Ofertas de empleo de Ejecutivo/a de Ventas

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. MVC LESS

Position Summary

Contribute to the success of the organization and sales distribution site by effectively using sales techniques and processes to convert prospective owners into purchasers as well as reload Owners. Develop relationships with prospective owners by soliciting and following up on referrals and leads. Cater the sales experience to the individual needs and preferences of each potential owner, and follow through with the sales contract process to ensure that all required paperwork and legally required documents are completed accurately and in a timely manner efficiently. Maintain the customer relationship after the sale is complete to ensure continued owner satisfaction with the organization and to develop future business opportunities (i.e., reloads, referrals, additional sales).

CRITICAL TASKS

Working Relationships

Reports to: Senior Sales Team Leader

Interfaces: Customers, S&M associates, department heads and other MVW associates

Overall Responsibilities

• Provide appropriate information to all guests with accuracy, attention to detail and product knowledge.
• Perform sales presentation to potential owners generated through marketing programmes and self-generated leads.
• To maintain and exceed minimum performance standards as established by the Sales management on a period basis.
• Liaise with administration department / client to ensure payment schedules are delivered on time and meet future payment requirements.
• To obtain referrals from new and existing owners.
• Follow up on sales leads, self-generated or provided by Sales Management and amend accordingly to improve sales results.
• Review own performance with Sales Management and amend accordingly to improve sales results.
  
  

• To properly learn and execute the endorsed sales process using the counselor sales person philosophy
• To maintain an attitude of customer service throughout your dealings with guests and owners.
• To assist your owners when necessary with bookings, queries etc.
• To commit to a personal on-going self-development programme
• To establish supportive and positive interaction with other Associates
• To strive for a personal sales volume 20% above your established target and to maintain a volume per guest as dictated by Sales Management
• To generate maximum amount of owner related business, through reloads and referrals. After first year a minimum of 25% total net volume is expected.
• Remain current on company and industry information.
• Through professional persuasion, generate qualified prospective purchasers to attend Marriott’s Club Son Antem sales presentation.
• Qualify clients according to the “details of participation” of any given programme.
• Be able to explain promotion terms and conditions to guests that may qualify for a general information (GI) tour.
• Co-ordinate appointments and the time of arrivals with the front desk at the Sales Centre.
• Responsible for contacting In House clients and Owner Referrals in order to generate tours following the company guidelines for In House and referral business.
  
  

• Perform all tasks in a timely and accurate manner ensuring all deadlines are met
• Have a professional and positive attitude
• Maintain a working knowledge of all MVC product lines
• Perform other related tasks as assigned by management.
• Comply with MVW policies and procedures.
• Manage time effectively to punctually attend daily team meetings, training sessions, and guest/owner appointments.
• Demonstrate total understanding of the culture and processes of the organization.
• Improve sales presentation approach through self-critique, practice, and lessons from the feedback provided by others (e.g., Sales Manager Coaches, Guests, Owners).
• Participate in formal training sessions offered by management team.
• Attend daily huddles and regularly scheduled team/manager meetings.
• Assist in the development and mentoring of other Sales/Membership Executives as requested.
• Maintain an awareness of current events (e.g., news, sports, pop-culture) and information on site locations to enable and promote customer relationship building.
  
  

• Must speak fluent English, German and Spanish, preferably
• Excellent customer service and communication skills
• Good organizational skills
  
  

• Move, lift, carry, push, pull, and place objects weighing less than or equal to 10 pounds without assistance.
  
  

• Adaptability - Maintaining performance level under pressure or when experiencing changes or challenges in the workplace.
• Communication - Conveying information and ideas to others in a convincing and engaging manner through a variety of methods.
• Professional Demeanour - Exhibiting behavioural styles that convey confidence and command respect from others; making a good first impression and representing the organization in alignment with its values.
• Problem Solving and Decision Making - Identifying and understanding issues, problems, and opportunities; obtaining and comparing information from different sources to draw conclusions, develop and evaluate alternatives and solutions, solve problems, and choose a course of action.
• Managing Execution
• Driving for Results - Planning and supporting the development of individuals' skills and abilities so that you can fulfill current or future job/role responsibilities more effectively.
• Planning and Organizing - Gathering information and resources required to set a plan of action for self and/or others; prioritizing and arranging work requirements to accomplish goals and ensure work is completed in a timely manner.
  
