Descripción general del puesto

Importante compañía del sector gran consumo se encuentra en la búsqueda de un/a Director/a Comercial Internacional que lidere la estrategia de desarrollo y expansión comercial en mercados internacionales.

La posición requiere un perfil con fuerte orientación al desarrollo de negocio, elevada capacidad analítica y experiencia consolidada en entornos multiculturales y altamente competitivos. La persona seleccionada formará parte del Comité de Dirección, participando activamente en la definición estratégica de la compañía y liderando un equipo comercial internacional con responsabilidades tanto operativas como estratégicas.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos globales de la compañía.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión en mercados internacionales.
• Analizar tendencias de mercado, desempeño comercial y rentabilidad por canal, cliente y región para impulsar la toma de decisiones estratégicas.
• Liderar, desarrollar y motivar un equipo comercial internacional, combinando gestión estratégica y seguimiento operativo.
• Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, distribuidores y partners estratégicos.
• Liderar procesos de negociación con cuentas internacionales y grandes distribuidores.
• Elaborar y presentar reportes estratégicos y operativos al Comité de Dirección, incluyendo análisis de resultados, previsiones y planes de acción.
• Coordinar con otras áreas clave de la compañía (marketing, operaciones, supply chain y finanzas) para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales, presupuestos y KPIs definidos.

Perfil requerido (H/M/D)

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o similar.
• Se valorará positivamente formación de posgrado (MBA o similar).
• Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial internacional, preferiblemente en compañías del sector gran consumo o entornos de distribución internacional.
• Experiencia demostrada en gestión y desarrollo de equipos comerciales multiculturales.
• Alta capacidad analítica, con orientación a datos y toma de decisiones estratégicas.
• Experiencia reportando a Comités de Dirección o alta dirección.
• Fuertes habilidades de negociación, liderazgo e influencia.
• Nivel alto de inglés; se valorarán otros idiomas.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Desarrollo de negocio y mentalidad de crecimiento.
• Liderazgo de equipos y gestión del talento.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad de comunicación e influencia a nivel ejecutivo.
• Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales.