qualified opportunities to the sales team.

What are the key responsibilities of a Partner Business Dev??

• Design and implement programs and strategies aimed at increasing lead generation from key partners.
• Conduct cold outreach across multiple channels to identify, engage, and establish potential partnerships aligned with our ideal partner profile.
• Manage and nurture partner relationships to ensure a consistent and recurring pipeline of qualified opportunities.
• Qualify partner-generated leads and coordinate meetings between validated prospects and the sales team.

What skills do you need to succeed in this role?

• Previous experience in sales, covering the full cycle from cold outreach to deal closure.
• Native Italian speaker with full professional proficiency in English and/or Spanish.
• Strong initiative and strategic mindset, with the ability to propose new initiatives and help shape the role as the first hire in this position within the market.
• Excellent interpersonal and communication skills, with confidence in presenting to and engaging external stakeholders.
• Ability to manage multiple partners and competing priorities simultaneously.

Why should you apply for this role?

• Location: Valencia or Remote.
• An exciting scale-up company sharing good vibes.
• Defined career path with growth opportunities.
• Permanent contract.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 ene.

. Fintech

¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas? ¡Esta es tu oportunidad! Si tienes experiencia en ventas corporativas dentro del sector tecnológico y estás buscando un nuevo desafío como Account Manager en Sevilla en una Fintech líder, te estamos buscando.

Responsabilidades:

• Gestión de Cuentas Clave: Serás el principal enlace con nuestros clientes estratégicos, asegurando relaciones sólidas y duraderas.
• Identificación de Oportunidades de Venta: Buscarás nuevas oportunidades para expandir nuestra presencia en el mercado.
• Consultoría y Asesoramiento: Utilizarás tu experiencia en tecnología para ofrecer soluciones a medida que satisfagan las necesidades de nuestros clientes.
• Trabajo en Equipo: Colaborarás estrechamente con nuestros equipos internos para garantizar que los clientes reciban un servicio excepcional.
• Creación de Propuestas Comerciales: Desarrollarás y presentarás ofertas comerciales que atraigan y retengan a nuestros clientes.
• Seguimiento del Pipeline de Ventas: Manejarás eficazmente todas las etapas del proceso de ventas a través de herramientas CRM.

Requisitos:

• Experiencia en Ventas en el Sector Tecnológico: Trayectoria en ventas corporativas dentro del ámbito tecnológico en mercado nacional.
• Imprescindible formación Universitaria ADE, Técnica o Ingeniería: Se valorará formación en campos técnicos.
• Habilidades en Comunicación y Negociación: Capacidad para comunicarte con claridad y negociar de manera efectiva.
• Conocimiento de CRM: Experiencia en el uso de software de gestión de relaciones con clientes.
• Imprescindible tener carnet de coche y aportar coche.
• Ubicación: Sevilla

Lo que ofrecemos:

• Paquete Salarial Competitivo: Salario base de 40.000-45.000€ B/A más incentivos variables y otros beneficios.
• Ambiente Innovador: Trabaja en un entorno que fomenta la creatividad y el crecimiento.
• Crecimiento y Desarrollo Profesional: Oportunidades continuas para avanzar en tu carrera.

Si estás listo para dar un paso adelante en tu carrera y formar parte de un equipo dinámico, ¡te invitamos a aplicar a esta oferta!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 ene.

Teletrabajo . Jira Agile QA

Delivery/Project Manager

Sobre la oferta de Project Manager

En Nuclio Talent buscamos un/a QA & Delivery Manager para una consultora tecnológica boutique especializada en banca y seguros. Se distingue por combinar expertise funcional con tecnología avanzada.

Es un rol clave que combina gestión de calidad, coordinación de proyectos y delivery, asegurando que los proyectos se entregan con impacto y alineados con las necesidades del cliente.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Project Manager?

• Encargarse de la definición y ejecución de la estrategia de QA, garantizando la cobertura completa de pruebas y la validación del producto.
• Gestionar y coordinar el equipo de QA, para asegurar entregas de alta calidad.
• Responsable del delivery de los proyectos, asegurando que se ejecutan según planificación, bajo metodologías ágiles, con control de riesgos y dependencias.
• Coordinar directamente equipos técnicos y clientes, asegurando comunicación clara, alineación de expectativas y seguimiento de resultados.
• Supervisar y mantener las herramientas de testing y seguimiento (Jira, Confluence y propias de la empresa).

Para destacar en este rol, necesitas:

• +5 años de experiencia en banca y/o seguros, en roles de QA, análisis funcional o gestión de proyectos IT.
• Experiencia sólida en metodologías ágiles y uso de Jira y Confluence.
• Capacidad de liderar y tomar decisiones con autonomía, con visión de negocio y enfoque en resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación para coordinar áreas de negocio y tecnología.
• Valorable experiencia previa en gestión de proyectos IT y consultoría estratégica o Big Four.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Project Manager?

• Rol estratégico y transversal, con ownership total de QA y delivery, impactando directamente en la calidad y éxito de los proyectos.
• Entorno de consultoría boutique, con autonomía, visibilidad y aprendizaje continuo.
• Participación en proyectos de transformación digital de alto valor para clientes financieros.
• Ubicación: Madrid, teletrabajo 100% con opción de acudir a oficina.
• Salario: A partir de 45.000€ A/B

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 ene.

Teletrabajo . SaaS

Sobre la oferta de Account Executive Enterprise

Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena expansión.

En este rol serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas con clientes estratégicos: identificar oportunidades, realizar demos personalizadas, negociar y cerrar contratos, impulsando el crecimiento y la expansión de cuentas clave.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Executive Enterprise?

