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Un trabajo que importa: Tus tareas
Esta posición es responsable del desarrollo y consecución de objetivos en la estrategia del vertical. El Vertical Champion será responsable de fortalecer relaciones con los diferentes clientes clave del sector a través de un profundo conocimiento del mercado y de las necesidades del cliente. Será el responsable del buen desarrollo de los proyectos y liderará los equipos transversales que promuevan la prescripción y venta de los diferentes clusters a través de los canales (directo/indirecto) dormakaba, promoviendo el trabajo colaborativo.
- Hacer de dormakaba un referente de soluciones de acceso en el vertical.
- Fortalecer relaciones y acuerdos con las principales empresas y usuarios finales del vertical.
- Trabajar junto con el equipo de consultoría la estrategia de especificación. Identificar estudios de arquitectura e ingenierías más relevantes y activos en el vertical.
- Identificar y monitorizar los principales proyectos del vertical (MWP).
- Coordinación del proceso de venta directa e indirecta en proyectos colaborando con los diferentes departamentos (venta de producto, PMM…) para ofrecer una solución de acceso global.
- Colaboración con el equipo de verticales de EMEA en el desarrollo de una estrategia global.
- Métodos de venta consultivos para comprender las necesidades del cliente y satisfacerlas.
- Reportar en el CRM y definir los KPIs y KAIs del vertical.
- Venta consultiva (al menos 3 años de experiencia) , preferiblemente en vertical residencial, coliving, flexliving
- Desarrollo de planes de negocio con KPIs KAIs para su consecución
- Visión estratégica
- Inglés fluido
- Seguro médico
- Retribución flexible (ticket guardería, ticket transporte , ticket restaurante)
- Seguro de vida
- Canastilla bebé
- Fruta disponible en la oficina dos veces por semana
- Horario flexible
- Teletrabajo
- Programa de bienestar para empleados
