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ASSOCIATE (GESTOR/A) EN FINANCIAL INSTITUTIONS - BANKS (CIB) MADRID/BARCELONA

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BARCELONA, M, ES, 28046

CaixaBank es un grupo financiero con un modelo de banca universal socialmente responsable con visión a largo plazo, basado en la calidad, la cercanía y la especialización, que ofrece una propuesta de valor de productos y servicios adaptada para cada segmento, asumiendo la innovación como un reto estratégico y un rasgo diferencial de su cultura, y cuyo posicionamiento líder en banca minorista en España y Portugal le permite tener un rol clave en la contribución al crecimiento económico sostenible.

¿Qué proyectos desarrollamos?

El área de Instituciones Financieras (Financial Institutions – Banks) es responsable de la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con bancos corresponsales y entidades financieras a nivel internacional. Su principal objetivo es facilitar el acceso a soluciones bancarias globales, optimizar la conectividad financiera y fortalecer las alianzas comerciales con contrapartes en diferentes regiones.

El equipo de Instituciones Financieras - Banks trabaja en estrecha colaboración con otras áreas del banco, incluyendo tesorería, trade finance, cumplimiento normativo y operaciones, para ofrecer soluciones personalizadas a nuestros clientes Bancos en todo el mundo.

Funciones y Responsabilidades

Relationship Manager para apoyar la gestión de nuestra cartera de Instituciones Financieras (FI) en Asia. El candidato/a seleccionado será responsable de fortalecer las relaciones con bancos corresponsales y gestionar diversos productos financieros, incluyendo clearing, trade finance, distribución de riesgo y garantías internacionales. Además, colaborará estrechamente con los equipos de las sucursales internacionales y oficinas de representación, asegurando una gestión coordinada y eficiente de la cartera de bancos clientes. Este rol es ideal para un/a profesional dinámico con habilidades analíticas, operativas y de gestión de relaciones.

Responsabilidades Clave

• Gestión de Relaciones y Cartera
• Gestionar y desarrollar una cartera de bancos corresponsales en las regiones asignadas.
• Apoyar las actividades de desarrollo de negocio en clearing, trade finance, financiación, y otros productos
• Coordinarse con equipos internos para estructurar y ejecutar operaciones financieras con bancos socios.
• Trade Finance, Clearing, Financiación y Distribución de Riesgo
• Gestionar operaciones de trade finance (cartas de crédito, garantías, financiación de exportación/importación).
• Negociar con las entidades las condiciones de clearing, gestionar la aprobación interna y supervisar los pagos recibidos, asegurando el cumplimiento de las regulaciones de sanciones y los términos aprobados.
• Identificar oportunidades de financiación para entidades bancarias, negociar las condiciones de las operaciones y gestionar la aprobación interna para su ejecución.
• Ejecutar compra y venta de riesgo con bancos corresponsales para operaciones de comercio exterior.
  

Operaciones y Cumplimiento Normativo

• Supervisar el proceso de emisión de garantías internacionales, incluyendo solicitud de precios y validación de textos.
• Facilitar el intercambio de claves SWIFT y la apertura de cuentas nostro/vostro.
• Gestionar procesos de cumplimiento normativo (KYC, sanciones, prevención de blanqueo de capitales, etc.) con instituciones financieras.
• Resolver incidencias operativas, especialmente aquellas relacionadas con transferencias bancarias en el marco de la banca corresponsal.
  
  

Requisitos mínimos

• Compromiso y entusiasmo por desarrollar una carrera en banca corresponsal y relaciones institucionales.
• Motivación y capacidad para trabajar en equipo, colaborando con diferentes áreas internas y bancos corresponsales.
• Conocimiento del negocio bancario internacional, especialmente en clearing, trade financiación, garantías y financiación de comercio exterior.
• Habilidad para construir y gestionar relaciones con clientes institucionales en diferentes mercados.
• Alto nivel de inglés escrito y hablado y se valorarán conocimientos de otros idiomas. Con capacidad para gestionar autónomamente reuniones y conversaciones, con bancos internacionales.
• Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, para análisis financiero, seguimiento de cartera y presentaciones a clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, oral y escrita, con capacidad de negociación y presentación ante clientes internos y externos.
  
