Para nuestro cliente, compañía que fabrica y comercializa productos químicos industriales para diversos sectores, buscamos incorporar un MARKET MANAGER en Barcelona.

Misión:

Dirigir y supervisar las actividades comerciales de su unidad de negocio.

Definir, Coordinar, Planificar y Realizar las actividades de Marketing y de Venta del mercado en las áreas Industriales asignadas, con la finalidad de desarrollar el crecimiento de sus áreas, atender las necesidades especificas, prever su evolución, introducir nuevos productos, conocer la competencia y colaborar en la búsqueda de Representadas.

Funciones:

• Soporte técnico al TTCC y Responsable de Zona en la gestión de sus clientes:

Visitas periódicas conjuntas

orientación en la visión global del negocio

intercambio de información

introducción de nuevos productos o servicios

motivación en cumplimiento de objetivos

• Asegurarse del cumplimiento por parte de los técnicos comerciales jerárquicamente asignados de todos los procesos y herramientas comerciales establecidas por Dirección Comercial.
• Responsabilizarse de la gestión de sus clientes asignados en los mercados y sub-mercados de su Unidad Comercial, de acuerdo con los objetivos de visitas y procesos establecidos (anexo QC)
• Seguir y cumplir con todos los procesos y herramientas comerciales establecidas por Dirección Comercial. A titulo enunciativo y no limitativo: reports, CRM, agendas, funnel, SCC, visitas comerciales, ofertas pérdidas.
• Mantener la intensidad comercial definida por dirección comercial.
• Colaborar con el departamento de créditos en la gestión del riesgo financiero de los clientes y el cobro de las facturas.
• Elaboración del Plan Estratégico a 3 años vista, con la respectiva actualización anual, de acuerdo con las prioridades fijadas por Dir. Comercial y Dirección General. Elaboración del Plan de Marketing y Venta anual de su Unidad de Negocio y mercados. Identificación, Focalización y Potenciación de actividad en mercados / productos y clientes de alta rentabilidad.
• Desarrollo de productos de Marca Propia o Formulaciones propias (Know-How) en colaboración con el Área Técnica, así como Nuevos Productos
• Detectar y transmitir las necesidades de su mercado a los Product Managers, para planificar adecuadamente las acciones de compras.
• Gestión de las Representadas junto al Product Manager responsable del Producto.
• Planificación de la asistencia a las Ferias y Convenciones más representativas para el mantenimiento de los proveedores y detección de otros nuevos.
• Implementar y potenciar cualquier tipo de acción de comunicación con el mercado: ferias, convenciones, reuniones con proveedores y clientes.
• En función del Plan de Marketing a 3 años y del Presupuesto anual, planificar las necesidades de productos y servicios y fijar la estrategia en las compras de los mismos, juntamente con Dir. Comercial y Gerente de Compras.
• Gestión de las Representadas junto al GGMMM responsable del producto y otros si necesario.
• Seguimiento, junto con los PM y Controller, de las principales desviaciones por producto/mercado para su corrección en los Presupuestos.
• Revisar junto con Dir. Técnico que nuestros productos/instalaciones cumplen aspectos legales de cada sector/mercado y colaborar en la tramitación de los certificados/permisos o inscripciones a asociaciones sectoriales que sean necesarias.
• Cumplir y fomentar las directrices de la cultura alimentaria de la empresa.

Requisitos:

• Grado universitario en Económicas, Empresariales, Ingeniería, Química, Farmacia o similares.
• Inglés y francés.
• Valorable dominio a nivel de usuario de SAP, y ofimática entorno Windows. Conocimiento del sector químico industrial.
• 5 años de experiencia en el Área Comercial; o en defecto de titulación 10 años de experiencia en Área Comercial, 3 de ellos en empresas del sector.