Ofertas de empleo en SESAME HR

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 ago.

SaaS

¡Hola! 👋

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Product Marketing.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

Trabajamos para redefinir la experiencia laboral. Nuestra misión es facilitar el trabajo de managers y profesionales de RRHH para que puedan utilizar su tiempo para crear experiencias de empleadx personalizadas y cuidar de sus equipos mientras la compañía sigue consiguiendo resultados de negocio excelentes.

🤓 ¿Qué esperamos de ti?

A nivel técnico 💻 es indispensable que tengas:

• +2 años de experiencia como Head of Product Marketing en empresas SaaS B2B.
• Experiencia liderando y escalando equipos de Product Marketing a nivel internacional.
• Sólida trayectoria en estrategias GTM, análisis de mercado y construcción de posicionamiento competitivo.
• Capacidad para convertir insights en mensajes claros y diferenciadores.
• Experiencia colaborando con áreas ejecutivas y multidisciplinares en estrategias de producto y pricing.
• Habilidades analíticas, estratégicas y de project management.

Y además brillarás ✨si:

• Conocimientos en HubSpot y automatización de procesos.
• Experiencia en growth marketing y branding.
• Trayectoria en el mercado B2B SaaS.
• Experiencia en el sector de Recursos Humanos.

👨 💻👩 💻 ¿Qué vas a hacer en Sesame?

• Definir y liderar la estrategia global de Product Marketing, incluyendo presupuesto, contrataciones y OKRs.
• Dirigir y hacer crecer un equipo internacional de Product Marketing, impulsando su alineación estratégica y desarrollo profesional.
• Definir y ejecutar estrategias Go-To-Market (GTM) para impulsar el lanzamiento, posicionamiento y adopción de nuevas funcionalidades de nuestra solución SaaS, en colaboración con Producto, Marketing y Ventas.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para detectar oportunidades y reforzar nuestro posicionamiento.
• Construir la propuesta de valor y el mensaje de producto, asegurando consistencia en todos los mercados y canales.
• Definir directrices y briefings para que el equipo de Enablement cree materiales de ventas y atención al cliente alineados con la estrategia de producto.
• Impulsar la estrategia y ejecución de precios (pricing) junto con Ejecutivo, Producto, Ventas, Marketing y Finanzas.
• Coordinar proyectos interdepartamentales, garantizando la alineación de objetivos y prioridades.
• Medir y optimizar la efectividad de las acciones de Product Marketing para maximizar resultados.

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?🌟

• Horario Flexible ⏰: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
• Retribución Flexible 💸: Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Y para que tengas ganas de venir a la oficina… 👀

• Gym a un paso 💪: Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!
• Clases de Inglés In-Company💂: Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.
• Buffet Variadito 🍽️: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.
• Servicios de Bienestar 💅💆 ♂️: ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. 🚀

¿Aceptas el reto? 💪

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 ago.

SaaS Salesforce

¡Hola! 👋

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Key Account Management.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

🤓 ¿Qué esperamos de ti?

Como Head of Key Account Management, serás responsable de liderar la estrategia de crecimiento dentro de nuestra base de clientes. Tu foco estará en maximizar el valor comercial de cada cuenta activa, a través de iniciativas de cross-selling, upselling y gestión estratégica de cuentas clave, trabajando estrechamente con Customer Success, Producto y Revenue Operations.

A nivel técnico 💻 es indispensable que tengas:

• +5 años de experiencia en ventas B2B o account management en empresas SaaS o tech, con foco en crecimiento dentro de clientes.
• Experiencia liderando equipos comerciales y escalando procesos en entornos de rápido crecimiento.
• Enfoque muy analítico y orientado a negocio, con sensibilidad hacia la experiencia del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Dominio de español e inglés (valorable otros idiomas).
• Familiaridad con herramientas CRM y métricas de revenue (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).

👨 💻👩 💻 ¿Qué vas a hacer en Sesame?

• Diseñar e implementar la estrategia global de expansión dentro de clientes (cross-sell y upsell).
• Liderar y hacer crecer el equipo de KAMs en distintos mercados.
• Crear procesos escalables de gestión de cartera y oportunidades comerciales dentro de cuentas activas.
• Desarrollar segmentación de cuentas, estrategias de nurturing y modelos de forecasting específicos para expansión.
• Colaborar con CSMs para identificar oportunidades, pero manteniendo enfoque en crecimiento (no soporte ni retención).
• Coordinar con Marketing para impulsar campañas orientadas a expansión y generación de demanda interna.
• Medir, analizar y optimizar KPIs como tasa de expansión, MRR incremental, Net Revenue Retention (NRR), etc.
• Alinear la estrategia de KAM con objetivos globales de revenue y con otras áreas del equipo ejecutivo.

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?🌟

Horario Flexible ⏰: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.

Trabajo Híbrido 🏡🏢: Coordina con tu equipo los días que prefieres trabajar desde casa y los días que vendrás a disfrutar de su compañía en nuestras oficinas de La Marina.

Retribución Flexible 💸: Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Y para que tengas ganas de venir a la oficina… 👀

Gym a un paso 💪: Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!

Clases de Inglés In-Company💂: Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.

Buffet Variadito 🍽️: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.

Servicios de Bienestar 💅💆 ♂️: ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. 🚀

¿Aceptas el reto? 💪