Reconocida compañía de perfumería selectiva Rol estratégico y clave para el crecimiento y desarrollo de la compañía About Our Client Reconocida compañía de perfumería selectiva Job Description Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio Reportando...
- Reconocida compañía de perfumería selectiva
- Rol estratégico y clave para el crecimiento y desarrollo de la compañía
Reconocida compañía de perfumería selectiva
Job Description
- Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio
- Reportando directamente al General Manager, el Commercial Director será una figura clave en la consolidación y evolución del área Comercial, aportando una sólida experiencia en el sector beauty, (principalmente en perfumería), capaz de liderar el crecimiento comercial de un portfolio de marcas premium e impulsar la estrategia de distribución en el mercado español.
- Liderar el Sell-in y Sell Out de las marcas, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos mediante la consecución de acuerdos comerciales, la apertura y atracción de nuevos clientes, y optimizando las relaciones comerciales actuales a través del liderazgo de nuestra red de ventas.
- Definir la estrategia comercial anual en línea con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevas marcas, nuevos canales y optimización de portfolio.
- Impulsar la expansión en el canal selectivo (perfumerías independientes y cadenas de perfumería).
- Analizar tendencias del mercado beauty, evolución del consumidor y movimientos competitivos para anticipar necesidades.
- Gestión de Clientes y cuentas clave
- Liderar la relación estratégica con cuentas clave del sector beauty y retail selectivo.
- Negociar acuerdos comerciales, espacios, condiciones financieras, visibilidad y trade marketing.
- Supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en punto de venta y asegurar el cumplimiento de KPIs.
- Liderazgo del Equipo Comercial
- Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial nacional y Key Account Managers.
- Establecer objetivos comerciales claros y realizar seguimiento continuo del desempeño de los mismos.
- Coordinar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Formación.
- Gestión de P&L y Forecasting
- Elaborar y controlar el presupuesto comercial, así como los márgenes y rentabilidad de cada marca.
- Coordinar los procesos de forecasting, planificación de demanda y presupuestos de sell-in.
- Garantizar que las decisiones comerciales optimicen el P&L y el crecimiento sostenible.
- Supervisar junto a Marketing la estrategia de trade marketing, animaciones, lanzamientos y campañas en retail.
- Asegurar la consistencia entre las directrices internacionales de las marcas y la ejecución local.
- Optimizar la estrategia de visibilidad, testers, material gráfico y merchandising. Experiencia
- 8-10 años de experiencia en roles comerciales, habiendo desempeñado en los últimos años jefaturas de ventas o Direcciones comerciales, dentro del sector belleza, perfumería, y preferiblemente perfumería/cosmética selectiva o lujo.
- Experiencia demostrable trabajando con marcas líderes del sector.
- Experiencia sólida en Negociación de grandes cuentas y negociación cadenas de perfumería.
- Haber liderado equipos multidisciplinares
- Nivel alto de inglés
- Visión de negocio combinado con capacidad estratégica y ejecutora
- Liderazgo, iniciativa, buen comunicador y referente dentro de la compañía
- Capacidad de gestión de personas / equipos a cargo
- Adaptabilidad
- Ambición y ganas de hacer crecer el negocio alcanzando los objetivos prestablecidos
- Disponibilidad para viajar
Rol clave dentro de una organización que crece y que cuenta con un ambiente agradable y una cultura corporativa profesional
Contact:
Quote job ref: JN-112025-6889146
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