Ofertas de empleo en W Executive

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 jun.

Desde W Executive estamos en búsqueda de un Director Comercial para una importante empresa de materias primas, reportando al Director General, será la persona responsable de la gestión comercial. Propondrá los objetivos comerciales anuales y liderará el equipo de ventas, evaluando su nivel de consecución. Deberá alinear la estrategia y visión de la empresa a largo plazo con los planes anuales, en la búsqueda de crecimiento sostenible y generación de valor.

Responsabilidades principales:

1. Liderar la actividad comercial de la compañía asegurando su alineación con las políticas corporativas y los objetivos estratégicos.
2. Participar activamente en la definición del presupuesto anual, aportando una visión orientada al crecimiento sostenible y a la creación de valor para el negocio.
3. Establecer metas claras para el equipo comercial, supervisando su evolución y realizando evaluaciones periódicas del desempeño.
4. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, prestando apoyo y seguimiento continuo al equipo para optimizar sus resultados.
5. Desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes y proveedores clave, identificando oportunidades de expansión y consolidación del negocio.
6. Velar por el cumplimiento de las condiciones pactadas con los clientes, garantizando una gestión eficaz y profesional.
7. Evaluar y autorizar operaciones comerciales que se desvíen de las condiciones estándar previamente establecidas.
8. Coordinar las decisiones de compra y gestionar proactivamente los niveles de inventario, con el objetivo de garantizar la cobertura de la demanda.
9. Colaborar estrechamente con el área de Operaciones para alinear la planificación de la producción con las necesidades comerciales y los compromisos adquiridos.
10. Participar en los procesos de selección y atracción de talento para el departamento comercial.
11. Fomentar el compromiso del equipo con los objetivos corporativos, promoviendo su desarrollo profesional y generando un entorno de trabajo motivador.

Perfil profesional (H/M/D):

• Formación universitaria
• Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial, MBA u otros programas similares.
• Experiencia sólida en el sector químico/cerámico/ commodities o afine.
• Mínimo 10 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Se valorará positivamente experiencia en compras y gestión de aprovisionamiento.
• Nivel de inglés alto (mínimo C1); se valorará el conocimiento de un segundo idioma.

Competencias clave:

• Capacidad de adaptación ante entornos cambiantes.
• Estilo de liderazgo colaborativo.
• Comunicación clara, directa y empática.
• Visión estratégica y capacidad de planificación.
• Compromiso con el desarrollo del talento y la gestión de personas.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 jun.

DIRECTOR COMERCIAL – SECTOR MAQUINARIA INDUSTRIAL

Empresa fabricante de maquinaria industrial, con producto propio busca incorporar a un Director Comercial con perfil técnico para liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio. La posición está ubicada en la zona del Vallès (Barcelona).

Misión del puesto:

Definir, implementar y liderar la estrategia comercial nacional, coordinando el equipo de ventas y asegurando el crecimiento sostenible del negocio, con fuerte componente técnico y orientación al cliente industrial.

Funciones:

• Liderar la estrategia comercial global, abarcando tanto mercados actuales como nuevos territorios.
• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura eficiente y orientada a objetivos.
• Establecer relaciones sólidas con clientes clave, integrando la visión técnica en la propuesta comercial.
• Colaborar con los departamentos de ingeniería, producción, compras y logística para asegurar la coherencia entre demanda, capacidad operativa y estrategia comercial.
• Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades y anticipar necesidades del cliente.
• Participar activamente en ferias del sector y otras acciones de representación comercial.

Requisitos (H/M/D):

• Titulación en Ingeniería Industrial, Electrónica, Electromecánica o similar.
• Se valorará formación complementaria en gestión de compras, supply chain o dirección comercial.
• Experiencia mínima de 8 años en empresas fabricantes de maquinaria.
• Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales y en desarrollo de negocio.
• Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de análisis técnico-comercial.
• Habilidades de negociación y comunicación, con enfoque consultivo y trato fluido con clientes industriales.
• Inglés alto imprescindible.
• Disponibilidad parcial para viajar (nacional e internacional).

Se ofrece:

• Proyecto estable en empresa en crecimiento.
• Entorno profesional dinámico.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable por objetivos + vehículo de empresa.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 jun.

ERP

Misión del puesto

Garantizar el aprovisionamiento eficiente de materiales, suministros y servicios industriales necesarios para la operativa de la empresa, asegurando calidad, coste y plazos óptimos.

