Como Delegado/a Comercial en Cataluña , impulsarás la actividad comercial en el sector de gran consumo, desarrollando relaciones con clientes y detectando oportunidades de venta. Gestionarás tu zona para contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y a una atención cercana al mercado.

Detalles del cliente

Se trata de una compañía internacional especializada en el diseño, fabricación y comercialización de herrajes, accesorios y componentes para el sector del mueble.

Su catálogo incluye soluciones para cajones, bisagras, iluminación, armarios, sistemas correderos, accesorios de cocina y otros componentes destinados a fabricantes de muebles, carpinteros, distribuidores y empresas de bricolaje.

Cuenta con más de 40 años de trayectoria, presencia comercial en cinco países europeos y exportación a más de 60 países. Destaca por su apuesta por la innovación, la calidad del producto y un servicio logístico muy competitivo.

Descripción de la oferta

El/la Delegado/a Comercial seleccionado tendrá las siguientes responsabilidades:

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal de distribución dentro de Cataluña.
• Identificar, captar y abrir nuevos clientes, especialmente distribuidores y empresas especializadas del sector.
• Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes existente.
• Presentar y negociar propuestas comerciales, condiciones y acuerdos con clientes.
• Promocionar el catálogo de productos y soluciones de la compañía.
• Planificar y realizar visitas comerciales estratégicas en la zona asignada.
• Analizar el mercado, identificar tendencias y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Impulsar acciones de venta cruzada y ampliar la penetración de producto en los clientes.
• Potenciar el uso de las herramientas digitales y plataformas comerciales de la compañía.
• Realizar el seguimiento de los objetivos comerciales y reportar resultados a Dirección Comercial.

Perfil ideal

El/la Delegado/a Comercial seleccionado tendrá los siguientes requisitos:

• Experiencia comercial previa en el canal de distribución B2B.
• Experiencia demostrable en captación, desarrollo y fidelización de clientes.
• Valorable experiencia en sectores como ferretería, bricolaje, mobiliario, carpintería, herrajes o suministros industriales.
• Experiencia en negociación de condiciones comerciales y gestión de cuentas.
• Formación en ADE, Comercio Internacional, Comercio y Ventas o disciplinas relacionadas.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Perfil proactivo, autónomo, organizado y orientado a resultados.
• Conocimientos de herramientas digitales, paquete Office y CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Residencia preferiblemente en Barcelona o alrededores.
• Disponibilidad para viajar por Cataluña.

Oferta de empleo

Al/la Delegado/a Comercial se le ofrece:

• Incorporación a una compañía internacional consolidada y con presencia en diferentes mercados europeos.
• Participación activa en el desarrollo comercial de una zona estratégica.
• Proyecto profesional en una empresa en constante evolución.
• Entorno de trabajo orientado a la innovación, digitalización y mejora continua.

Desired Skills and Experience

Experiencia profesional
- B2B Sales
- Channel Sales
- Distribution Management
- Business Development
- New Business Development
- Account Management
- Key Account Management
- Territory Management
- Sales Negotiation
- Customer Relationship Management
- Commercial Strategy
- Customer Acquisition
Conocimientos sectoriales
- Furniture Industry
- Hardware Industry
- Woodworking Industry
- DIY & Home Improvement
- Furniture Fittings
- Industrial Distribution
- Wholesale Distribution
- Carpentry
- Building Materials
Competencias personales
- Negotiation Skills
- Communication Skills
- Results Orientation