DIRECTOR/A COMERCIAL "TORRES SERVICIOS TÉCNICOS"
Vilassar de Dalt (Barcelona)
En dependencia directa de: Dirección General
Personas a su cargo: 15
Rango salarial: 50.000€ fijos – 70.000€ con variables y hasta 80.000€ en caso de superar objetivos, brutos anuales.
Funciones principales:
- Supervisión diaria de las tareas del equipo comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.
- Planificación anual con el análisis de la empresa, análisis del mercado, competencia, DAFO, estrategias escogidas, objetivos cuantitativos y cualitativos, acciones a seguir y previsión de resultados económicos supervisado por la Dirección de la empresa
- Realización de informes trimestrales con el análisis de los resultados obtenidos según la planificación anual, conclusiones y acciones a seguir presentados a la Dirección de la empresa
- Reunión semanal con el Equipo Comercial para la gestión de los protocolos de trabajo, planificación de visitas, seguimiento de ofertas, formación del equipo, raports de visitas, etc.
- Planificación de la estrategia que ha de seguir cada comercial.
- Planificación de la formación individualizada de cada persona del Equipo Comercial.
- Estudio de nichos de mercado para potenciar la acción comercial en determinados productos y sectores.
- Gestión de la base de datos de los clientes de cartera y de los potenciales clientes.
- Supervisión de los presupuestos realizados a los clientes con importe superior a 5000€.
- Análisis de ofertas y ajuste para conseguir las ventas.
- Fidelización de clientes importantes
- Asistencia a ferias, conferencias y eventos
- Revisión de la facturación mensual por comercial, trazando propuestas de mejora, formación, motivación y óptimo clima de trabajo en la consecución de dichos objetivos.
- Responsabilidades:
- Dirección, control y gestión del Equipo Comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.
- Planificar y controlar el plan anual del Equipo Comercial con los mecanismos adecuados para la consecución cualitativa y cuantitativamente de los objetivos comerciales.
- Control y supervisión general de la atención al cliente.
- Asegurar un alto nivel de seguimiento del cliente, lograr la máxima fidelización del cliente, así como la resolución ágil de las incidencias surgidas.
- Consecución de los objetivos de facturación mensual marcados por la Dirección de la empresa.
- Mantener, en todo momento, informada a la Dirección sobre la situación y evolución de las ventas de la empresa con la presentación de informes trimestrales.
Requisitos mínimos/formación necesaria:
- Formación en Ingeniería, ADE, Ciencias Empresariales, Marketing, Relaciones Públicas o licenciatura/grado similar
- Valorable experiencia en sector industrial, construcción o eventos
- Disponibilidad para viajar entre 5 y 15 días al mes
- Atención telefónica al cliente y Equipo Comercial 24/7.
- Conocimientos de inglés nivel mínimo un B2 certificado o demostrable en una conversación práctica
- Conocimiento en Excel nivel medio
- Valorable formación complementaria a nivel de técnicas de venta, gestión de equipos.
- Valorable formación y/o experiencia en gestión/motivación de equipos de trabajo.
- Valorable experiencia mínima de 4 años en puesto similar.
- Carnet de conducir B1.
- Experiencia en dirección de equipos comerciales
- Experiencia en manejo y análisis de datos.
- Valorable que aporte cartera de clientes
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