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Barcelona, ES
Business Development Representative (BDR) – Across Logistics Sales Machine
Hanbai.io · Barcelona, ES
. TSQL
🌟 ¿Buscas el rol de Hunter donde tu impacto se traduce directamente en crecimiento? 🌟
En Across Logistics, somos una compañía especializada en servicios globales de transporte, freight forwarding y logística integral con una sólida trayectoria internacional. Nos encontramos en un momento clave de expansión y estamos creando nuestra primera Sales Machine para estructurar y escalar la actividad comercial.
Buscamos a nuestro/a primer/a Business Development Representative con una mentalidad Hunter pura: una persona resiliente, disciplinada y orientada a resultados, que será la palanca fundamental para la generación de pipeline en el equipo comercial.
📍 Ubicación, Horario y Modalidad
- Ubicación: Barcelona (Oficina Central).
- Modalidad: Híbrida (mínimo 1-2 días presenciales a la semana, con alta flexibilidad).
- Horario:
- Lunes a Jueves: 8:00 - 17:00 (1h para comer).
- Viernes: Jornada Intensiva de 8:00 - 15:00.
📋 Misión y Responsabilidades Clave
Tu misión principal será la prospección outbound y la cualificación de oportunidades de valor para nuestro equipo de Account Executives (AE/KAM), atacando mercados nacionales e internacionales con alto potencial.
Prospección y Generación de Pipeline
- Estrategia Outbound: Ejecutar una estrategia multicanal intensiva, priorizando llamadas en frío (Cold Calling), emails y contacto vía LinkedIn.
- Volume Driving: Realizar entre 40 y 60 llamadas diarias para contactar con decisores clave: Logistics Managers, Import/Export Managers y responsables de la cadena de suministro.
- Identificación de Targets: Mapear empresas objetivo en sectores de alto volumen logístico (e-commerce, retail, industrial, automoción, etc.).
Cualificación y Validación
- Discovery Profundo: Realizar las primeras llamadas de discovery para entender las necesidades logísticas de la empresa (rutas, volúmenes, pain points) y validar el potencial real de negocio.
- Generación de SQLs: Convertir contactos fríos en oportunidades cualificadas (SQL) al conseguir:
- Reuniones agendadas para el equipo AE/KAM (objetivo: 10-15 mensuales).
- Peticiones de presupuesto detalladas y validadas.
- Soporte a AE/KAMs: Asignar las oportunidades cualificadas a los Account Executives.
Gestión y Disciplina
- Disciplina en CRM: Mantener y registrar toda la actividad comercial y la información de la cuenta de manera rigurosa en HubSpot (CRM).
- Reporting: Participar en revisiones de desempeño y estrategia con management.
🧩 Lo que Buscamos en Ti
- Experiencia Demostrable: Mínimo 1-2 años de experiencia previa en roles de BDR, Prospección B2B con foco en llamadas y generación de pipeline.
- Mentalidad Hunter y Resiliencia: Debes tener la disciplina para gestionar un alto volumen de actividad (40-60 llamadas diarias) y la mentalidad para superar los "noes" sin perder la motivación.
- Competencia Digital: Alta destreza con herramientas de prospección (sequences), LinkedIn Sales Navigator y, sobre todo, un manejo impecable del CRM (HubSpot).
- Idiomas:
- Imprescindible: Dominio profesional del Español.
- Necesario: Nivel de Inglés (para la prospección de leads internacionales).
- Valoramos (Plus): Dominio del Catalán y Conocimiento previo o experiencia en el sector de Logística, Transporte o Freight Forwarding.
🎯 Qué Ofrecemos
- Compensación Competitiva: Un salario fijo competitivo más un atractivo variable.
- Desarrollo de Carrera: Rol estratégico con una trayectoria clara de desarrollo hacia Account Executive (AE) o Key Account Manager (KAM) en un periodo de 12 a 18 meses.
