¿Eres un/a estratega con pasión por el desarrollo de negocio y un profundo conocimiento del sector de la construcción e infraestructuras? ¿Te motiva liderar el crecimiento de una compañía con una trayectoria exitosa en proyectos de gran envergadura? Si es así, ¡esta es tu oportunidad! Una consolidada empresa del sector de desarrollo de infraestructuras busca un/a Responsable en Desarrollo de Negocio para liderar su expansión a nuevos sectores. Si te apasiona construir relaciones sólidas con clientes, identificar oportunidades de crecimiento y convertir estrategias en resultados tangibles, ¡queremos conocerte!

Misión del Puesto

Impulsar el crecimiento sostenible de la compañía mediante la identificación, desarrollo y gestión de oportunidades de negocio en nuevos sectores, consolidando una cartera de clientes diversificada y recurrente.

Visión del Rol

Ser un/a líder clave en la expansión de la empresa, reconocido/a por su capacidad para identificar y capitalizar oportunidades estratégicas, construyendo relaciones duraderas con clientes clave y posicionando a la compañía como un referente en el sector.

Funciones Principales

• Liderar, dirigir y desplegar la estrategia comercial de la compañía en nuevos sectores.
• Elaborar e implementar el Plan Comercial anual, en línea con los objetivos de crecimiento definidos por la Dirección
• Planificar, desarrollar y elaborar presentaciones a clientes, así como participar en eventos y jornadas para promocionar los servicios de la empresa
• Elaborar propuestas a clientes, garantizando el cumplimiento de los estándares corporativos
• Gestionar de forma proactiva la cartera de clientes, buscando la fidelización y la recurrencia en los diferentes sectores objetivo
• Colaborar en la elaboración del Plan anual de Marketing, integrándolo en la estrategia general de la compañía
• Gestionar y documentar toda la actividad promocional y comercial en las herramientas corporativas
• Elaborar estadísticas y análisis para medir los resultados de la actividad comercial e identificar áreas de mejora

Logros Valorables

• Acreditada red de contactos en el sector de construcción e infraestructuras
• Participación en licitaciones o adjudicaciones relevantes en construcción e infraestructuras
• Experiencia en la gestión de proyectos de gran envergadura: proyectos en infraestructuras deportivas, inmobiliarias o logísticas
• Experiencia en la apertura de nuevas líneas de negocio o mercados dentro del sector
• Máster en Planificación y Gestión de Infraestructuras
• Conocimiento de idiomas (inglés B2-C1)
• Participación en programas de formación y desarrollo en áreas de ventas, marketing o gestión de proyectos

Valores Fundamentales

• Orientación al cliente: Priorizar la satisfacción y el éxito de nuestros clientes, ofreciendo soluciones innovadoras y de alta calidad
• Excelencia: Buscar la mejora continua en todos los procesos, garantizando la máxima eficiencia y calidad en cada proyecto
• Colaboración: Fomentar un ambiente de trabajo en equipo, donde la comunicación y el intercambio de ideas sean la base del éxito colectivo
• Integridad: Actuar con honestidad, transparencia y ética en todas las interacciones, construyendo relaciones de confianza a largo plazo
• Proactividad: Anticipar las necesidades del mercado, identificando oportunidades y proponiendo soluciones innovadoras que generen valor

Requisitos Imprescindibles

• Licenciatura superior o experiencia acreditada en el sector de la construcción e infraestructuras en España. Ingeniero Civil, Ingeniero de Caminos, Arquitecto
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en el sector de la construcción o infraestructuras
• Experiencia en planes comerciales, prospección de mercados y gestión de herramientas de marketing y ventas
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales basadas en datos
• Conocimiento y experiencia en metodologías y procesos de desarrollo de negocio (planes comerciales, prospección de mercados, herramientas comerciales y de marketing, etc.).
• Experiencia en la participación en procesos de generación de proyectos constructivos, desde la promoción hasta la finalización
• Experiencia en el desarrollo de proyectos en el ámbito de las infraestructuras en los principales sectores económicos en España: gestión de patrimonios inmobiliarios, industrial, logístico, salud, turismo, etc
• Manejo experto de aplicaciones digitales necesarias para la promoción y venta: Power Point, Excel, RRSS, IA, otros
• Disponibilidad para viajar
• Español nativo

Power Skills 

• Liderazgo estratégico: Capacidad para diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocio efectivas
• Habilidades relacionales y de comunicación: Facilidad para establecer relaciones de confianza con clientes y stakeholders
• Trabajo en equipo: Capacidad para liderar, gestionar y colaborar en equipos multidisciplinarios
• Gestión de proyectos: Presupuestos, roadmap, dependencias, riesgos...
• Gestión de Equipos: Coordinación efectiva con la dirección y otras áreas clave de la empresa.
• Pensamiento analítico: Habilidad para analizar datos y tendencias del mercado, identificando oportunidades de crecimiento
• Orientación a resultados: Compromiso con la consecución de objetivos y la superación de expectativas
• Proactividad e iniciativa: Capacidad para anticipar problemas y proponer soluciones innovadoras
• Adaptabilidad: Flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y a las nuevas tecnologías 

¿Qué Ofrecemos?

• Salario competitivo: 60.000€ anuales (fijo + variable)
• Beneficios: Coche de empresa
• Desarrollo profesional: Participación en la planificación estratégica y gestión de la compañía, con reporte directo a la Dirección General
• Entorno colaborativo: Oportunidad de crecer en un ambiente de trabajo dinámico y estimulante, con un equipo altamente cualificado

¿Cómo Postular?

Si cumples con los requisitos y te apasiona el reto de liderar el desarrollo de negocio de una empresa en crecimiento, ¡compártenos tu CV y carta de presentación! Nos encantaría conocerte y explorar cómo puedes contribuir a nuestro éxito.