• Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.
• Foco en clientes de la Administración Pública.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía multinacional líder de soluciones de telecomunicaciones y TI.

Descripción

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas del vertical de la Administración Pública.
• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
• Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de soluciones.
• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
• Garantizar la entrega y aprovechar los recursos organizacionales correctos; preventa, servicios, canal,…
• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de la industria de la Administración Pública.
• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de soluciones de Telecomunicaciones/TIC con un historial comprobado de proyectos/cuentas ganadas enfocados en la administración pública.
• Un historial comprobado en la construcción de relaciones a largo plazo con grandes cuentas del sector público.
• Excelentes habilidades de colaboración con una amplia variedad de personas (gestión de productos, ingeniería, marketing,...).
• Será fundamental la capacidad de mostrar creatividad y una forma diferente de pensar.
• Debe aceptar los desafíos.
• Actitud de ejecutar, ganar y "hacer que las cosas sucedan".
• Debe estar motivado y ser capaz de trabajar por iniciativa propia.
• Buena comunicación oral y escrita y habilidades interpersonales.
• Demostrar capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio para clientes con nueva tecnología.
• Demostrar capacidad para gestionar cuentas de clientes tanto a nivel CxO como técnico.
• Capacidad para establecer marcas, explorar oportunidades de productos, elaborar estrategias competitivas y planes competitivos de productos para los clientes.

¿Cuáles son tus beneficios?

Puesto desafiante en compañía líder y con oportunidades de crecimiento.

Atractivo paquete salarial: 65.000/90.000€ b/a + 40% de variable + coche de compañía + beneficios sociales.