Ofertas de empleo para Comercio internacional

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Ventas Gestión de ventas Elaboración de presupuestos Negociación Exportaciones Negocios internacionales Lenguas extranjeras Integración de equipos Operaciones de venta Planificación de negocios Comercio internacional Productos de alta rotación

Descripción de la empresa EUROMANAGER - Executive Search es una empresa especializada en la identificación, evaluación y atracción de talento directivo, con más de 25 años de experiencia en selección de perfiles de alta cualificación. Con un equipo de más de 30 profesionales y oficinas en Barcelona y Madrid, trabajamos tanto a nivel nacional como internacional para empresas de todos los tamaños y sectores. Ofrecemos servicios de Executive Search, Management Appraisal y Compensation Benchmarking, adaptando cada proceso a las necesidades específicas de cada empresa y cada puesto. Nuestra amplia experiencia en sectores como FMCG, industrial, retail, farmacéutico, servicios financieros y digitales nos da una visión transversal del mercado. Somos una firma reconocida, lo que nos permite acceder a las mejores candidaturas y a fuentes de información de alto nivel.

Descripción del puesto Como Export Area Manager America & Asia (FMCG) serás responsable de desarrollar y gestionar la estrategia de exportación en las áreas asignadas, coordinando la actividad comercial con distribuidores y clientes internacionales del sector gran consumo. En tu día a día elaborarás planes de negocio por país, gestionarás presupuestos y previsiones de ventas, analizarás resultados y detectarás oportunidades de crecimiento en mercados exteriores. También te encargarás de la negociación de acuerdos comerciales, la definición de precios y condiciones, y la coordinación interna con marketing, finanzas y logística para asegurar el servicio al cliente. Este es un puesto de tiempo completo y 100% presencial con base en Barcelona o Lleida y al menos 2 días semanales trabajando en Lleida, incluyendo desplazamientos puntuales a mercados internacionales cuando sea necesario.

Requisitos

• Aptitudes en planificación de negocio y budgeting, con experiencia en la elaboración y seguimiento de planes comerciales y de rentabilidad.
• Conocimientos sólidos en export e international trade, incluyendo gestión de mercados internacionales, canales distribución y normativas asociadas.
• Aptitudes comerciales en ventas, con experiencia en negociación, desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave en entorno FMCG.
• Posibilidad de trabajar 100% presencial ya sea 2 días en Lleida y 3 en Barcelona o bien 5 días en Lleida.
• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Economía o similar; muy valorable máster en internacionalización de empresas o marketing.
• Nivel alto de inglés (mínimo C1); se valorarán otros idiomas europeos según mercados objetivo.
• Capacidad analítica, orientación a resultados, habilidad para trabajar de forma autónoma, trabajo en equipo y excelentes dotes de comunicación intercultural.
• Disponibilidad para viajar de forma regular a mercados internacionales y flexibilidad para coordinarse con diferentes zonas horarias.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 oct.

Negociación Gestión Gestión comercial Radiación infrarroja Zona única de pagos en euros Topografía Inspección de obras Federación Internacional de Ingenieros Consultores (FIDIC) Contractual Rapidez

Ubicación: Olloniego, Asturias — con viajes nacionales e internacionales  |  Jornada completa  |  Depende de: CEO

POR QUÉ EXISTE ESTE PUESTO

Proasur desarrolla, fabrica y monta museos, exposiciones y centros de visitantes desde 1990, en España, Europa y Oriente Medio. Lo hacemos con fábrica propia de 20.000 m² y los oficios integrados in house: carpintería, metal, vidrio, gráfica, equipos audiovisuales e iluminación. Con proyectos de esa complejidad, el margen se gana o se pierde en el contrato, en la oferta y en cada modificado. Por eso creamos una posición de Comité dedicada a proteger el resultado económico de cada proyecto y a gestionar su riesgo contractual, desde la oferta hasta la liquidación.

Es una posición de dirección con trabajo de campo, no una función de elaboración de informes. Los datos de obra —avance, coste para terminar, previsión de tesorería— dependen cada vez menos de la elaboración manual de informes: estamos automatizando esa parte del proceso. Tu trabajo empieza donde termina el número: la conversación, la reclamación, la negociación y la decisión.

QUÉ ESPERAMOS QUE CONSIGAS

Tres objetivos, por orden de prioridad:

•  1. Maximizar el margen de las obras en curso. Responsabilizarte del resultado económico de cada proyecto en ejecución, hasta su liquidación final: modificados, reclamaciones y recuperación de costes.

•  2. Proteger el margen desde la fase de oferta. Liderar la revisión económica, la estrategia de precio, las condiciones contractuales y la decisión de presentarse o no a cada licitación relevante.

