Ofertas de empleo en Grupo Shebel (Prinex)

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Cloud Coumputing SaaS ERP

Ayudarás a empresas inmobiliarias a tomar mejores decisiones, ordenar sus procesos y avanzar en su transformación digital con una solución que conecta la gestión operativa y financiera de su negocio.

En Prinex buscamos una persona con mirada comercial, curiosidad por el negocio y capacidad para construir relaciones de confianza. Alguien que disfrute entendiendo cómo funciona una compañía, conversando con sus responsables y convirtiendo necesidades complejas en una propuesta clara y valiosa.

El reto

Formarás parte del equipo comercial de Prinex para desarrollar nuevas oportunidades y acompañar la evolución de cuentas estratégicas. Trabajarás con promotoras, constructoras y otras compañías del ecosistema inmobiliario que necesitan integrar y mejorar procesos como la contabilidad, la tesorería, la facturación, los presupuestos, el control de gestión y la operativa de sus activos.

Tu papel irá mucho más allá de presentar un producto. Escucharás, harás las preguntas adecuadas, entenderás el impacto de cada necesidad y coordinarás a los especialistas de Prinex para construir una solución útil, realista y alineada con el negocio del cliente.

Qué harás

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la relación con clientes actuales.
• Gestionar cuentas estratégicas con una visión de largo plazo, identificando nuevas necesidades y posibilidades de crecimiento.
• Conducir procesos de venta consultiva: descubrimiento, cualificación, presentación, propuesta, negociación y cierre.
• Comprender los procesos operativos y económico financieros del cliente, especialmente en contabilidad, tesorería, facturación, presupuestos y control de gestión.
• Realizar presentaciones y demostraciones de las soluciones Prinex, adaptando el mensaje a cada interlocutor y contexto.
• Detectar oportunidades de ampliación modular, venta cruzada, consultoría y desarrollos a medida.
• Relacionarte con dirección general, dirección financiera, responsables de administración, tecnología y otras áreas implicadas en la decisión.
• Elaborar propuestas comerciales, defender el valor de la solución y negociar siguiendo las directrices de la dirección comercial.
• Mantener el CRM actualizado y gestionar con rigor las oportunidades, los próximos pasos y la previsión comercial.
• Seguir la evolución del mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas que puedan aportar valor a los clientes y a Prinex.

Qué buscamos en ti

Nos interesa una persona que combine energía comercial con capacidad de análisis. No esperamos que conozcas cada detalle de Prinex desde el primer día, pero sí que sepas aprender una solución compleja, comprender el negocio del cliente y conducir conversaciones con criterio.

• Al menos 2 o 3 años de experiencia en desarrollo de negocio, venta consultiva B2B o gestión de cuentas en tecnología o en el sector inmobiliario.
• Experiencia comercial con soluciones ERP, BI, cloud, aplicaciones empresariales, consultoría tecnológica, SaaS o proyectos a medida.
• Conocimiento funcional de los principales procesos económico financieros de una empresa: contabilidad, tesorería, facturación, presupuestos, planificación y control de gestión.
• Capacidad para conversar con perfiles financieros, administrativos, tecnológicos y de dirección, entendiendo sus prioridades y traduciendo necesidades en valor de negocio.
• Experiencia gestionando ciclos de venta con varios interlocutores, presentaciones, propuestas, negociación y cierre.
• Orientación a resultados y comodidad trabajando con objetivos comerciales trimestrales.
• Comunicación clara, escucha activa, capacidad de presentación y habilidad para negociar.
• Organización, autonomía y disciplina en la gestión del pipeline y del CRM.
• Disponibilidad para viajar cuando las oportunidades y los clientes lo requieran.

No es imprescindible que procedas del mundo contable ni que seas especialista financiero. Sí necesitamos que comprendas sus conceptos y procesos básicos, que puedas hablar el lenguaje del cliente y que tengas interés por seguir profundizando.

Encajarás especialmente bien si

• Has vendido ERP financieros o soluciones dirigidas a departamentos de administración y finanzas.
• Conoces los procesos de promotoras, constructoras o compañías inmobiliarias.
• Has trabajado con cierres contables, previsiones de tesorería, control presupuestario, reporting financiero o integración de procesos.
• Disfrutas abriendo mercado, pero también desarrollando cuentas y construyendo relaciones duraderas.
• Sabes colaborar con preventa, consultoría, producto, implantación y soporte para hacer avanzar una oportunidad.
• Te mueves bien en escenarios complejos, haces buenas preguntas y evitas prometer antes de entender.

Lo que encontrarás en Prinex

Un entorno especializado en tecnología para el sector inmobiliario, con proyectos que afectan a áreas centrales del negocio de nuestros clientes. Podrás combinar desarrollo de negocio, venta de valor y gestión de relaciones a largo plazo, colaborando con profesionales de producto, consultoría y tecnología.

Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad comercial, aprender de cada conversación y contribuir de forma directa al crecimiento de Prinex y a la transformación de sus clientes.

Condiciones

• Contrato: indefinido
• Ubicación: Madrid
• Modalidad: Mixta, presencial y en remoto
• Retribución flexible: seguro médico, cheques guardería

Queremos conocerte

Si te motiva vender una solución que exige entender de verdad el negocio del cliente, construir relaciones de confianza y participar en la evolución tecnológica del sector inmobiliario, nos encantará conocer tu trayectoria.

En Prinex valoramos las candidaturas por su experiencia, sus competencias y su potencial. Queremos que el proceso de selección sea profesional, respetuoso y centrado en lo que cada persona puede aportar al puesto.

Protección de Datos: El responsable del tratamiento de los datos personales facilitados por usted voluntariamente, es Shebel Consultoría y Servicios S.L.U. Para más información consulte nuestra Política de Privacidad: https://prinex.com/politica-privacidad/