Compañía de Publicidad Exterior busca, para su oficina de Madrid, incorporar un/a

Business & Product Manager. La persona seleccionada tendrá como principal responsabilidad desarrollar y consolidar la nueva área de Lonas, convirtiéndola en una nueva línea de negocio rentable y con capacidad de crecimiento dentro de la compañía.

Será responsable de participar en la definición y desarrollo de la propuesta de valor del producto, dotar al equipo comercial de las herramientas necesarias para su venta y, al mismo tiempo, participar activamente en la generación de negocio y captación de clientes.

Posición con un doble componente de Marketing/Product Management y Desarrollo Comercial, que deberá actuar como verdadero impulsor del nuevo negocio.

Estará integrada dentro del área de Desarrollo de Negocio/ Área Comercial.

Reporte a la dirección de Desarrollo de Negocio.

Principales funciones

• Desarrollar y gestionar el producto Lonas, definiendo su propuesta de valor, posicionamiento, formatos y oportunidades de mercado.
• Analizar ventas, márgenes y KPIs, identificando oportunidades de crecimiento y acciones de mejora.
• Crear herramientas comerciales: presentaciones, argumentarios, fichas de producto y casos de éxito.
• Dar soporte y formación al equipo comercial, acompañándolo en oportunidades y reuniones con clientes cuando sea necesario.
• Impulsar directamente el desarrollo de negocio, identificando nuevos clientes y oportunidades, generando ventas y participando en negociaciones estratégicas.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.
• Recoger información y feedback del mercado para adaptar y mejorar la propuesta de producto.
• Coordinarse con las distintas áreas de la compañía para asegurar el correcto desarrollo y crecimiento de esta nueva línea de negocio.
• Realizar el seguimiento del pipeline y de los resultados comerciales, reportando periódicamente a la Dirección de Desarrollo de Negocio.

Idealmente deberá aportar experiencia en alguno de estos ámbitos:

• Publicidad exterior / OOH.
• Medios de comunicación o agencias de medios.
• Marketing y gestión de producto.
• Desarrollo de negocio.
• Entornos comerciales B2B.
• Experiencia trabajando con anunciantes, agencias y grandes cuentas.