Ofertas de empleo para Venta de soluciones

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo Marketing Análisis competitivo Elaboración de presupuestos CRM Satisfacción del cliente Operaciones de venta Venta de soluciones Textiles Casting Planificación de mercado

Descripción de la Empresa

Carmel es un fabricante líder de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt, con una sólida presencia internacional. Nuestros productos están diseñados para satisfacer las necesidades de múltiples sectores profesionales e industriales.

Nuestros representantes introducen la línea completa de productos Carmel en nuevos distribuidores, profesionales, fábricas y productores en una amplia variedad de mercados.

Nuestros productos incluyen:

Marcadores industriales:

Vendidos a distribuidores industriales, distribuidores de soldadura, ferreterías, tiendas de construcción, distribuidores de reparación de neumáticos, minoristas de arte y manualidades, distribuidores de salud animal y más.

Ceras especiales:

Vendidas a distribuidores dentales y de ortodoncia, bodegas, productores de queso, distribuidores y profesionales del sector salud y belleza, entre otros.

Adhesivos hot melt:

Utilizados por fabricantes de colchones, empresas de embalaje, productores de cajas corrugadas, fabricantes de muebles y otras industrias manufactureras.

Descripción del Puesto

Se trata de una posición a tiempo completo y 100 % remota, con base en Barcelona, España, que cubre un territorio asignado dentro del país.

El Responsable Comercial de Zona será responsable de desarrollar y ampliar la red de distribuidores, aumentar la visibilidad de la marca y visitar tanto distribuidores como usuarios finales para presentar y posicionar toda la gama de productos Carmel.

Responsabilidades

Desarrollo Comercial y Ventas

• Incrementar la cuota de mercado con los distribuidores existentes.
• Desarrollar el territorio asignado mediante la identificación y prospección de nuevos distribuidores (llamadas en frío, visitas presenciales, telemarketing, ferias, etc.).
• Abrir nuevos canales de distribución y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Realizar visitas comerciales a distribuidores y usuarios finales, solo o junto con representantes del distribuidor.

Gestión y Reportes

• Definir, junto con la Presidencia, objetivos anuales de ventas claros, realistas y medibles.
• Reportar actividades diarias y resultados de ventas según los requerimientos de la empresa.
• Mantener el CRM actualizado con información de clientes, prospectos y actividades comerciales.
• Enviar informes de visitas y pedidos de compra de manera precisa y puntual.
• Optimizar el tiempo comercial realizando el mayor número posible de contactos y visitas productivas.

Ventas por Línea de Producto

Marcadores Industriales:

Distribuidores industriales, sector soldadura, metalmecánica, automoción, ferreterías, distribuidores de neumáticos, tiendas de arte, suministros de construcción, etc.

Marcadores Textiles:

Empresas de suministros de costura y tapicería.

Marcadores para Ganado:

Empresas de genética animal (técnicos de inseminación), distribuidores farmacéuticos veterinarios, distribuidores agrícolas, productores porcinos y granjas lecheras.

Ceras de Salud y Belleza:

Distribuidores dentales, ortodoncia, pedortistas y sector salud y belleza.

Ceras de Contacto Alimentario:

Bodegas, productores de queso y otros fabricantes alimentarios.

Ceras de Fundición (Casting Wax):

Fundiciones de inversión.

Adhesivos Hot Melt:

Industrias de embalaje, fabricantes de cajas corrugadas, muebles y colchones.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas.
• Experiencia en **ventas industriales** (altamente valorada).
• Excelentes habilidades de prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones.
• Capacidad para documentar interacciones; persona organizada, metódica y profesional.
• Excelentes habilidades de comunicación y trato interpersonal.
• Permiso de conducir válido.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Resumen del Puesto

Buscamos un profesional autónomo, orientado a resultados y con experiencia en desarrollo de mercado. El Responsable Comercial de Zona será clave para expandir la presencia de Carmel en España y fortalecer nuestra red comercial mediante la promoción activa de nuestras líneas de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 feb.

SaaS IoT Excel PowerPoint Word

• Líder tecnológico en RFID
• Empresa especializada en soluciones de transformación digital empresarial

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en soluciones de transformación digital empresarial, enfocada en diversas industrias como el retail, la moda, alimentos y bebidas, logística, salud y belleza, y bricolaje, entre otras. Su enfoque principal es el uso de tecnologías avanzadas basadas en RFID para optimizar la gestión de inventarios, mejorar la eficiencia operativa y aumentar la seguridad en la cadena de suministro. Como líder tecnológico, proporciona soluciones innovadoras que ayudan a las empresas a mejorar su visibilidad, reducir pérdidas y ofrecer una mejor experiencia al cliente.

Descripción

• Trabajar con los clientes para comprender sus problemas comerciales, alcance y prioridades.
• Analizar los requisitos del cliente y determinar la viabilidad técnica de la solución propuesta.
• Proponer soluciones RFID para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Colaborar con los equipos de hardware, etiquetas y software para elaborar propuestas y declaraciones de trabajo para los clientes.
• Realizar talleres de solución con los clientes para desarrollar requisitos detallados y una hoja de ruta de implementación.
• Presentar soluciones a los clientes y apoyar al equipo de ventas en la presentación general, la creación de demostraciones y la ejecución de pruebas de concepto (PoC).
• Definir interfaces de integración de alto nivel entre los productos de la empresa y los sistemas informáticos de los clientes.
• Brindar soporte técnico a ventas en la respuesta a RFIs/RFPs.
• Asistir a ventas en la recopilación de requisitos y precios de terceros con socios.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Ingeniería o una titulación equivalente.
• Mínimo 5 años en ventas técnicas de software o RFID. Se prefiere experiencia en desarrollo/implementación en empresas de software.

• Experiencia con RFID u otras tecnologías como IoT, Automatización,...
• Sólidos conocimientos de servicios y tecnología de software en línea (SaaS).
• Experiencia en configuración e integración de software y hardware.
• Capacidad para comprender la arquitectura técnica del cliente y las tecnologías emergentes para determinar su viabilidad.
• Conocimientos en seguridad de servidores y redes.
• Amplio conocimiento de la vertical de retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en entornos de atención al cliente.
• Habilidades de redacción excepcionales.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Capacidad para capturar y comprender requisitos comerciales y técnicos.
• Conocimiento de ventas estratégicas, conceptuales y consultivas.
• Habilidad para la resolución práctica de problemas técnicos.
• Experiencia en resolución de problemas y depuración de sistemas.
• Dominio de MS Word, Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar 30-40% del tiempo.
• Inglés fluido obligatorio.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario: 50.000-60.000€ b/a + variable
• Coche de empresa
• Tickets restaurant
• Subvención póliza médica