Ofertas de empleo para Operaciones de venta

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 abr.

Gestión de cuentas Inglés Venta directa Negociación Proceso de ventas Operaciones de venta

¿Quiénes somos?

Higuerón Resort es una empresa de inversión inmobiliaria, desarrollo hotelero, y gestión de instalaciones de ocio y bienestar. Promovemos viviendas de lujo, acompañado por un estilo de vida sinigual, apostando por la calidad, la sostenibilidad, y la innovación.

Desde 1990 Higuerón Resort se ha centrado en la mejora de la comunidad través de desarrollos icónicos caracterizados por un diseño innovador de vanguardia y por una rigurosa selección de calidades eficientes. Respondiendo a las demandas y deseos de los residentes Higueron Resort brinda instalaciones y servicios de alto nivel que buscan un estilo de vida único para enriquecer a la comunidad.

¿Cuál es nuestra misión?

El equipo humano de Higuerón Resort está conectado por una ambición inquebrantable de perseguir lo inimaginable. Vemos más allá y rompemos barreras para establecer nuevos estándares para nuestra industria, nuestros clientes, nuestras comunidades y nosotros mismos.

¿Qué estamos buscando?

Funciones

En dependencia del Director/a Comercial, las funciones principales son:

• Gestión comercial del segmento MICE.
• Aportar conocimientos del sector y contactos potenciales de agencias y touroperadores.
• Crear y estructurar la cartera de clientes y contactos comerciales.
• Prospección constante del mercado para la ampliación de la cartera de clientes, realizando las visitas comerciales correspondientes a los clientes potenciales.
• Contacto permanente con la cartera de clientes, realizando el seguimiento de todas las cuentas comerciales a su cargo y estableciendo actuaciones de mejora para alcanzar la estrategia implantada por la Dirección Comercial.
• Planificar estrategias comerciales para clientes y desarrollar plan de acción dirigido a la consecución de los objetivos de venta.
• Realizar visitas a clientes potenciales, dirigir visitas de inspección en el Resort, Fam-Trips, etc
• Seleccionar y planificar las ferias, workshops y otros eventos del sector, la asistencia a las mismas
• Elaboración de reportes e informes a la Dirección Comercial, en base a la consecución de objetivos conseguidos y protocolos implantados.

Requisitos:

- Experiencia mínima de 3 años en puestos similares.

- Perfil comercial, orientación al cliente y vocación de servicio.

- Conocimiento del mercado, principalmente para hoteles y resort 5*

- Nivel de inglés profesional.

- Convicción, entusiasmo y actitud proactiva.

- Flexibilidad y disponibilidad plena para viajar.

Ofrecemos:

- Contrato indefinido a jornada completa.

- Trabajo dinámico y multidisciplinar en el que aprender y evolucionar.

- Descuentos y beneficios en la reserva de Hoteles Hilton en todo el mundo.

- Descuento del 25% en nuestros establecimientos.

- Tarifas reducidas en Higuerón SportClub, nuestro centro de fitness y bienestar con más de 700 m2.

❗ Únete a nosotros y forma parte de un excelente equipo humano. ¡Estamos deseando conocerte! ¿Te lo vas a perder?

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada11 abr.

Gestión de eventos Planificación estratégica Ingeniería industrial Operaciones de venta Comercial Viajes de negocios Liderazgo de equipos Maquinaria Producción de eventos Alquiler de equipos Excel

DIRECTOR/A COMERCIAL "TORRES SERVICIOS TÉCNICOS"

Vilassar de Dalt (Barcelona)

En dependencia directa de: Dirección General

Personas a su cargo: 15

Rango salarial: 50.000€ fijos – 70.000€ con variables y hasta 80.000€ en caso de superar objetivos, brutos anuales.

Funciones principales:

• Supervisión diaria de las tareas del equipo comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.
• Planificación anual con el análisis de la empresa, análisis del mercado, competencia, DAFO, estrategias escogidas, objetivos cuantitativos y cualitativos, acciones a seguir y previsión de resultados económicos supervisado por la Dirección de la empresa
• Realización de informes trimestrales con el análisis de los resultados obtenidos según la planificación anual, conclusiones y acciones a seguir presentados a la Dirección de la empresa
• Reunión semanal con el Equipo Comercial para la gestión de los protocolos de trabajo, planificación de visitas, seguimiento de ofertas, formación del equipo, raports de visitas, etc.
• Planificación de la estrategia que ha de seguir cada comercial.
• Planificación de la formación individualizada de cada persona del Equipo Comercial.
• Estudio de nichos de mercado para potenciar la acción comercial en determinados productos y sectores.
• Gestión de la base de datos de los clientes de cartera y de los potenciales clientes.
• Supervisión de los presupuestos realizados a los clientes con importe superior a 5000€.
• Análisis de ofertas y ajuste para conseguir las ventas.
• Fidelización de clientes importantes
• Asistencia a ferias, conferencias y eventos
• Revisión de la facturación mensual por comercial, trazando propuestas de mejora, formación, motivación y óptimo clima de trabajo en la consecución de dichos objetivos. 

• Responsabilidades:
• Dirección, control y gestión del Equipo Comercial existente formado por 15 personas entre comerciales y personal administrativo que facturan 11MM€ anuales entre las delegaciones de Vilassar de Dalt, Madrid, Valencia, Sevilla y Bilbao.
• Planificar y controlar el plan anual del Equipo Comercial con los mecanismos adecuados para la consecución cualitativa y cuantitativamente de los objetivos comerciales.
• Control y supervisión general de la atención al cliente.
• Asegurar un alto nivel de seguimiento del cliente, lograr la máxima fidelización del cliente, así como la resolución ágil de las incidencias surgidas.
• Consecución de los objetivos de facturación mensual marcados por la Dirección de la empresa.
• Mantener, en todo momento, informada a la Dirección sobre la situación y evolución de las ventas de la empresa con la presentación de informes trimestrales.

Requisitos mínimos/formación necesaria:

• Formación en Ingeniería, ADE, Ciencias Empresariales, Marketing, Relaciones Públicas o licenciatura/grado similar
• Valorable experiencia en sector industrial, construcción o eventos
• Disponibilidad para viajar entre 5 y 15 días al mes
• Atención telefónica al cliente y Equipo Comercial 24/7.
• Conocimientos de inglés nivel mínimo un B2 certificado o demostrable en una conversación práctica
• Conocimiento en Excel nivel medio
• Valorable formación complementaria a nivel de técnicas de venta, gestión de equipos.
• Valorable formación y/o experiencia en gestión/motivación de equipos de trabajo.
• Valorable experiencia mínima de 4 años en puesto similar.
• Carnet de conducir B1.
• Experiencia en dirección de equipos comerciales
• Experiencia en manejo y análisis de datos.
• Valorable que aporte cartera de clientes