• Foco en el sector de la Administración Pública
• Experiencia en la venta de servicios y soluciones TI/Telco

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía multinacional especializada en el sector de las TIC, enfocada en grandes empresas privadas y públicas. Se dedica a la transformación digital, ofreciendo servicios en redes, cloud, aplicaciones, seguridad y consultoría, incluyendo la gestión de proyectos y el análisis avanzado de datos.

Descripción

• Liderar el desarrollo de negocio en clientes de la Administración Pública Central, con foco en cuentas estratégicas.
• Aplicar metodologías de Value Selling para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de negocio basadas en el valor aportado al cliente.
• Realizar entrevistas de descubrimiento con stakeholders clave para entender sus prioridades, retos y objetivos.
• Traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor diferenciadoras, alineadas con las capacidades de la compañía y sus socios tecnológicos.
• Participar activamente en la elaboración de propuestas de valor para ofertas técnico-comerciales y procesos de licitación pública.
• Mantener una interlocución fluida con responsables técnicos y decisores de negocio en el cliente.
• Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y al desarrollo de herramientas de venta consultiva.
• Identificar oportunidades de mejora y evolución tecnológica en base a tendencias del mercado y necesidades de clientes y ser parte activa en su materialización junto con el equipo de innovación.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

* Titulación universitaria (valorable Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar).

* Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en el sector público (imprescindible), especialmente en Administración Central.

* Conocimiento del ciclo de compra pública, licitaciones y contratación administrativa.

* Buscamos un perfil que domine o esté dispuesto a formarse en metodologías como Value Selling Framework, SPIN Selling o Challenger Sale.

* Capacidad para construir casos de negocio sólidos que justifiquen la inversión.

* Inglés nivel alto.



Se valorará experiencia o conocimientos en las siguientes áreas:

* Networking y Comunicaciones IP: arquitecturas LAN/WAN, SD-WAN, switching, routing, redes multiservicio.

* Data Center & Virtualización: infraestructura física y virtual, servidores, almacenamiento, soluciones hiperconvergentes, kubernetes, etc.

* Ciberseguridad: firewalls, segmentación de red, gestión de identidades, SIEM, protección de endpoints.

* Servicios gestionados y outsourcing TIC: modelos de operación, SLAs, soporte técnico.

* Integración de soluciones TIC en entornos públicos: interoperabilidad, cumplimiento normativo, seguridad.

* Experiencia en la generación de documentos ejecutivos, hojas de cálculo y reporting (Paquete Office, especialmente Excel y PowerPoint, suite de Atlassian, etc).

* Se valorará certificación ITIL, SCRUM, Lean, etc.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo en torno a 55.000 € - 60.000 € b/a + variable.
• Participación en proyectos de alto impacto en la transformación digital del sector público.
• Cultura inclusiva y diversidad.
• Flexibilidad horaria.
• Formación continua.