  

Adicionalmente Se Valorará Conocimiento En

• ecosistemas de pagos y tecnología financiera, incluyendo sistemas de pago, pasarelas, wallets y plataformas tecnológicas.
• conocimiento de productos de mercados de capitales, incluyendo instrumentos de deuda, derivados y financiamiento estructurado.
• inteligencia analítica, automatización y uso de herramientas avanzadas de datos.
  
  

Competencias clave

• Actitud proactiva y orientación comercial, con capacidad para identificar
• oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con bancos corresponsales.
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración transversal, interactuando con equipos de producto, cumplimiento normativo y operaciones.
• Flexibilidad y autonomía, con habilidad para gestionar una cartera de clientes y adaptarse a diferentes entornos culturales y regulatorios.
• Atención al detalle y capacidad de organización, asegurando el seguimiento efectivo de operaciones, análisis de riesgos y cumplimiento normativo.
• Habilidad para priorizar y gestionar múltiples proyectos, respondiendo de manera eficaz a las necesidades de los clientes y los plazos de ejecución.
• Capacidad de adaptación y resiliencia, trabajando en entornos dinámicos con cambios regulatorios y operativos constantes.
• Iniciativa y capacidad de resolución de problemas, aportando soluciones estratégicas a clientes y optimizando procesos internos.
  
  

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental, según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance.
• Programa de onboarding y acompañamiento personalizado para tu desarrollo profesional.
• Itinerario formativo individual con acceso a nuestra plataforma online, que ofrece un extenso catálogo de recursos de autoaprendizaje para fomentar tu crecimiento continuo.
• Dispondrás de un seguro de salud completo totalmente gratuito para ti. Además, quedarás adherido al Plan de Pensiones, al que CaixaBank realizará aportaciones pensando ya en tu futuro.
• Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, guardería, entre otros. Medidas de flexibilidad (trabajo en remoto, flexibilidad entrada)
• Contamos con la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas para trabajar
  
  

Job profile

Son los encargados de la creación de relaciones solidas y duraderas con los clientes (por medio de canales físicos y digitales) y transmiten la oferta de valor y proporciona asesoramiento personalizado a los clientes

Competencias

Hard Skills

CONOCIMIENTO DE CLIENTES Y SECTORES

DINAMIZACIÓN DE VENTAS

MODELO DE RELACIÓN CON LOS CLIENTES

CAPTACIÓN DE CLIENTES

CIERRE DE VENTAS, NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS

PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS Y/O FINANCIEROS

PRODUCTOS CIB

ELABORACIÓN DE PRESENTACIONES EJECUTIVAS

INGLÉS FINANCIERO

ANÁLISIS DE ADMISIÓN DE RIESGOS DE EMPRESAS

AUTOMATIZACIÓN DE TAREAS

SISTEMÁTICA COMERCIAL

COORDINACIÓN CON ÁREAS DE NEGOCIO

RENTABILIDAD Y RENTABILIDAD AJUSTADA AL RIESGO (RAR)

DATA STORYTELLING

IA LITERACY

Soft Skills

ALIANZAS – COLABORACIÓN Y TRANSVERSALIDAD

ALIANZAS – COMUNICACIÓN

ALIANZAS – INFLUENCIA

ALIANZAS – ORIENTACIÓN A CLIENTE

HUMANISMO – COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

HUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO

ANTICIPACIÓN – ANTICIPACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIO

EMPODERAMIENTO – FOCO EN RESULTADOS

DIVERSIDAD – IMPULSO DE LA DIVERSIDAD

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