Reportando a la Dirección Comercial, serás responsable del desarrollo de negocio y la gestión de clientes industriales en la zona Norte de España (País Vasco, Cantabria, Asturias, Navarra, La Rioja y Galicia), trabajando con un elevado nivel de autonomía.

Detalles del cliente

Compañía de referencia internacional especializada en soluciones avanzadas para la protección, control y distribución de energía eléctrica. Su actividad se centra en el desarrollo y suministro de equipos de baja tensión destinados a aplicaciones industriales, marítimas y en infraestructuras comerciales.

Cuenta con un equipo de ingeniería altamente cualificado que proporciona soporte técnico especializado de manera continua, garantizando un servicio cercano y eficiente para sus clientes. La seguridad, la fiabilidad y la protección de las personas e instalaciones constituyen los pilares fundamentales sobre los que se desarrollan sus productos y servicios.

Descripción de la oferta

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes potenciales dentro del sector eléctrico.
• Mantener una relación cercana con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, ingenierías y distribuidores especializados.
• Detectar a los diferentes agentes decisores que participan en cada proyecto y realizar una labor de prescripción técnica.
• Presentar soluciones de aparamenta y cuadros eléctricos, así como productos complementarios de la compañía.
• Analizar las necesidades de los clientes y elaborar propuestas técnico-comerciales adaptadas.
• Realizar el seguimiento integral de ofertas y proyectos hasta el cierre de la venta.
• Resolver incidencias y coordinarse con los distintos departamentos para garantizar el correcto desarrollo de cada proyecto.
• Incrementar la presencia de la compañía en grandes proyectos industriales e ingenierías de referencia.
• Organizar la actividad comercial de forma autónoma, realizando visitas periódicas a clientes y potenciales clientes.

Perfil ideal

Buscamos un profesional con clara orientación comercial y capacidad para aportar valor a sus clientes mediante una venta consultiva y de asesoramiento.

Requisitos:

• Formación técnica, preferiblemente Ingeniería Eléctrica o similar.
• Experiencia consolidada en posiciones técnico-comerciales dentro del sector eléctrico, en ventas B2B a industria.
• Conocimiento del canal de prescripción: ingenierías, instaladores, cuadristas y distribuidores eléctricos.
• Experiencia en venta de material eléctrico, aparamenta, automatización, distribución eléctrica o sectores afines.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.

Oferta de empleo

• Proyecto estable dentro de una compañía multinacional de referencia en su sector.
• Amplia autonomía para gestionar la zona y desarrollar negocio.
• Formación técnica y soporte especializado.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable.
• Vehículo de empresa.
• Trabajo en formato full remote.