Specialist – Go-To-Market (B2B | Consultoría | Tecnología)

📍 Zaragoza / Híbrido

En Zebra estamos en un momento de expansión.

Tenemos nuevos productos, nuevas soluciones y un reto común: hacer que lleguen a las personas adecuadas, en el momento justo y con la propuesta correcta.

Por eso buscamos a un/a Senior Specialist en Go-To-Market, que domine el B2B, entienda los entornos de consultoría y tecnología, y tenga experiencia en diseñar y ejecutar estrategias de comercialización reales, no teóricas.

No es un puesto para pensar y pasar el trabajo.

Es un rol para pensar, estructurar, coordinar… y ejecutar.

Participarás en la definición de estrategia Go-To-Market y también estarás en la trinchera: desde validar segmentos hasta pulir el copy de una propuesta, hablar con cliente, cerrar una reunión o lanzar una campaña.

• Diseñarás la estrategia Go-To-Market de nuestros productos y servicios.
• Coordinarás acciones inbound y outbound, adaptadas al ciclo largo del B2B.
• Trabajarás en la definición de segmentos, canales, mensajes y ofertas específicas.
• Implantarás y optimizarás procesos de prospección y conversión, con datos y herramientas.
• Alinearás la estrategia con el equipo de marketing, diseño, tecnología y dirección.
• Estarás presente en el contacto con cliente: no es un rol de despacho, es un rol de calle.
• Liderarás, sin perder el foco en el detalle, los funnels, las tasas de conversión, las prioridades reales.
• Acompañarás lanzamientos de nuevos productos digitales, desde el naming hasta el primer ticket cerrado.
  

• Alguien con experiencia contrastada en estrategia y ejecución comercial B2B, especialmente en entornos de consultoría, tecnología o digitalización.
• Que entienda el ciclo de decisión B2B y sepa adaptarse a cada interlocutor.
• Que domine herramientas y procesos de inbound y outbound (CRM, automatización, email, pitch, SDR, etc.).
• Con capacidad para estructurar funnels y definir procesos que escalen.
• Con buena cabeza analítica: saber qué medir, por qué y para qué.
• Que no se quede en la presentación, sino que sepa ensuciarse las manos y resolver.
• Que disfrute tanto coordinando como ejecutando.
  

• Experiencia en el lanzamiento de productos digitales o SaaS.
• Haber trabajado con equipos comerciales, de producto o marketing en fases de validación.
• Mentalidad de mejora continua y capacidad de documentación.
• Visión estratégica combinada con energía operativa.
  

• Participar en el crecimiento real de Zebra: productos nuevos, clientes grandes, equipo con hambre.
• Voz en la estrategia y presencia en la acción.
• Equipo multidisciplinar, ágil, sin jerarquías artificiales.
• Proyectos retadores en IA, automatización y transformación digital.
• Un entorno donde lo que se piensa, se hace. Y lo que se hace, se mide y mejora.
• Flexibilidad, confianza y posibilidad real de escalar dentro de Zebra.
  

Escríbenos.

Y si no eres tú pero conoces a alguien que debería estar liderando GTM en Zebra, compártelo.

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