NUESTRO CLIENTE

Es una empresa española tecnológica (SaaS / B2B) de capital privado, en fase scale-up, con presencia en España y Latinoamérica, equipo de 70 profesionales con más de 15 años en el mercado. Su posición está consolidada como líder en su segmento, dirigiendo su oferta de servicios al sector de la beauty & wellness. Actualmente la compañía presta servicio a más de 4000 empresas. La compañía está participada por reconocidos actores de la comunidad inversora, con recientes y exitosas rondas de inversión, e inmersa en un ambicioso plan de expansión internacional y crecimiento exponencial.

MISIÓN DEL PUESTO

Definir, estructurar y ejecutar la estrategia de growth de la compañía con el objetivo de generar demanda cualificada, fortalecer el posicionamiento de la compañía y contribuir de forma directa al crecimiento del negocio. El Head of Marketing será responsable de construir una función de marketing orientada a resultados, alineada con el equipo de ventas, capaz de activar y optimizar los principales canales de adquisición, mejorar la conversión a lo largo del funnel y establecer un modelo escalable, medible y predecible que acompañe los objetivos de crecimiento de la organización.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar, implementar y optimizar las principales palancas de generación de demanda (inbound, outbound, performance, partnerships, eventos), asegurando un flujo constante de leads cualificados para el equipo comercial.
• Establecer y gestionar el funnel de marketing, definiendo métricas clave (MQLs, SQLs, conversión, CAC, ROI) y garantizando la medición y optimización continua del rendimiento de las acciones.
• Colaborar de forma directa con el equipo de ventas para asegurar la alineación entre marketing y comercial, mejorando la calidad del pipeline y la eficiencia en la conversión.
• Desarrollar y reforzar el posicionamiento de la marca, asegurando coherencia en la propuesta de valor, el mensaje y la comunicación en los distintos canales y mercados.
• Liderar la estrategia de contenidos (content marketing), incluyendo generación de materiales comerciales, casos de éxito, propuestas de valor y activos orientados a la captación y conversión.
• Gestionar y optimizar el presupuesto de marketing, priorizando inversiones en función de impacto y retorno.
• Optimizar y maximizar el rendimiento de Hubspot (principal sistema de negocio), así como todas su funcionalidades (automatización, analítica, inteligencia de mercado), asegurando un uso eficiente del dato para la toma de decisiones.
• Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento del cliente para identificar oportunidades de crecimiento, mejora y diferenciación.
• Construir progresivamente la función de marketing, definiendo procesos, estructura y, en su caso, liderando la incorporación de futuros perfiles en el equipo.
• Diseñar e implementar modelo revenue operations & data:

- Implantar una cultura de decisiones basadas en datos y métricas

- Construir sistemas de forecasting fiables.

- Optimizar pipeline, métricas y reporting.

PERFIL DE CANDIDATO/A

• Formación universitaria grado / licenciatura: ADE, Marketing, Económicas, Ingeniero, etc.
• Master o programa de postgrado en Marketing Digital / DIBEX / Data Analysis & BI y/o MBA
• Experiencia mínima de 8 – 10 años en posiciones de marketing, siendo muy valorable una etapa relevante en entornos SaaS B2B y/o compañías en fase de crecimiento (scale-up).
• Experiencia demostrable en generación de demanda y gestión de canales de adquisición (especialmente marketing digital/performance, inbound y/o marketing automation), con foco en generación de pipeline cualificado.
• Fuerte orientación a negocio y a resultados, con capacidad para definir, medir y optimizar métricas clave (CAC, conversión, ROI, funnel).
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de ventas, con entendimiento del ciclo comercial y de la necesidad de alineación marketing–sales.
• Capacidad para desenvolverse en entornos poco estructurados, con autonomía, criterio y orientación a la acción, siendo capaz de construir procesos y modelos desde cero.
• Deseable dominio y conocimiento de HUBSPOT, así como capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidades analíticas y de priorización, con capacidad para gestionar múltiples iniciativas y enfocar esfuerzos en aquellas de mayor impacto.
• Excelentes capacidades de comunicación, tanto a nivel interno (alineación con equipos) como externo (propuesta de valor, contenidos, posicionamiento).
• Se valorará experiencia previa en mercados internacionales y/o en sectores relacionados con salud, estética o servicios profesionales.
• Alto nivel de inglés (mínimo C1) indispensable.
• Residencia en Madrid.
• Disponibilidad puntual para viajar a nivel nacional como internacional.

PRINCIPALES COMPETENCIAS

• Excelentes habilidades de comunicación, adaptables al interlocutor
• Visión estratégica con capacidad de ejecución.
• Capacidad de adaptación a diferentes entornos o momentos empresa
• Alta capacidad de análisis / data driven mindset
• Excelentes habilidades de gestión y liderazgo de equipos
• Capacidad de trabajo “momento start – up”
• Fuerte orientación a resultados y consecución de objetivos
• Coherencia personal y profesional
• Can do spirit / resilience