- Beneficios: Flexibilidad, jornada intensiva los viernes y acceso a un stack tecnológico moderno.
Hanbai.io
Health Partnerships Manager – Salud de la Mujer
Hanbai.io · Sant Cugat del Vallès, ES
Teletrabajo .
Compañía Líder en Bienestar y Nutracéuticos para la Mujer (Barcelona)
🌟 Únete a la misión de liderar la salud femenina y acabar con el tabú de la menopausia. 🌟
Buscamos un/a Técnico Comercial y Health Partnerships Manager para una compañía en pleno crecimiento, pionera en ofrecer soluciones nutracéuticas naturales y eficaces para aliviar los síntomas de la salud hormonal femenina.
Este rol es estratégico: serás la pieza clave en el desarrollo de nuestro canal de prescripción profesional, construyendo relaciones de confianza y credibilidad con referentes del sector de la salud integrativa. No buscamos un visitador médico tradicional, sino un perfil técnico-comercial con visión estratégica y dominio de las herramientas digitales.
📍 Ubicación, Horario y Modalidad
- Ubicación: San Cugat del Vallès, Barcelona (a 15 minutos de Barcelona).
- Modalidad: Híbrida.
- Horario: Estándar (ej. 9:00 a 18:00), con flexibilidad de entrada y salida.
📋 Misión y Responsabilidades Clave
Tu objetivo principal es construir, activar y gestionar una red de profesionales de la salud que prescriban activamente nuestros tratamientos a sus pacientes, impulsando la credibilidad científica y el crecimiento del canal B2B.
60% Relaciones Estratégicas y Liderazgo Comercial
- Captación y KAM: Establecer y cultivar relaciones profesionales con Key Opinion Leaders (KOLs): Ginecólogos, Nutricionistas, Fisioterapeutas y especialistas en Salud Integrativa.
- Defensa Técnica: Presentar y defender el valor científico de nuestros tratamientos nutracéuticos, actuando como embajador/a técnico de la marca.
- Estrategia Presencial: Identificar y representar a la compañía en congresos, ferias y eventos clave para generar nuevos contactos y activar alianzas.
40% Activación Digital y Medición (Estrategia BDR)
- Activación de Funnels: Liderar la estrategia de activación comercial de los leads profesionales captados a través de webinars y formaciones digitales.
- KPIs de Prescripción: Gestionar y amplificar las métricas de éxito, para alcanzar el objetivo de 500 profesionales activos para el próximo año.
- Estrategia Digital: Proponer y desarrollar herramientas y acciones que aprovechen el entorno digital para maximizar la conversión.
🧬 Lo que Buscamos en Ti
- Experiencia Técnica y Científica (CRÍTICA): Background o formación relacionada con la salud, nutrición o medicina, que te permita comunicarte con credibilidad en el entorno médico.
- Experiencia Comercial: Experiencia demostrable en roles comerciales de ventas B2B o Partnerships a profesionales de la salud, con enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo.
- Competencia Digital (IMPRESCINDIBLE): Alto dominio de las herramientas digitales, gestión de funnels de captación (webinars, embudos) y mentalidad orientada a maximizar el alcance digital (no buscamos un visitador médico tradicional).
- Capacidad sobresaliente para establecer confianza, tener visión de negocio y autonomía para proponer y ejecutar estrategias comerciales.
- Idiomas: Español (Dominio). Catalán e Inglés son un plus valorable.
🎯 Qué Ofrecemos
- Salario Competitivo: Banda salarial fija altamente competitiva en el mercado de Barcelona para perfiles técnicos-comerciales, más un atractivo sistema de comisiones.
- Impacto y Propósito: Oportunidad única de liderar un canal estratégico en una empresa con una misión social clara y una comunidad de más de 100.000 mujeres.
- Cultura Flexible: Modelo híbrido con alta flexibilidad horaria (flexibilidad de entrada/salida) y teletrabajo en verano.