• Proyecto estratégico de expansión en soluciones ACS y Aerotermia
• Oportunidad de crear y desarrollar la fuerza comercial de la zona de Catalunya

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía consolidada en el sector de la climatización y en pleno proceso de crecimiento, con una amplia trayectoria en el desarrollo de soluciones eficientes, innovadoras y orientadas al ámbito profesional. En un momento de expansión de nuevas gamas de producto, busca reforzar su presencia en el canal de distribución técnica y potenciar su posicionamiento en el mercado.

Descripción

* Desarrollar y consolidar la presencia de la compañía en la red de distribución profesional (almacenes de fontanería, calefacción y climatización) dentro de la zona asignada.
* Establecer relaciones estratégicas y de largo plazo con distribuidores, responsables de compra y equipos comerciales.
* Introducir y posicionar las gamas de ACS y aerotermia en el canal, identificando nuevas oportunidades y generando crecimiento sostenido.
* Crear, estructurar y desarrollar la fuerza de ventas regional, participando en la selección, formación y acompañamiento de comerciales o agentes.
* Establecer objetivos comerciales claros, realizar seguimiento y coordinar el desempeño del equipo.
* Impartir formación técnica-comercial a distribuidores, instaladores y equipos de venta.
* Organizar presentaciones, jornadas técnicas y actividades promocionales para impulsar el desarrollo de mercado.
* Analizar la evolución de ventas, el desarrollo de clientes y la penetración del canal.
* Identificar desviaciones y elaborar planes de acción alineados con la dirección.
* Recoger información de mercado, tendencias y comportamiento de la competencia para trasladar mejoras al área de producto y marketing.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

* Experiencia de 5-10 años en desarrollo comercial dentro de sectores técnicos o industriales, preferiblemente vinculados a climatización, soluciones térmicas o energías renovables.
* Conocimiento profundo del mercado profesional de instalaciones y del ecosistema de distribuidores e instaladores.
* Trayectoria demostrable gestionando clientes B2B y desarrollando negocio en el canal profesional.
* Experiencia en creación, formación o coordinación de equipos comerciales.
* Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades para construir relaciones de largo plazo.
* Valorables conocimientos técnicos en instalaciones térmicas o energéticas, así como red de contactos en el sector.
* Disponibilidad para viajar dentro de la región y nivel de inglés valorable.

¿Cuáles son tus beneficios?

Proyecto estratégico de crecimiento, autonomía en la gestión de la región, entorno dinámico y paquete retributivo competitivo con variable.