Ofertas de empleo en Boomerang

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• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 mar.

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Estamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector de bienes de consumo, con fuerte presencia en el canal retail.

La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen, margen, distribución y excelencia en el punto de venta.

El rol abarca diversas líneas de producto dentro del portfolio de la compañía, con especial énfasis en aquellas categorías estratégicas por su peso en el negocio.

Se trata de una posición clave para perfiles con experiencia en gran consumo (FMCG), familiarizados con las dinámicas comerciales del canal retail moderno y tradicional, y con capacidad para gestionar portfolios amplios en entornos altamente competitivos.

Responsabilidades principales

• Diseñar, liderar y supervisar el Plan de Negocio de las cuentas asignadas, asegurando su alineación con los objetivos globales de la compañía.
• Gestionar el presupuesto comercial y realizar el seguimiento del rendimiento de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, propuestas de valor, acuerdos de distribución y acciones promocionales para todas las líneas de producto.
• Coordinar lanzamientos, campañas y planes de marketing con los interlocutores del cliente, asegurando su correcta ejecución en el canal.
• Definir y monitorizar los KPI de ejecución para garantizar un desempeño excelente en tienda.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ventas, Trade Marketing, Marketing, equipos de campo y especialistas de tienda) para maximizar el sell-out.
• Supervisar el P&L por cuenta, velando por la rentabilidad y cumplimiento del business plan anual.
• Analizar información de mercado, detectar oportunidades y elaborar informes periódicos para dirección.
• Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo.

Perfil del candidato/a

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o roles comerciales similares.
• Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG) o en entornos con alta rotación de producto y fuerte presión competitiva en retail.
• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o afines.
• Dominio de Excel y PowerPoint.
• Habilidades sólidas de negociación, análisis, planificación y gestión de relaciones.
• Fuerte orientación al cliente y a resultados.
• Español nativo o muy fluido y inglés profesional (mínimo B2–C1).

Se ofrece

• Participación en un proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo.
• Modalidad híbrida/remota según localización.
• Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 mar.

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Reportando al/ la Brand Business Manager, la persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia de la marca en el mercado nacional, asegurando una ejecución sólida, coherente y con impacto en el posicionamiento y crecimiento del negocio, en línea con las directrices globales de la compañía.

Buscamos un perfil con fuerte orientación a marca, capacidad estratégica y alta energía, capaz de impulsar proyectos en un entorno exigente y dinámico, y de trasladar la identidad y el ADN de la marca al mercado con convicción y credibilidad.

ÁREAS DE RESPONSABILIDAD

• Implementar y adaptar la estrategia global de marca al mercado local, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, posicionamiento y distribución.
• Actuar como persona de referencia dentro del equipo global de Marketing para todos los aspectos relacionados con la marca: revisiones estratégicas, lanzamientos, novedades y proyectos especiales.
• Analizar y realizar el seguimiento de la evolución de las ventas mediante los KPIs definidos, elaborando reportes periódicos para Dirección Comercial y áreas corporativas.
• Participar junto con el equipo comercial en las reuniones de seguimiento con la fuerza de ventas, siendo responsable de la preparación y presentación de novedades y argumentos comerciales.
• Definir los criterios de distribución de la marca, realizando el análisis y seguimiento de su implantación para optimizar la presencia en los puntos de venta estratégicos.
• Trabajar de forma transversal con el departamento de Trade Marketing en la definición, ejecución y seguimiento de las acciones promocionales.
• Colaborar con el área de Formación en la definición y ejecución de sesiones formativas sobre producto dirigidas a clientes.
• Ser responsable de la comunicación de la marca y de la organización de eventos y acciones de visibilidad.

COMPETENCIAS TÉCNICAS Y PERSONALES

• Excelentes capacidades analíticas y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación, influencia y relación a todos los niveles de la organización.
• Alta capacidad de organización y planificación.
• Orientación al trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Flexibilidad y capacidad para trabajar bajo presión.
• Alto nivel de iniciativa, compromiso y autonomía.

PERFIL REQUERIDO

• Licenciatura/Grado en ADE, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 8–10 años en Marketing y Trade Marketing, preferiblemente en compañías de gran consumo, distribución o entornos con fuerte orientación a marca.
• Experiencia mínima de 5 años como Brand Manager gestionando marcas a nivel nacional.