Responsabilizarse de implantar la política comercial en los países bajo su responsabilidad, alineado con el plan estratégico de la compañía.

Funciones principales

1. Elaborar el Plan de zona o país conforme al plan estratégico.
2. Participar en la definición de objetivos, presupuestos, precios, gastos e inversiones.

• Evaluación y validación de distribuidores.
• Definición de gamas, ciclos comerciales y promociones.
• Elaboración de estructuras de precios y posicionamiento competitivo.
• Estimaciones de ventas, márgenes e inversiones.

1. Gestión de stocks y periodos de maduración de filiales/clientes.
2. Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto y circulante.
3. Coordinación del plan de suministro con distribuidores y el departamento de planificación.
4. Garantizar ventas seguras (sin riesgo de impago).
5. Responsable del P&L (hasta margen de contribución) del territorio asignado.
6. Controlar y gestionar el presupuesto aprobado de ventas y gastos.
7. Idear planes de valorización de producto y promociones que aumenten la cuota de mercado.
8. Prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores.

Experiencia

• Mínimo 4–5 años en puestos similares, de nivel senior.
• Experiencia en negociación con distribuidores o grandes cuentas internacionales.
• Experiencia en dirección o gestión de fuerzas de venta locales.
• Sector FMCG / gran consumo (distribución masiva).
• Disponibilidad para viajar (50%).