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València, ES
Account Manager (sector industrial)
EPISER · València, ES
EPIDOR Technical Distribution forma parte del Grupo EPI INDUSTRIES family of companies, con una trayectoria de 70 años en el mercado y con la misión de ofrecer productos y soluciones técnicas de calidad a nuestro cliente industrial, dentro de una amplia gama.
Dentro del Grupo, EPIDOR Technical Distribution ofrece toda la gama de productos y servicios de las empresas especialistas del grupo, además de una amplia gama de productos propios.
Tu servicio al cliente es vital para el desarrollo de su actividad y sus proyectos, por lo que tu trabajo abarcara desde la atención inicial del cliente, buscar el mejor producto para su necesidad, tanto en nuestro porfolio de productos como en el de las empresas especialistas del grupo, gestionarlo con nuestro CRM los pedidos, seguimiento del producto y gestión de posibles incidencias que puedan producirse.
Contarás con una cartera ya existente que te facilitaremos para que puedas fidelizar y seguir desarrollando.
Tu zona asignada será el Valencia y tu misión será desarrollar el potencial de la cartera comercial asignada y captar nuevos clientes, con el fin de convertirse en su proveedor principal.
¿Qué esperamos de ti?
- Habilidades de venta y conocimiento del sector industrial.
- Formación en mecánica industrial y/o gestión de empresas.
- Persona proactiva, empática y con muchas ganas de aportar soluciones
- Abierto/a a la autoformación
- Capacidad de resolución y tolerancia al estrés, necesitamos que seas una persona organizada y planificada.
- Experiencia en desarrollo de procesos de venta complejos.
Buscamos estabilidad dentro de nuestro equipo, por lo que apostamos por un contrato indefinido y trabajamos en horario flexible de 08 a 18:00.
A parte de la retribución también contarás con diferentes beneficios:
- Tickets restaurante
- Seguro de vida desde el primer día de trabajo.
- Sistema de retribución flexible, dentro del cual dispones de seguro médico y ticket guardería.
Michael Page
Key Account Manager Noreste - Ropa de seguridad/ EPIS
Michael Page · Barcelona, ES
Teletrabajo
¿Dónde vas a trabajar?
Multinacional líder en fabricación de material de protección industrial.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Mantener y desarrollar la cartera de clientes ya existente, buscando la máxima satisfacción y su fidelización.
- Realizar el seguimiento y negociación de los acuerdos con los clientes clave.
- Averiguar y anticiparse a las necesidades del cliente, evaluando la rentabilidad del contrato realizado.
- Desarrollar las acciones vinculadas a las Relaciones Públicas con el cliente, Partners entre otros.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas.
- Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación completo (condiciones, precios, etc.) y venta del servicio a grandes organizaciones.
- Evaluar las posibilidades de negocio en su área y definir los medios necesarios para la consecución de la venta y optimización del contrato.
- Elaborar las propuestas comerciales y la negociación de las condiciones asesorando al cliente y preparando proyectos a medida.
- Gestionar y desarrollar el proyecto acordado, asegurando el correcto cumplimiento de las fases marcadas y de los compromisos.
- Liderar y dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes cumpliendo con las fechas y los requerimientos de los mismos.
- Gestionar los Recursos internos y externos, liderando los medios y personas de los distintos Departamentos, Divisiones de la Empresa que pudieran estar implicados y/o pudieran aportar valor al desarrollo de los contratos complejos y a la satisfacción del cliente.
- Reportar a la Organización el resultado de las visitas y evolución de los objetivos a través de las herramientas y procesos existentes en el Grupo.
- Mantener reuniones periódicas y continuas con su responsable para mutuo conocimiento de situación del nivel de consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
- Cumplir con los objetivos de venta y rentabilidad asignados a los Clientes de su responsabilidad.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas consultivas en el sector industrial B2b. Muy valorable experiencia con vestuario profesional, EPIS, renting de vestuario o cualquier ámbito de seguridad. Como alternativa, valorable también experiencia en MRO, maquinaria y/o alquiler/venta de carretillas elevadoras o similar.
- Muy valorable alguien con experiencia en venta de operaciones de alto valor económico.
- Valorable experiencia en venta a grandes cuentas.
- Formación superior.
- Ubicación: Cualquier provincia de Cataluña, preferiblemente Barcelona o Tarragona.
- Idiomas: Catalán y castellano. Inglés medio.
- Soft skills: trabajo en equipo, organización, compromiso, responsable, humilde.
¿Cuáles son tus beneficios?
Posibilidad de desarrollo profesional.
Teletrabajo.