• Lidera el desarrollo de una nueva unidad de negocio (Iberia) dentro del grupo.
• Gestiona el canal Out of Home/Foodservice, grandes cuentas del sector Food.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa perteneciente a un grupo internacional del sector alimentación con foco en el canal Foodservice que comercializa soluciones bakery dirigidas a pizzerías, panaderías, pastelerías y grandes industrias de panificación.

Descripción

El rol construirá y desarrollará una unidad de negocio con P&L completo basada en el potencial de un nuevo lanzamiento y, a futuro, otras tecnologías y productos congelados orientados a foodservice.

Se trata de una posición con gran potencial para un perrfil con sólida experiencia comercial y de desarrollo de negocio, capaz de construir y hacer crecer una unidad..

Estrategia

• Diseñar la hoja de ruta del país para acelerar el crecimiento entre clientes/Grandes cuentas de Foodservice (Areas,Compass, Sodexo, etc.), cadenas Hoteleres y de restauración, cadenas bakery... y distribuidores HORECA, en línea con la estrategia regional.
• Recopilar insights, realizar análisis del mercado y la competencia, y preparar informes regulares de inteligencia de mercado para definir planes de crecimiento a corto y largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Desarrollar y entregar crecimiento rentable con clientes existentes y nuevos.
• Definir y alcanzar objetivos de ventas con un portafolio competitivo.
• Colaborar con los equipos locales y globales de NPD para ofrecer soluciones competitivas.
• Preparar previsiones mensuales y anuales de ventas para el canal FOODSERVICE/HORECA en España/Portugal.
• Impulsar el crecimiento captando nuevos clientes mediante una sólida estrategia push & pull en colaboración con el equipo comercial español y el back-office dela compañía.
• Gestionar y expandir los clientes existentes del HORECA y Foodservice.
• Identificar desafíos y oportunidades específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas aprovechando recursos técnicos locales y globales.
• Generar leads y convertir oportunidades en negocio.
• Preparar informes periódicos de desarrollo de negocio.
• Documentar interacciones y acuerdos con clientes.
• Mantener registros precisos en sistemas CRM.
• Representar a la empresa en eventos, conferencias y actividades de networking.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Licenciatura en Administración de Empresas o equivalente.
• 5-10 años de experiencia comercial (perfil hunter) en HORECA / FOODSERVICE, preferiblemente en tecnologías de producto congelado B2B que garantizen una red de contactos
• Sólida orientación comercial y al cliente.
• Conocimiento del sector de panadería congelada y del entorno competitivo.
• Comprensión de impulsores financieros y visión de negocio.
• Disponibilidad para viajar a nivel España (principalmente) y Portugal.
• Fluidez en español e inglés (B2).
• Competencias clave

• Mentalidad emprendedora, alto nivel de autonomía y accountability.
• Enfoque absoluto en el cliente y la excelencia comercial.
• Capacidad estratégica, pensamiento analítico y orientación al crecimiento sostenible.
• Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Resiliencia, creatividad y capacidad para gestionar entornos complejos y cambiantes.

¿Cuáles son tus beneficios?

Interesante proyecto en plena expansión.

Condiciones salariales: 70.000€-80.000€ + 10-15% + Vehículo empresa