Puesto: Director/a Comercial – CDMO

Ubicación: Madrid

Departamento: Comercial & Desarrollo de Negocio

Reporta a: Dirección General

Resumen del Puesto:

CDMO especializada en el desarrollo y fabricación de formas farmacéuticas líquidas, buscamos un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de crecimiento comercial nacional e internacional. La persona seleccionada será responsable de consolidar y expandir la cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de colaboración y posicionar la compañía como socio estratégico de referencia en el sector farmacéutico.

Responsabilidades Clave:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía alineado con los objetivos estratégicos.
• Detectar, captar y fidelizar nuevos clientes del sector farmacéutico a nivel europeo e internacional, especialmente en el ámbito de la fabricación en monodosis y cápsulas.
• Liderar las negociaciones de contratos de desarrollo y fabricación con laboratorios, distribuidores y empresas farmacéuticas.
• Coordinar con los departamentos de proyectos, calidad, regulatory y producción para garantizar la viabilidad técnica y operativa de los acuerdos comerciales.
• Participar activamente en ferias internacionales (CPHI, Vitafoods, etc.) y eventos del sector como representante.
• Gestionar el equipo comercial (si aplica), establecer KPIs y asegurar su cumplimiento.
• Analizar el mercado, identificar nuevas tendencias, necesidades del cliente y proponer mejoras o nuevas líneas de servicio.
• Reportar periódicamente a Dirección General sobre el estado del pipeline comercial y forecast de ventas.
• Elaboración y seguimiento del cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
• Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables a los KAM, haciendo que el equipo lleve a cabo las acciones necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de dichos objetivos.
• Velar por la correcta detección de causas que impactan al plan presupuestado, así como la puesta en marcha de las acciones correctoras adecuadas.
• Liderar al equipo de administración comercial supervisando los procesos y flujos de trabajo asociados a esa área que permitan conseguir los objetivos marcados a nivel de servicio y respuesta al cliente.

Perfil Requerido:

• Titulación universitaria en Farmacia, Química, Ciencias de la Salud, Ingeniería o similar. Se valorará formación en gestión empresarial o MBA.
• Experiencia consolidada (mínimo7 años) en posiciones de desarrollo de negocio o dirección comercial en empresas CDMO o farmacéuticas con servicio a terceros.
• Sólido conocimiento técnico y comercial del proceso de fabricación farmacéutica, preferentemente en formas líquidas.
• Experiencia demostrable en negociación de acuerdos B2B a nivel nacional e internacional.
• Capacidad de liderazgo, orientación a resultados, proactividad y visión estratégica.
• Pensamiento analítico y capacidad para la resolución de problemas
• Adaptabilidad y gestión del cambio