Objetivo del Puesto:

Impulsar la expansión del negocio de Biotech Vision Care en la región de Iberia, con responsabilidad principal en el desarrollo de nuevas oportunidades, la aceleración de la adopción comercial del portafolio de oftalmología y el fortalecimiento de la presencia en el mercado de lentes intraoculares (LIOs).

El rol se centrará en identificar y convertir oportunidades estratégicas de crecimiento, construir relaciones sólidas con cirujanos, clínicas, hospitales, distribuidores y otros actores clave, así como apoyar un crecimiento sostenible de los ingresos mediante un desarrollo disciplinado de cuentas y una ejecución eficaz en el mercado.

Perfil del Candidato:

• Diplomatura o grado en Optometría, o alternativamente en Ciencias de la Vida, Farmacia, Ciencias Biomédicas, ADE o disciplina afín.
• 6–8+ años de experiencia comercial en oftalmología, con sólida trayectoria en desarrollo de negocio, ventas o desarrollo de mercado en LIOs, productos de cirugía de catarata u otros dispositivos quirúrgicos premium.
• Se requiere experiencia sólida en LIOs, incluyendo conocimiento de lentes monofocales, tóricas y premium (por ejemplo, multifocales o EDOF), así como comprensión de los flujos de cirugía de catarata, sistemas de inyección y dinámicas de adopción por parte de cirujanos.
• Capacidad demostrada para desarrollar nuevo negocio, construir relaciones estratégicas con clientes y convertir oportunidades en mercados sanitarios competitivos.
• Experiencia trabajando con cirujanos oftalmológicos, hospitales, clínicas, equipos de compras y distribuidores en España; experiencia en Iberia es un plus.
• Dominio de español e inglés imprescindible; portugués muy valorado.
• Experiencia demostrada en el soporte de evaluaciones de LIOs, incorporación de cirujanos, ensayos de producto, wet labs y soporte en quirófano en colaboración con equipos clínicos y de formación.
• Buen conocimiento de los principales factores de decisión en LIOs: resultados refractivos, estabilidad rotacional, diferenciación de plataformas, selección de pacientes y posicionamiento basado en valor frente a la competencia.
• Familiaridad con procesos de compra en hospitales públicos y privados, licitaciones, estructuras de precios y modelos de distribución en el mercado oftalmológico en Iberia.

Funciones y Responsabilidades Clave:

Desarrollo de Negocio y Expansión de Mercado

• Desarrollar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio en Iberia para el portafolio de oftalmología, con fuerte foco en la expansión del mercado de LIOs.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en hospitales públicos, clínicas privadas, institutos oftalmológicos, centros quirúrgicos ambulatorios y redes de distribución estratégicas.
• Construir el pipeline de oportunidades mediante el mapeo de cuentas objetivo, brechas de mercado, actividad competitiva y necesidades del cliente en España y Portugal.
• Apoyar la ejecución de la estrategia comercial traduciendo oportunidades en acciones concretas por cuenta y territorio.

Gestión de Cuentas Clave y Captación de Clientes

• Relacionarse con cirujanos oftalmológicos, propietarios de clínicas, equipos de compras, administradores hospitalarios y otros decisores clave para posicionar a Biotech como socio estratégico a largo plazo.
• Impulsar la captación de nuevas cuentas, la conversión de clientes y el desarrollo inicial de cuentas prioritarias.
• Desarrollar planes de cuenta y propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente, preferencias clínicas y condiciones del mercado local.
• Apoyar negociaciones de precios, elaboración de propuestas y acuerdos comerciales conforme a las directrices de la empresa.

Promoción de Producto y Soporte Clínico-Comercial

• Promocionar el portafolio de LIOs y soluciones oftalmológicas mediante un sólido conocimiento de producto, formación al cliente, posicionamiento competitivo y mensajes comerciales clínicamente relevantes adaptados a cirujanos y hospitales.
• Coordinar con marketing, formación y equipos clínicos para lanzamientos de producto, workshops, wet labs, congresos y actividades de engagement con clientes.
• Colaborar estrechamente con KOLs y usuarios clave para reforzar la visibilidad, confianza y recomendación del producto en el mercado.
• Recoger insights del mercado sobre experiencia de cliente, rendimiento del producto, precios y competencia.
• Proporcionar feedback estructurado de evaluaciones y primeras experiencias para optimizar formación, posicionamiento y conversión de cuentas.

Desarrollo de Canales y Distribuidores

• Apoyar la gestión de distribuidores y canales, asegurando alineación con objetivos comerciales.
• Contribuir a la expansión de canal, cobertura de cuentas y penetración de mercado mediante seguimiento y colaboración con partners.
• Apoyar el seguimiento de licitaciones, oportunidades contractuales y procesos documentales con equipos internos.

Forecasting, Reporting y Cumplimiento:

• Mantener un pipeline activo y proporcionar previsiones precisas, informes de visitas y actualizaciones de oportunidades.
• Garantizar el uso disciplinado del CRM y herramientas de reporting.
• Cumplir con normativas, políticas internas y estándares éticos del sector sanitario.
• Gestionar viajes, gastos, muestras e interacciones con clientes con alto nivel de profesionalidad.

Competencias Funcionales:

• Desarrollo de negocio y análisis de mercado
• Gestión estratégica de cuentas y captación de clientes
• Conocimiento del mercado oftalmológico con fuerte expertise en LIOs (monofocales, tóricas y premium)
• Comprensión clínico-comercial del flujo de cirugía de catarata y procesos de conversión de cirujanos
• Capacidad para comunicar propuestas de valor de LIOs basadas en evidencia clínica, diferenciación y aspectos económicos
• Gestión de pipeline y forecasting
• Negociación comercial y soporte de propuestas
• Uso de CRM y análisis de ventas
• Gestión de canales y distribuidores
• Colaboración transversal

Competencias Conductuales:

• Fuerte orientación comercial (perfil hunter)
• Capacidad de influencia y construcción de relaciones
• Alto nivel de responsabilidad y ejecución
• Resiliencia y adaptabilidad
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación
• Orientación al cliente y a soluciones
• Pensamiento analítico
• Integridad y cumplimiento

Estructura y Reporting:

• Reporta a: National Sales Manager
• Tipo de rol: Contribuidor individual (IC)

Viajes:

• Disponibilidad para viajar frecuentemente (12–15 días/mes) en España y Portugal.

Enlaces Importantes:

• Web: https://biotechhealthcare.com/
• LinkedIn (Grupo): https://www.linkedin.com/company/biotechhealthcare/
• LinkedIn (Iberia): https://www.linkedin.com/company/biotechhealthcareiberia/posts/?feedView=all