Funciones principales

• Gestión de compras de materiales técnicos e industriales: envases, embalajes, film, maquinaria auxiliar, EPIs, piezas de repuesto, etc.
• Búsqueda, homologación y evaluación de proveedores.
• Negociación de precios, condiciones y contratos con proveedores nacionales e internacionales.
• Lanzamiento y seguimiento de pedidos, asegurando el cumplimiento de tiempos de entrega.
• Control de stock mínimo/máximo junto al departamento de almacén.
• Análisis de consumos y planificación de compras estacionales (picos de campaña).
• Soporte en auditorías de calidad y trazabilidad de materiales técnicos.
• Propuesta de mejora continua en procesos de compra y aprovisionamiento.
• Coordinación con otros departamentos (producción, mantenimiento, calidad, logística).

Client Description

Nuestro cliente es una empresa referente en el sector agroalimentario, especializada en la producción y comercialización de frutas y hortalizas frescas. Con sede en la provincia de Almería, cuenta con una sólida presencia en mercados nacionales e internacionales, destacando por su apuesta por la calidad, la innovación y la sostenibilidad en todas sus operaciones.

Requirements

Formación académica:

• Formación técnica: Ingeniería Técnica, FP Superior en Logística, Mecánica o similares.
• Se valorará formación complementaria en Compras, SCM o ERP.

Experiencia:

• Mínimo 3 años en departamento de compras en entorno industrial o agroalimentario.
• Conocimiento de materiales y procesos industriales del sector hortofrutícola.

Conocimientos técnicos:

• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y ERP (Navision, SAP, Sage, etc.).
• Inglés nivel intermedio (mínimo B1) para trato con proveedores internacionales.
• Conocimiento de normativa y homologación de materiales.

Competencias personales:

• Negociación y orientación a resultados.
• Planificación y organización.
• Rigurosidad y atención al detalle.
• Capacidad de trabajo bajo presión (campañas agrícolas).
• Iniciativa y autonomía.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada31 may.

Puesto: Director/a Comercial – CDMO

Ubicación: Madrid

Departamento: Comercial & Desarrollo de Negocio

Reporta a: Dirección General

Resumen del Puesto:

CDMO especializada en el desarrollo y fabricación de formas farmacéuticas líquidas, buscamos un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de crecimiento comercial nacional e internacional. La persona seleccionada será responsable de consolidar y expandir la cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de colaboración y posicionar la compañía como socio estratégico de referencia en el sector farmacéutico.

Responsabilidades Clave:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía alineado con los objetivos estratégicos.
• Detectar, captar y fidelizar nuevos clientes del sector farmacéutico a nivel europeo e internacional, especialmente en el ámbito de la fabricación en monodosis y cápsulas.
• Liderar las negociaciones de contratos de desarrollo y fabricación con laboratorios, distribuidores y empresas farmacéuticas.
• Coordinar con los departamentos de proyectos, calidad, regulatory y producción para garantizar la viabilidad técnica y operativa de los acuerdos comerciales.
• Participar activamente en ferias internacionales (CPHI, Vitafoods, etc.) y eventos del sector como representante.
• Gestionar el equipo comercial (si aplica), establecer KPIs y asegurar su cumplimiento.
• Analizar el mercado, identificar nuevas tendencias, necesidades del cliente y proponer mejoras o nuevas líneas de servicio.
• Reportar periódicamente a Dirección General sobre el estado del pipeline comercial y forecast de ventas.
• Elaboración y seguimiento del cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
• Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables a los KAM, haciendo que el equipo lleve a cabo las acciones necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de dichos objetivos.
• Velar por la correcta detección de causas que impactan al plan presupuestado, así como la puesta en marcha de las acciones correctoras adecuadas.
• Liderar al equipo de administración comercial supervisando los procesos y flujos de trabajo asociados a esa área que permitan conseguir los objetivos marcados a nivel de servicio y respuesta al cliente.

Perfil Requerido:

• Titulación universitaria en Farmacia, Química, Ciencias de la Salud, Ingeniería o similar. Se valorará formación en gestión empresarial o MBA.
• Experiencia consolidada (mínimo7 años) en posiciones de desarrollo de negocio o dirección comercial en empresas CDMO o farmacéuticas con servicio a terceros.
• Sólido conocimiento técnico y comercial del proceso de fabricación farmacéutica, preferentemente en formas líquidas.
• Experiencia demostrable en negociación de acuerdos B2B a nivel nacional e internacional.
• Capacidad de liderazgo, orientación a resultados, proactividad y visión estratégica.
• Pensamiento analítico y capacidad para la resolución de problemas
• Adaptabilidad y gestión del cambio