•  3. Elevar la conciencia de negocio del equipo de gestión de proyectos. Acompañar a cada jefe/a de proyecto para que asuma el resultado económico de su obra y sepa defenderlo sin ti en la sala.

QUÉ NO ES ESTE PUESTO

•  No es un puesto de control de gestión ni de elaboración de informes. Si tu aportación principal es construir el cuadro de mando, este no es tu sitio: el cuadro de mando ya existe.

•  No es un puesto comercial de ventas. No llevarás objetivo de captación ni de cartera de pedidos.

•  No es un puesto de oficina. Estarás en obra, en el taller, delante del cliente y delante de los jefes/as de proyecto.

RESPONSABILIDADES

Contratación y riesgo contractual

•  Revisar y negociar los contratos con cliente antes de la firma; identificar y valorar el riesgo que nos piden asumir.

•  Responsabilizarte del proceso de gestión del cambio: nada se fabrica sin orden firmada y modificado valorado, salvo que se justifique que el cambio reduce el coste del proyecto.

•  Preparar y defender reclamaciones de plazo y de trabajos adicionales, y discutir las de proveedores y subcontratistas.

•  Trabajar en tres entornos normativos y contractuales distintos: España, resto de Europa (incluidos contratos marco de instituciones europeas) y Oriente Medio.

Margen de las obras en curso

•  Responder del resultado económico de cada obra, desde la adjudicación hasta la liquidación.

•  Cuestionar cada mes, uno a uno, las previsiones de coste de los jefes/as de proyecto; intervenir pronto en las obras que se desvían y liderar el plan de recuperación.

•  Liderar la negociación y el cierre de liquidaciones, y reclamar el cobro de retenciones.

•  Revisar junto con Producción y Compras la estrategia de compra de los paquetes principales — revisión conjunta de criterio económico, no gestión operativa de compras.

Licitación y precio

•  Liderar la revisión económica y contractual de las licitaciones relevantes junto con Ventas y Oficina Técnica.

•  Fijar la estrategia de precio por mercado: el margen que aguanta un proyecto en España, en el norte de Europa y en el Golfo no es el mismo.

•  Decidir con criterios claros a qué licitaciones presentarse (volumen, margen, riesgo y encaje) y señalar las condiciones contractuales que no debemos aceptar.

Equipo y gobierno

•  Formar a los jefes/as de proyecto y fijar el estándar: qué es una previsión defendible, qué se reclama, qué se escala y cuándo.

•  Revisar el paquete económico mensual automático y presentar al Comité la posición económica: riesgo, exposición, acciones de recuperación y resultado previsto.

•  Apoyar a Finanzas en reconocimiento de ingresos y previsión de tesorería, y especificar qué debe producir el sistema a continuación.

AUTORIDAD

Estas son las líneas de autoridad del puesto, vigentes desde el primer día:

•  Tienes autoridad funcional sobre los jefes/as de proyecto en todo lo económico y contractual: previsiones, modificados, reclamaciones y correspondencia comercial con cliente. Siguen dependiendo de Operaciones para la ejecución.

•  Tienes autoridad para parar una oferta antes de que salga.

•  Tienes autoridad para rechazar condiciones contractuales. Los desacuerdos de fondo con Operaciones se resuelven con el CEO.

•  Formas parte del Comité de Dirección y dependes del CEO en lo relativo a el resultado económico de los proyectos.

CÓMO MEDIREMOS EL ÉXITO (ESQUEMA ORIENTATIVO)

•  6 meses — Obras en curso con una posición económica que conoces y puedes defender personalmente: 100%

•  6 meses — Modificados ejecutados sin orden formal ni valoración: Cero

•  6 meses — Contratos firmados revisados por ti antes de la firma: 100%

•  12 meses — Mejora del margen neto de la cartera entregada frente al año anterior: +3-5% sobre el beneficio previsto en estudio

•  12 meses — Importe recuperado vía modificados, reclamaciones y liquidaciones: medido e informado cada mes

•  12 meses — Jefes/as de proyecto que presentan y defienden su posición económica sin ayuda: todos

•  12 meses — Licitaciones relevantes que pasan decisión formal de ir/no ir y revisión económica: 100%

Nota: “entregar el informe a tiempo” queda excluido deliberadamente como medida de éxito de este puesto.

EXPERIENCIA QUE PEDIMOS

•  Amplia experiencia (en torno a 10 años o más) en gestión económica y contractual dentro de contratación especializada: interiorismo y equipamiento de espacios, museografía y exposiciones, fabricación a medida u obra de proyecto comparable.

