Ofertas de empleo en Betancourt Executive Search & HR Advisory

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 jun.

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Betancourt selecciona: Key Account Manager Grandes Cuentas, Wholesale

La empresa

Nuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo.

Buscamos incorporar un/a KAM que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión global de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución.

La responsabilidad

• Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Diseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas.
• Analizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal. Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio.
• Participar en la definición de necesidades de producto, surtido, campañas y planificación comercial, asegurando una gestión coherente entre objetivos de venta, disponibilidad de stock y rentabilidad.
• Coordinarse de forma transversal con áreas como operaciones, logística, finanzas, marketing, visual merchandising y sales operations, asegurando una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados con los clientes.
• Velar por el posicionamiento de la marca en los clientes asignados, defendiendo su valor, su visibilidad y su desarrollo a largo plazo dentro de cada cuenta.

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una compañía internacional de marca propia, con presencia consolidada en retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico.
• Posición clave dentro del área comercial, con impacto directo en uno de los canales más relevantes para la compañía.
• Proyecto con recorrido, visibilidad interna y capacidad real de influir en la evolución comercial, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
• Entorno dinámico, exigente y en proceso de profesionalización, donde se valorará especialmente la iniciativa, la capacidad de análisis y la implicación en el negocio.
• Autonomía para gestionar una cartera estratégica de clientes, con interlocución directa con Dirección Comercial y coordinación transversal con áreas clave de la organización.
• Condiciones competitivas acordes a la responsabilidad del puesto.

Lo que buscamos

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ventas o similar.
• Experiencia previa en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o gestión comercial de grandes cuentas retail (textil, calzado, complementos o similar).
• Experiencia en empresas de producto, preferiblemente con marca propia y presencia en canales retail organizados.
• Conocimiento de dinámicas comerciales vinculadas a colecciones, campañas, surtidos, reposición, planificación de la demanda y análisis de rentabilidad. Experiencia negociando con cadenas nacionales, grandes superficies, operadores retail o estructuras de compra profesionalizadas.
• Capacidad analítica para trabajar con datos de venta, margen, stock, forecast, rotación y evolución del portfolio.
• Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación y fuerte sentido de responsabilidad sobre su negocio. Será clave aportar un estilo de trabajo hands-on, con energía, criterio, capacidad de influencia interna y habilidad para coordinar equipos y áreas sin dependencia jerárquica directa.
• Encajará especialmente una persona acostumbrada a defender el valor de una marca, construir relaciones comerciales sólidas y hacer crecer las cuentas de forma rentable, ordenada y sostenible.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 jun.

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Betancourt selecciona: Responsable de Desarrollo de Negocio

La empresa:

Importante institución, con amplia trayectoria y reconocido prestigio a nivel nacional e internacional.

El puesto:

Para reforzar su estructura, la Institución desea incorporar la figura de un Responsable de Desarrollo de Negocio, con base en Málaga.

La responsabilidad:

La persona en este puesto formará parte de un equipo consolidado y tendrá un desarrollo profesional orientado a la promoción y dirección de actividades. La posición implica una clara vocación comercial, con las siguientes funciones principales:

• La promoción y venta de los servicios profesionales de la Institución, tales como la formación y el perfeccionamiento de empresarios y directivos a través de sus diferentes Programas.
• El seguimiento y fidelización del cliente.
• La capacidad para generar y mantener contactos en su ámbito geográfico de actuación y para la representación institucional en actividades empresariales o sociales.

Lo que ofrecemos:

• Incorporación inmediata a una Institución de prestigio.
• Proyecto profesional estable, con claras posibilidades de desarrollo de carrera dentro de la Institución.
• Formación directiva de alto nivel.
• Oferta económica acorde al perfil profesional del candidato, compuesta de fijo + variable.

Lo que buscamos:

• Experiencia previa en la Comercialización de Servicios o Dirección comercial.
• Muy valorable experiencia en sector de la formación.
• Conocimiento del mundo empresarial y social en su zona, con capacidad para mantener y generar relaciones.
• Disponibilidad/flexibilidad para viajar y para asistir a eventos.
• Capacidad de trabajo en equipo, sociabilidad y alto nivel de interlocución.
• Persona proactiva, con iniciativa.

Se trata de una gran oportunidad para alguien con experiencia en la comercialización de servicios de alto nivel, idealmente en el sector de la formación, que quiera integrarse en una Institución capaz de brindarle un amplio crecimiento profesional.