Objetivo del Puesto:

El Sales Representative será responsable de promover y comercializar la solución PLAI Framework de Múltiplo. Su principal objetivo será identificar y establecer relaciones con empresas consultoras, integradoras o agencias que necesiten desarrollar soluciones de agentes de IA para automatización de procesos empresariales, brindando soporte en la construcción de su cartera de clientes y en la expansión de la solución en el mercado.

Responsabilidades:

• Generación de leads: Investigar, identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en los sectores de consultoría, integración y agencias que necesiten soluciones de automatización mediante IA.
• Desarrollo de relaciones comerciales: Establecer y mantener relaciones a largo plazo con las principales empresas del sector, entendiendo sus necesidades y posicionando la solución PLAI como la mejor opción para sus clientes.
• Ventas consultivas: Guiar a los prospectos a través de un proceso de ventas consultivas, entendiendo sus requerimientos de automatización y personalizando propuestas basadas en PLAI Framework.
• Gestión de pipeline: Llevar un registro organizado y detallado de todas las oportunidades de ventas, siguiendo el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de la venta.
• Demostraciones y presentaciones: Realizar presentaciones del producto (de forma virtual o presencial) y proporcionar demostraciones técnicas de la solución PLAI a posibles clientes.
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, soporte y desarrollo para mejorar la estrategia de ventas, además de optimizar el proceso de implementación de la solución en los clientes.
• Cierre de ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, negociando acuerdos, elaborando contratos y asegurando la satisfacción del cliente desde la primera reunión hasta la entrega final.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o en soluciones de software empresarial. Experiencia en ventas de soluciones de automatización, inteligencia artificial o transformación digital será un plus.
• Conocimiento de IA y automatización de procesos: Familiaridad con tecnologías de inteligencia artificial, automatización de procesos y, en particular, con las soluciones basadas en agentes de IA. Conocimiento del marco de trabajo PLAI o soluciones similares será altamente valorado.
• Habilidades de comunicación: Excelente capacidad para comunicar ideas complejas de manera sencilla, tanto verbal como escrita. Capacidad para adaptar el mensaje a diferentes tipos de audiencias.
• Orientación a resultados: Capacidad demostrada para cumplir y superar objetivos de ventas mediante un enfoque proactivo y orientado a soluciones.
• Habilidades de negociación: Experiencia en negociar contratos y acuerdos a largo plazo con clientes.
• Capacidad de trabajo en equipo: Colaboración efectiva con equipos internos y externos para asegurar una implementación exitosa de las soluciones para los clientes.
• Iniciativa: Persona autónoma, proactiva y capaz de gestionar su propio tiempo y recursos para alcanzar metas ambiciosas.
• Idiomas: Dominio del español, catalán y preferiblemente inglés para interactuar con clientes internacionales.

Ofrecemos:

• Salario competitivo con base fija más comisiones por ventas. Bruto anual aproximado de 50K (dependiendo de la valía del candidato)
• Flexibilidad laboral: Trabajo remoto con horarios flexibles.
• Capacitación continua: Entrenamiento en la tecnología de la solución PLAI Framework y en ventas consultivas.
• Ambiente innovador: Oportunidad de trabajar en una empresa líder en el campo de la automatización empresarial con soluciones de inteligencia artificial avanzadas.
• Crecimiento profesional: Oportunidades para el desarrollo y crecimiento dentro de la empresa.

Habilidades adicionales deseadas:

• Conocimiento en CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Experiencia previa en la venta de soluciones SaaS (Software as a Service).
• Conocimiento en metodologías de ventas Agile o Sales Enablement.
• Actitud positiva, resiliencia y enfoque en el cliente