  

• Coworker Relationships - Interacting with others in a way that builds openness, trust, and confidence in the pursuit of organizational goals and lasting relationships.
• Customer Relationships - Developing and sustaining relationships based on an understanding of customer needs and actions
  
  

• Applied Learning - Seeking out and making the most of learning opportunities to improve performance of self and/or others. Actively seeks and participates in learning activities; gains knowledge, understanding, and skill; applies knowledge or skill; welcomes performance feedback.
• Applied Business Knowledge - Evaluating important aspects of the business to accurately diagnose strengths and weaknesses, anticipate opportunities and risks, identify issues, and develop strategies and plans. Aligning individual and team actions with strategies and plans to drive business results.
  
  

• Job Specific Computer Skills - Using computer hardware and software specific to your role.
• Mathematical Reasoning - The ability to add, subtract, multiply, or divide quickly, correctly, and in a way that allows one to solve work-related issues.
• Reading Comprehension - Understanding written sentences and paragraphs in work related documents.
• Writing - Communicating effectively in writing as appropriate for the needs of the audience
  
  

• Devising Sales Approaches and Solutions - Trying different and novel ways to deal with sales challenges and opportunities; taking courses of action or developing sales solutions that appropriately consider available facts, constraints, competitive circumstances, and probable consequences.
• Sales Call Facilitation - Ensuring that a call serves its sales objectives; maximizing the productiveness of interactions by monitoring and building on customers’ cues.
• Sales Ability: Persuasiveness - Using appropriate interpersonal styles and communication methods to gain acceptance of a product, service, or idea from prospects and clients.
• Sales Disposition - Demonstrating the traits, inclinations, and outlooks that characterize successful salespersons; exhibiting behaviour styles that facilitate adaptation to the demands of the sales role.
• Supporting Sales Implementations - Supporting customers during the implementation of sales contracts; seeking and taking appropriate actions on customer feedback; taking responsibility for customer satisfaction and loyalty.
• Sales Opportunity Analysis - Understanding and utilizing economic, financial, industry, and organizational data; accurately diagnosing customers’ business strengths, weaknesses, and key issue that can inform sales strategies and plans.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 oct.

. Office

INTEREMPLEO RECRUITMENT selecciona un/a COMERCIAL LOGÍSTICO MARÍTIMO Y AÉREO para importante empresa líder en el sector de la logística con sede Alicante. Localización del puesto de trabajo: Madrid y Barcelona.

FUNCIONES:

• Desarrollar e implementar el plan comercial de las áreas marítima y aérea, en coherencia con los objetivos generales de la empresa.
• Realizar prospección activa de nuevos clientes en los segmentos de exportación e importación.
• Gestionar y mantener relaciones con clientes actuales, asegurando la fidelización y el crecimiento de la cuenta.
• Elaborar y presentar cotizaciones marítimas y aéreas, en coordinación con Pricing y Operaciones.
• Negociar tarifas, condiciones comerciales, contratos y renovaciones con clientes y proveedores internacionales.
• Coordinar con Operaciones la viabilidad técnica, económica y documental de los servicios ofrecidos.
• Monitorear el desempeño de los servicios (costes, tiempos de tránsito, cumplimiento de SLA) y proponer mejoras.
• Realizar seguimiento postventa y garantizar la satisfacción del cliente.
• Analizar el mercado internacional, tendencias de precios, competencia y capacidad de aerolíneas y navieras.
• Actualizar y mantener la información de clientes y oportunidades en el CRM corporativo.
• Participar en la elaboración de reportes comerciales, previsiones de ventas y seguimiento del pipeline.
• Promover los servicios integrales de la empresa (terrestre, aduanas, almacenaje) para maximizar las oportunidades de venta cruzada.
• Velar por el cumplimiento normativo, documental y contractual en todas las operaciones internacionales.
• Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales internacionales.

