• Business Development Manager Barcelona
• Consultora IT

¿Dónde vas a trabajar?

Consultora IT

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Imprescindible experincia previa en venta de servicios de asistencia técnica, outsourcing, externalización de personal o tercerización, time and materia, body shopping o similar
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).
• Necesario aportar cartera de contacto y conocimiento del sector

¿Cuáles son tus beneficios?

Business Development Manager Barcelona

• Salario competitivo entre 60.000-70.000 € anuales ( según años de experiencia)+ variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.