• Gestionar el ciclo completo de ventas enterprise (demos, presentaciones, negociación y cierre) y mantener un pipeline actualizado
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders clave, incluidos perfilesC-level.
• Realizar demos de producto aportando soluciones y llevando a cabo una venta muy consultiva
• Coordinarse con equipos internos (SE, Marketing, Customer Success, Legal, Product).
• Gestionar procesos de negociación y procurement para cerrar acuerdos de alto valor.
• Mantener un entendimiento profundo del producto, la competencia y el mercado.
• Reportar KPIs, forecast y oportunidades de expansión en cuentas existentes.

¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición?

• 3+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, con clientes enterprise o estratégicos.
• Experiencia demostrable en gestión del ciclo completo de ventas y cierre de contratos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad de influir en decisores senior.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y nuevas estrategias comerciales.
• Español nativo e inglés B2

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Account Executive Enterprise?

• Salario 40.000- 45.000€ B/A + Bonus
• Formato híbrido (4 días oficina y 1 teletrabajo)
• Ubicación: Barcelona
• Equipo joven y entorno dinámico e internacional
• Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 ene.

. Jira Excel PowerPoint

Desde Nuclio Talent buscamos un/a Service Quality Manager para liderar la mejora continua de la calidad del servicio y garantizar una experiencia excelente.

El rol combina una fuerte orientación al cliente, capacidad analítica y visión estratégica, contribuyendo directamente a la eficiencia operativa y a la satisfacción del cliente a medio y largo plazo.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Service Quality Manager?

• Analizar la calidad del servicio mediante KPIs, datos operativos y feedback de clientes.

• Gestionar y hacer seguimiento de planes de mejora continua, coordinándose con las áreas implicadas.

• Evaluar el impacto de las mejoras implementadas y asegurar su correcta ejecución.

• Elaborar reporting periódico de indicadores de calidad y presentar conclusiones accionables.

• Revisar comunicaciones, respuestas a quejas y contenidos dirigidos a clientes para garantizar claridad, coherencia y orientación al servicio.

• Participar en la definición, revisión y optimización de procesos internos.

• Colaborar en proyectos transversales relacionados con calidad, experiencia de cliente y eficiencia operativa.

• Actuar como punto de referencia en temas de calidad de servicio dentro de la organización.

¿Qué skills debo tener para ser un/a buen/a Service Quality Manager?

• +5 años en creación, implementación y mejora de procesos u operativas internas.

• Formación en Administración de Empresas, Económicas o carreras técnicas (Informática, Telecomunicaciones, Ingeniería o similares).

• Experiencia en project management y alta capacidad de análisis de datos.

• Nivel avanzado de ofimática, especialmente Excel y PowerPoint.

• Excelentes habilidades de comunicación, con fuerte capacidad analítica.

• Capacidad de organización, priorización y trabajo autónomo, con orientación a la mejora continua y la innovación.

• Catalán y nivel medio-alto de inglés.

• Conocimientos en Jira u otras herramientas de gestión, valorables.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Service Quality Manager?

• Autonomía real y visibilidad dentro de la organización.

• Proyección de crecimiento profesional y espacio para desarrollarte.

• Liderarás iniciativas con impacto tangible en una compañía que compite directamente con players como Revolut, Adyen o PayPal.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 ene.

Teletrabajo . Excel Fintech PowerPoint

Desde Nuclio Talent estamos seleccionando para una importante fintech lider de su sector a nivel nacional y parte de uno de los principales playes a nivel internacional, dos Partner Manager para desarrollar su estrategia de desarrollo de negocio y alianzas clave en la zona de la Comunidad Valenciana (Alicante) y en Andalucia (Málaga).

Acerca de la Empresa: La misión principal del rol es liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignada (Levante), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio.

Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía.

Acerca del Rol, Responsabilidades:

• Prospección y captación activa: Identificar, contactar, negociar, y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Andalucía y Levante).
• Desarrollo del canal: Construir relaciones sólidas y de confianza con los partners y distribuidores, asegurando su compromiso y crecimiento.
• Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas.
• Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes.
• Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos.
• Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección.
• Innovación y estrategia: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y proponer iniciativas que aporten valor al canal y a la compañía.
• Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio.

Calificaciones

• Formación: Estudios Superiores.
• Formación complementaria en Gestión Comercial o similar será valorada.
• Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
• Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, , plataformas de pago).
• Conocimiento de los modelos y dinámicas de comercialización de canal.
• Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales.
• Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores.

Habilidades Preferidas

• Captación y negociación: Alta capacidad para identificar oportunidades y cerrar acuerdos con ISVs y distribuidores.
• Dinamización y gestión de partners estratégicos.
• Networking: Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas a largo plazo.
• Comunicación efectiva: Escucha activa y habilidades para influir en diferentes perfiles.
• Gestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales.
• Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos.
• Establecer flujos de venta End-to-End.
• Innovación: Proactividad para identificar nuevas oportunidades y optimizar procesos.
• Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos.
• Adaptabilidad: Trabajo en entornos dinámicos y cambiantes.

Aptitudes

• Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas.
• Proactividad y dinamismo: Impulsar el crecimiento del canal con iniciativa.
• Colaboración: Fomentar relaciones constructivas dentro y fuera de la empresa.
• Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa lider de mercado y con capacidad de desarrollo profesional.
• Paquete salarial compuesto por fijo + variable en función de objetivos.
• Ticket restaurant, seguro médico, clases de idiomas y formación continua, compensación por nacimiento de hijo...

Si eres dinamico, proactivo y disfrutas de desarrollar negocio y establecer relaciones duraderas con tus clientes, ¡¡¡Queremos conocerte!!!