•  Trayectoria demostrable en negociación y cierre de liquidaciones, y de preparación y defensa de reclamaciones de adicionales o de plazo. Se pedirán ejemplos concretos, incluido algún caso que saliera mal.

•  Buen dominio de los contratos de obra y suministro, y de la gestión de modificaciones y reclamaciones.

•  Experiencia llevando varias obras vivas a la vez.

•  Capacidad para leer un plano, una medición y un escandallo de taller, y formarte tu propio criterio sobre si el número está bien.

•  Español e inglés fluidos, con capacidad real de negociar contratos en los dos idiomas.

Formación que preferimos

•  Arquitecto/a Técnico/a / Ingeniero/a de Edificación, o Quantity Surveying / Commercial Management (Reino Unido e Irlanda; MRICS bienvenido), o ingeniería con trayectoria en contratación.

•  Formación específica en gestión de contratos —FIDIC, NEC o equivalente— es una ventaja.

•  Experiencia en contratos marco de instituciones europeas y licitación pública es una ventaja.

•  Experiencia de contratación en Oriente Medio es una ventaja.

Un perfil exclusivamente financiero, de auditoría o de control de gestión no es lo que buscamos. Necesitamos experiencia real en el lado de la contrata, no solo en control financiero.

LA PERSONA

Esta es la parte que más nos importa. Buscamos una combinación concreta y poco frecuente:

•  Rigor con el detalle. Compruebas personalmente cada número antes de firmarlo.

•  Capacidad de incomodar con habilidad para el acuerdo. Eres capaz de decirle a un jefe/a de proyecto que su previsión es poco realista, y a un cliente que nos debe dinero, y de mantener intactas las dos relaciones.

•  Criterio basado en datos y hechos, no en intuición. Argumentas desde el contrato y desde el coste real, no desde la convicción.

•  Capacidad didáctica. Sabes explicar conceptos económicos complejos a alguien sin formación financiera, sin condescendencia.

•  Autonomía y paciencia. Te desenvuelves con soltura cuando la información es incompleta y el proceso todavía no está cerrado; en la negociación, interna y externa, pesa más la constancia con argumentos sólidos que la prisa.

Si evitas el conflicto, este puesto no va a funcionar. Si disfrutas del conflicto más que de resolverlo, tampoco.

QUÉ OFRECEMOS

•  Un puesto en el Comité de Dirección de una empresa consolidada y rentable, justo en el momento en que profesionaliza su función económica.

•  Autoridad real y un alcance definido, no un papel de asesoría.

•  Proyectos internacionales complejos y de alta calidad para museos, instituciones culturales y centros de visitantes de primer nivel.

•  Una fábrica de 20.000 m² y oficios integrados en casa: carpintería, metal, vidrio, gráfica, equipos audiovisuales e iluminación.

•  Retribución: fijo más variable ligado al margen realmente entregado, a convenir según experiencia.

"La presente oferta de empleo está redactada teniendo en cuenta la imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, ideología o cualquier otro motivo. Especialmente se tiene en cuenta el respeto al Real Decreto Ley 6/2019, para garantizar la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación."

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 jun.

• Compañía especializada en la venta y mantenimiento de motores para embarcaciones
• Empresa consolidada con más de 20 años de trayectoria

¿Dónde vas a trabajar?

• Compañía especializada en la venta y mantenimiento de motores para embarcaciones

Descripción

• Desarrollo y gestión de negocio en el sector naval internacional (principalmente Europa)
• Gestión de cartera existente y apertura de nuevas cuentas estratégicas
• Identificación, generación y cierre de oportunidades comerciales
• Acceso e interlocución directa con decisores clave.

• Planificación eficiente de viajes comerciales y priorización de visitas de alto valor
• Participación en ferias internacionales y eventos del sector
• Coordinación con equipos técnicos para la definición de propuestas de valor
• Contribución al cumplimiento de objetivos comerciales globales e individuales

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experienciasólida enventade:
  • Maquinaria marina / mantenimiento naval
  • Equipamiento marítimo o entornos industriales similares
• Experiencia en ventas internacionales dentro del sector marítimo
• Capacidaddemostrada para:
  • Generar negocio desde cero
  • Acceder a cuentas complejas (no venta a puerta fría)
• Conocimiento de hubs marítimos, puertos y redes globales del sector
• Alta autonomía y mentalidad "hunter"
• Inglés muy alto (imprescindible, entorno totalmente internacional)
• Disponibilidad total para viajar a nivel internacional (viajes frecuentes + ferias)

• Red de contactos activa en navieras.
• Otros idiomas (francés, alemán, chino…)
• Background técnico (no imprescindible, pero sí comprensión de maquinaria)

¿Cuáles son tus beneficios?

Atractivo paquete salarial.

Posibilidades de crecimiento