Buscamos un/a Retail Director especialista en Perfumes y Home Fragrances para liderar la estrategia comercial y operativa de estas categorías en el canal retail. La persona ideal aportará una visión estratégica, sensibilidad por el producto y un sólido track record gestionando equipos y P&L en entornos premium.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia de Perfumes & Home Fragrances.
• Liderar el desempeño comercial: ventas, margen, KPIs retail y rentabilidad.
• Optimizar el surtido, lanzamientos, pricing y promociones.
• Garantizar una experiencia de cliente premium y sensorial en tienda.
• Negociar con marcas, proveedores y casas perfumistas.
• Liderar equipos retail, impulsando la excelencia operativa.

Estrategia y Desarrollo de Categoría

• Definir la estrategia integral de Perfumes y Home Fragrances alineada con la visión de la compañía.
• Analizar tendencias olfativas, dinámicas de mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.
• Construir un surtido competitivo y aspiracional acorde al posicionamiento deseado.

Gestión Comercial y KPIs

• Supervisar el rendimiento de ventas y los KPIs clave: margen, ticket medio, conversión, ATV, UPT y rotación.
• Optimizar el mix de marcas, colecciones, estacionalidades y lanzamientos.
• Diseñar estrategias de pricing y promociones específicas para cada subcategoría.

Customer Experience & Visual Merchandising

• Garantizar una experiencia premium coherente con la esencia de la categoría.
• Impulsar implantaciones sensoriales: testers, rituales, ambientaciones y materiales de alta calidad.
• Asegurar la correcta ejecución en tienda y el cumplimiento de estándares de marca.

Relación con Marcas y Proveedores

• Negociar con casas perfumistas, marcas premium y proveedores especializados.
• Coordinar lanzamientos exclusivos, colaboraciones estratégicas y activaciones retail.
• Captar formaciones técnicas, soporte de marca y materiales comerciales.

Liderazgo y Gestión de Equipos

• Dirigir al equipo de ventas del área de retail.
• Fomentar una cultura orientada al cliente, al producto y a la excelencia operativa.
• Trabajar de forma transversal con Marketing y Formación.

Gestión Financiera

• Elaborar y monitorizar el presupuesto de la categoría.
• Analizar indicadores de rentabilidad.
• Anticipar necesidades de stock y asegurar niveles óptimos de inventario.

Requisitos

• Experiencia mínima de 8–10 años en el sector de Perfumería Selectiva y/o Home Fragrances
• Grado en ADE, Marketing, Comercio, Moda & Belleza o áreas relacionadas.
• Posgrado (MBA, Retail Management) valorable.
• Experiencia demostrada en gestión retail multitienda, liderazgo de equipos y P&L.
• Conocimiento profundo de tendencias, categorías olfativas y marcas del sector.
• Alta capacidad analítica, visión estratégica y habilidades de negociación.
• Sensibilidad por el producto y orientación al cliente.

Habilidades Técnicas

• Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI).
• Conocimiento profundo de tendencias, notas olfativas, marcas líderes y comportamiento del consumidor en perfumería.
• Familiaridad con CRM y herramientas retail.

Lo que ofrecemos

• Liderar una categoría estratégica con alto impacto en negocio.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo.

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