• Desarrollo del canal de partners: integradores, MSPs, resellers, consultoras TI
• Especializarse en soluciones Cloud y servicios gestionados

¿Dónde vas a trabajar?

Grupo de telecomunicaciones consolidado en el mercado.

Descripción

* Captar, desarrollar y fidelizar partners de canal (integradores, MSPs, resellers, consultoras tecnológicas).

* Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los partners asignados.

* Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres.

* Detectar oportunidades de negocio cloud a través del canal y asegurar su correcta gestión hasta el cierre.

* Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables.

* Asegurar el correcto uso del modelo de canal, políticas comerciales, pricing y márgenes.

* Realizar seguimiento del pipeline indirecto y forecast de ventas de canal.

* Identificar partners con potencial de crecimiento y planes de activación específicos.

* Representar a la compañía en eventos de canal, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto.

* Recoger feedback del canal para mejorar oferta, procesos y experiencia de partner.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Experiencia imprescindible:

* Experiencia previa en venta indirecta / canal (channel sales, partner manager, alliances).

* Mínimo 3-5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud, Hosting, Telecomunicaciones o Servicios IT.

* Conocimiento del ecosistema de partners tecnológicos (integradores, MSPs, ISPs, resellers, consultoras IT).



Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave):

* Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos).

* Modelos de negocio de canal: resale, referral, white label, co-selling.

* Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados.

* Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR).



Competencias:

* Fuerte orientación a desarrollo de partners y relaciones a largo plazo.

* Mentalidad comercial y capacidad de influencia sin venta directa.

* Excelente comunicación y habilidades de presentación.

* Organización, seguimiento y disciplina comercial.

* Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa consolidada del sector de Tecnología y Telecomunicaciones.
• Rango salarial competitivo: 50.000 EUR - 55.000 EUR anuales + variable + coche.
• Ambiente profesional y colaborativo en Madrid.
• Posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.