Sobre EnvitaSomos una startup de innovación social dedicada a mejorar la etapa del envejecimiento y la calidad de los cuidados de las personas mayores.

Desarrollamos soluciones basadas en tecnología para el sector de los cuidados, las administraciones públicas y organizaciones con las que compartimos objetivos de impacto (B2B).

Además, en el futuro próximo, ampliaremos nuestro alcance al público +60 (B2C).

Somos un equipo pequeño, diverso y comprometido, en plena fase de crecimiento, convencido de que el trabajo tiene más sentido cuando mejora la vida de las personas.

Nos mueve la curiosidad, el aprendizaje constante y la creación de soluciones con impacto real, desde la colaboración, la autonomía y la responsabilidad compartida.

¿Te apuntas?

MisiónDesarrollo de negocio y generación de ingresos mediante la identificación, activación y gestión de oportunidades de venta por propuesta de valor e ICP, desde la prospección hasta la adjudicación y contratación.

La posición tiene responsabilidad directa sobre la generación de ventas, la elaboración de propuestas y la construcción de relaciones comerciales sólidas con empresas del ámbito sociosanitario y público, así como con organizaciones del sector social.

Responsabilidades

• Prospección, cualificación y gestión de la base de datos de organizaciones objetivo por ICP, asegurando su actualización continua.
• Identificación, contacto y gestión de oportunidades, incluyendo la convocatoria y liderazgo de reuniones con potenciales clientes.
• Responsabilidad sobre el pipeline de ventas desde la identificación y creación de oportunidades hasta la contratación y posterior renovación.
• Gestión de la relación con prescriptores, decisores y evaluadores a lo largo de todo el proceso comercial registrando aprendizajes y necesidades detectadas.
• Coordinación, elaboración y presentación de propuestas económicas y técnicas, a partir de plantillas y marcos definidos.
• Elaboración y seguimiento del forecast por clientes y propuestas de valor.
• Análisis de resultados y reporting periódicos.
  
  

Requisitos - Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B, valorándose especialmente la experiencia en el ámbito social, sociosanitario o sector público.

• Experiencia en procesos de venta consultiva, gestión de diversidad de ICPs y ciclos de venta de diferente duración.
• Capacidad para estructurar y presentar propuestas económicas y técnicas, incluidas adaptaciones a contextos institucionales o licitaciones.
• Habilidades sólidas de comunicación, escucha activa y gestión de relaciones con múltiples interlocutores.
• Perfil organizado y orientado a resultados, con experiencia en gestión de pipeline/CRM y mantenimiento de bases de datos comerciales.
• Afinidad hacia proyectos de tecnología e impacto social orientados a la etapa del envejecimiento y entornos de trabajo dinámicos, propios de startups.
• Se valorará nivel de inglés B2-C1.
  
  

RemuneraciónSegún experiencia y perfil del candidato.

Estructura de salario mixto, remuneración fija y variable acorde con KPIs objetivo.

Si te apasiona este reto, aplica desde LinkedIn y si quieres envíanos tu CV a ******