Ofertas de empleo en hanbai.io

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada27 dic.

. TSQL

🌟 ¿Buscas el rol de Hunter donde tu impacto se traduce directamente en crecimiento? 🌟

En Across Logistics, somos una compañía especializada en servicios globales de transporte, freight forwarding y logística integral con una sólida trayectoria internacional. Nos encontramos en un momento clave de expansión y estamos creando nuestra primera Sales Machine para estructurar y escalar la actividad comercial.

Buscamos a nuestro/a primer/a Business Development Representative con una mentalidad Hunter pura: una persona resiliente, disciplinada y orientada a resultados, que será la palanca fundamental para la generación de pipeline en el equipo comercial.

📍 Ubicación, Horario y Modalidad

• Ubicación: Barcelona (Oficina Central).
• Modalidad: Híbrida (mínimo 1-2 días presenciales a la semana, con alta flexibilidad).
• Horario:
• Lunes a Jueves: 8:00 - 17:00 (1h para comer).
• Viernes: Jornada Intensiva de 8:00 - 15:00.

📋 Misión y Responsabilidades Clave

Tu misión principal será la prospección outbound y la cualificación de oportunidades de valor para nuestro equipo de Account Executives (AE/KAM), atacando mercados nacionales e internacionales con alto potencial.

Prospección y Generación de Pipeline

• Estrategia Outbound: Ejecutar una estrategia multicanal intensiva, priorizando llamadas en frío (Cold Calling), emails y contacto vía LinkedIn.
• Volume Driving: Realizar entre 40 y 60 llamadas diarias para contactar con decisores clave: Logistics Managers, Import/Export Managers y responsables de la cadena de suministro.
• Identificación de Targets: Mapear empresas objetivo en sectores de alto volumen logístico (e-commerce, retail, industrial, automoción, etc.).

Cualificación y Validación

• Discovery Profundo: Realizar las primeras llamadas de discovery para entender las necesidades logísticas de la empresa (rutas, volúmenes, pain points) y validar el potencial real de negocio.
• Generación de SQLs: Convertir contactos fríos en oportunidades cualificadas (SQL) al conseguir:
• Reuniones agendadas para el equipo AE/KAM (objetivo: 10-15 mensuales).
• Peticiones de presupuesto detalladas y validadas.
• Soporte a AE/KAMs: Asignar las oportunidades cualificadas a los Account Executives.

Gestión y Disciplina

• Disciplina en CRM: Mantener y registrar toda la actividad comercial y la información de la cuenta de manera rigurosa en HubSpot (CRM).
• Reporting: Participar en revisiones de desempeño y estrategia con management.

🧩 Lo que Buscamos en Ti

• Experiencia Demostrable: Mínimo 1-2 años de experiencia previa en roles de BDR, Prospección B2B con foco en llamadas y generación de pipeline.
• Mentalidad Hunter y Resiliencia: Debes tener la disciplina para gestionar un alto volumen de actividad (40-60 llamadas diarias) y la mentalidad para superar los "noes" sin perder la motivación.
• Competencia Digital: Alta destreza con herramientas de prospección (sequences), LinkedIn Sales Navigator y, sobre todo, un manejo impecable del CRM (HubSpot).
• Idiomas:
• Imprescindible: Dominio profesional del Español.
• Necesario: Nivel de Inglés (para la prospección de leads internacionales).
• Valoramos (Plus): Dominio del Catalán y Conocimiento previo o experiencia en el sector de Logística, Transporte o Freight Forwarding.

🎯 Qué Ofrecemos

• Compensación Competitiva: Un salario fijo competitivo más un atractivo variable.
• Desarrollo de Carrera: Rol estratégico con una trayectoria clara de desarrollo hacia Account Executive (AE) o Key Account Manager (KAM) en un periodo de 12 a 18 meses.
• Beneficios: Flexibilidad, jornada intensiva los viernes y acceso a un stack tecnológico moderno.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada27 dic.

Teletrabajo .

Compañía Líder en Bienestar y Nutracéuticos para la Mujer (Barcelona)

🌟 Únete a la misión de liderar la salud femenina y acabar con el tabú de la menopausia. 🌟

Buscamos un/a Técnico Comercial y Health Partnerships Manager para una compañía en pleno crecimiento, pionera en ofrecer soluciones nutracéuticas naturales y eficaces para aliviar los síntomas de la salud hormonal femenina.

Este rol es estratégico: serás la pieza clave en el desarrollo de nuestro canal de prescripción profesional, construyendo relaciones de confianza y credibilidad con referentes del sector de la salud integrativa. No buscamos un visitador médico tradicional, sino un perfil técnico-comercial con visión estratégica y dominio de las herramientas digitales.

📍 Ubicación, Horario y Modalidad

• Ubicación: San Cugat del Vallès, Barcelona (a 15 minutos de Barcelona).
• Modalidad: Híbrida.
• Horario: Estándar (ej. 9:00 a 18:00), con flexibilidad de entrada y salida.

📋 Misión y Responsabilidades Clave

Tu objetivo principal es construir, activar y gestionar una red de profesionales de la salud que prescriban activamente nuestros tratamientos a sus pacientes, impulsando la credibilidad científica y el crecimiento del canal B2B.

60% Relaciones Estratégicas y Liderazgo Comercial

• Captación y KAM: Establecer y cultivar relaciones profesionales con Key Opinion Leaders (KOLs): Ginecólogos, Nutricionistas, Fisioterapeutas y especialistas en Salud Integrativa.
• Defensa Técnica: Presentar y defender el valor científico de nuestros tratamientos nutracéuticos, actuando como embajador/a técnico de la marca.
• Estrategia Presencial: Identificar y representar a la compañía en congresos, ferias y eventos clave para generar nuevos contactos y activar alianzas.

40% Activación Digital y Medición (Estrategia BDR)

• Activación de Funnels: Liderar la estrategia de activación comercial de los leads profesionales captados a través de webinars y formaciones digitales.
• KPIs de Prescripción: Gestionar y amplificar las métricas de éxito, para alcanzar el objetivo de 500 profesionales activos para el próximo año.
• Estrategia Digital: Proponer y desarrollar herramientas y acciones que aprovechen el entorno digital para maximizar la conversión.

🧬 Lo que Buscamos en Ti

• Experiencia Técnica y Científica (CRÍTICA): Background o formación relacionada con la salud, nutrición o medicina, que te permita comunicarte con credibilidad en el entorno médico.
• Experiencia Comercial: Experiencia demostrable en roles comerciales de ventas B2B o Partnerships a profesionales de la salud, con enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo.
• Competencia Digital (IMPRESCINDIBLE): Alto dominio de las herramientas digitales, gestión de funnels de captación (webinars, embudos) y mentalidad orientada a maximizar el alcance digital (no buscamos un visitador médico tradicional).
• Capacidad sobresaliente para establecer confianza, tener visión de negocio y autonomía para proponer y ejecutar estrategias comerciales.
• Idiomas: Español (Dominio). Catalán e Inglés son un plus valorable.

🎯 Qué Ofrecemos

• Salario Competitivo: Banda salarial fija altamente competitiva en el mercado de Barcelona para perfiles técnicos-comerciales, más un atractivo sistema de comisiones.
• Impacto y Propósito: Oportunidad única de liderar un canal estratégico en una empresa con una misión social clara y una comunidad de más de 100.000 mujeres.
• Cultura Flexible: Modelo híbrido con alta flexibilidad horaria (flexibilidad de entrada/salida) y teletrabajo en verano.