¿Dónde vas a trabajar?

Empresa sector Automatismos / Robótica, con Headquarters en Barcelona.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Como responsable de la Actividad Comercial y de liderazgo del Equipo de Ventas

• Consecución de un equipo altamente efectivo y cohesionado. Responsable de su formación, desarrollo, optimización de recursos y resultados de acuerdo a los objetivos marcados.
• Planificación de la estrategia comercial interna ambidiestra: Explotación de recursos y exploración de nuevo negocio.
• Presentación de objetivos de venta anuales (Budget con cada uno de los miembros del equipo vinculado a los objetivos) y de cifra del Plan Estratégico de Sectores (Business Plan BDMs).
• Seguimiento continuo de los objetivos de venta anuales y cobertura anual de las cifras objetivo del equipo. Uso de KPI's para medición de rendimiento y análisis de resultados.
• Responsable de las condiciones en ofertas de gran importe: Responsable y conocedor de las condiciones extraordinarias a clientes, y Gestor de aquellas situaciones puntuales de conflicto con clientes que deban escalarse.
• Es conocedor y gestor de aprobación comercial: Acuerdos con clientes, contratos de suministro, entrega, stock, rappels, etc,
• Control de la planificación de rutas y organización de visitas agendadas por su Equipo.

• Realización de visitas comerciales.
• Generación de nuevos clientes en cartera.
• Consolidación y fidelización de la cartera de clientes activos, ya existente.
• Elaboración y seguimiento de propuestas y ofertas técnicas y económicas de los productos o soluciones.
• Relación con el Área Sales Management de los partners. Reuniones periódicas de seguimiento de actividad, forecasts y otras reuniones estratégicas.
• Asistencia a ferias y eventos comerciales.

• Liderazgo transformacional y emocional. Inspirando el compromiso, orientación al cambio, prestando atención a las ideas, pensamientos y emociones.
• Misión de generar una visión única y compartida.
• Misión de generar involucración y compromiso.
• Liderazgo adaptable desde la perspectiva interna (Maximizar el rendimiento del equipo) y Externa (Evolucionar en el sistema de trabajo).

¿A quién buscamos (H/M/D)?

REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN

• Profesional con formación técnico-comercial y en liderazgo de equipos. Ideal si es Ingenierio o similar con formación en ventas. O al menos que aporte experiencia en el sector industrial.
• Conocimiento de soluciones técnicas similares, en el sector industrial y gestión Cuentas Cliente.
• Buen nivel de inglés.

• Se requiere perfil con experiencia en entorno industrial, conocimientos y habilidades para la gestión de equipos. Perfil con el objetivo de coordinar a un equipo que funcione de manera autónoma y fluida; de manera que resulte altamente resolutivo y proactivo, tanto como equipo, como individualmente.
• Perfil que requiere de habilidades comerciales y de negociación; tanto internas, como externas.
• Perfil proactivo y colaborativo con Business Development Managers, Product Managers, Inside Sales y Technical Department.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.