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Salesforce

Buscamos un/a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector de gran consumo para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos.

Responsabilidades principales:

• Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial.
• Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos, alineados con los objetivos de la empresa.
• Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados.
• Coordinar equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio.
• Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas.
• Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y acciones correctivas.

Requisitos:

Formación:

Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar (MBA o posgrado en dirección comercial valorable).

Experiencia:

• Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas en sectores de bienes de consumo (preferiblemente gran consumo, packaging o distribución).
• Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen.

Habilidades:

• Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
• Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y análisis de datos.
• Excelente comunicación y habilidades de influencia a nivel directivo.

Valorable:

• Conocimiento de la cadena de valor del sector de gran consumo.
• Experiencia en pricing estratégico y gestión de márgenes.

Ofrecemos:

• Salario competitivo + bono por objetivos (en función de resultados individuales y de equipo).
• Paquete de beneficios: Seguro médico
• Plan de desarrollo profesional: Formación en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto.
• Autonomía y visibilidad: Rol clave con reporting directo a Dirección Comercial.