Nuestro cliente, empresa importante de FMCG, concretamente en alimentación y bebidas, busca incorporar a un/a director/a comercial, que reportando al CEO, tendrá como propósito ser el máximo responsable de ventas, encargándose de planificar, dirigir y coordinar la política de promoción, venta y distribución de productos, siguiendo los lineamientos de la compañía. Se responsabilizará de la consecución de los objetivos de venta, así como de la gestión y desarrollo del Área.

Sus responsabilidades serán:

• Definir la estrategia comercial en colaboración con el CEO y resto de comité de dirección.
• Dirigir los equipos encargados de poner en marcha la política comercial.
• Liderar la relación con las grandes cuentas nacionales y el equipo de comerciales.
• Analizar mercados y oportunidades de negocio.
• Implementar una estrategia de crecimiento en las grandes cuentas nacionales.
• Determinar con el CD los objetivos comerciales por marca/formato.
• Control del cumplimiento del presupuesto identificando y analizando desviaciones.
• Asegurar la comunicación y cumplimiento de las normas de la empresa en todos los niveles del departamento bajo su responsabilidad.
• Supervisar y coordinar el plan de trabajo a seguir para realizar las mejoras y explotar las fortalezas y oportunidades de la empresa dentro del mercado local.
• Mantener reuniones semanales con los respectivos KAM y Directores del área.

Requisitos:

• Titulado Superior, valorándose formación de postgrado MBA, en escuela de negocio de prestigio.
• Dominio de inglés y SAP.
• Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Experiencia demostrada en el ámbito de dirección de equipos, cumplimiento de objetivos y alianzas, con más de 15 años de experiencia, de los cuales los últimos 7 hayan sido de Director con volúmenes gestionados superiores a 250M€.
• Amplio conocimiento en alimentación y bebidas en el mercado español.

Perfil Competencial:

• Visión estratégica.
• Capacidad de análisis y síntesis.
• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados y a la mejora continua.
• Innovación y creatividad.
• Gestión de recursos.
• Liderazgo y trabajo en equipo.
• Capacidad de comunicación y negociación.