SE OFRECE:

• Incorporación a una empresa consolidada en el sector
• Incorporación inmediata
• Jornada completa
• Salario: a determinar por la empresa, negociable

Requisitos

• Titulación universitaria o formación técnica en Comercio Internacional, Logística, Transporte o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en puestos comerciales dentro del sector de transporte terrestre o freight forwarding.
• Conocimiento del mercado nacional e internacional de transporte.
• Capacidad de negociación, gestión de márgenes y orientación a resultados.
• Dominio de herramientas CRM, MS Office y plataformas de cotización o seguimiento de transporte.
• Inglés intermedio - avanzado; valorable conocimiento de otros idiomas europeos.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro del territorio asignado.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 oct.

. Office Excel Outlook Word

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung y cientos de otras dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Para la ampliación de nuestro equipo en Madrid, buscamos un Field Sales Executive para dar apoyo al equipo y que trabaje para la consecución de los objetivos de ventas y de margen marcados, colaborando muy de cerca con el fabricante, dentro de la unidad de negocio correspondiente.

Como Parte Del Equipo, Este Será Tu Impacto

• Desarrollar e impulsar el negocio en cuentas estratégicas como Ejecutivo de Ventas de Campo.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales en el entorno IT.
• Colaborar estrechamente con fabricantes e internal sales para ofrecer soluciones a medida.
• Presentar propuestas de valor y liderar el ciclo de venta hasta el cierre.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y margen.
• Promocionar nuestros servicios digitales (e-business) y de valor añadido.
  
  

• Experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico (fabricante, partner o distribuidor).
• Buen conocimiento del modelo de canal IT, especialmente en soluciones IT.
• Disponibilidad para visitar presencialmente a los fabricantes y partners.
• Perfil orientado a resultados, con enfoque consultivo y habilidades de negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa.
• Nivel alto de español e inglés.
• Dominio de Microsoft Office (Excel, Outlook, Word).
  
  

• Seguro médico y de vida privado integral para que estés siempre cubierto.
• Modelo de trabajo híbrido.
• ️ Beneficios salariales personalizados que cubren transporte, comidas, formación y necesidades de cuidado infantil.
• ️️ Tarifas especiales en gimnasios a través de Wellhub.
• ⚕️ Fisioterapeuta en la oficina.
• ♀️ Apoyo a la salud mental, incluyendo terapia online con LEAD y programas de bienestar a través de Wellhub (iFeel, Calm...)
• Jornada reducida los viernes y durante el verano (julio y agosto).
• Oportunidades de aprendizaje: Acceso a una plataforma de formación completa para apoyar tu desarrollo profesional.
• Un ambiente global: Únete a un entorno multicultural y diverso, lleno de oportunidades de crecimiento y colaboración.
• Excelencia certificada en el lugar de trabajo: Trabaja en una empresa certificada como Great Place to Work, donde valoramos de verdad el equilibrio entre vida personal y profesional.
  
  

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 sept.

• Impulsa tu carrera vendiendo proyectos de pádel a nivel internacional
• Forma parte de un líder global con fuerte inversión en tecnología e innovación

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa industrial especializada en el diseño, fabricación e instalación de pistas de pádelpremium para proyectos deportivos internacionales.

Colabora con grandes marcas del sector, invierte de forma continua en tecnología propia y opera mediante una red global de distribuidores.

Descripción

Al/la Pistas de Pádel de Ventas Internacionales seleccionadas deberá cumplir las siguientes funciones:

• Gestión y desarrollo de distribuidores internacionales.
• Venta de proyectos completos de pistas de pádel
• Seguimiento comercial integral a través de CRMZoho
• Coordinación con equipos técnicos y de operaciones
• Detección de nuevas oportunidades de negocio por país
• Negociación de acuerdos comerciales internacionales
• Informe y análisis de actividad comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la Pistas de Pádel de Venta Internacional seleccionada deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia como comercial internacional.
• Se valorará dominio de CRMZoho
• Experiencia gestionando distribuidores
• Valorable otros Idiomas
• Inglés funcional para entorno internacional
• Perfil estructurado, proactivo y orientado a resultados.
• Disponibilidad para trabajo 100% presencial

¿Cuáles son tus beneficios?

Al/la Venta Internacional Pistas de Pádelseleccionado se le ofrecerá:

• Proyecto estable en empresa líder del sector
• Entorno dinámico y muy orientado a negocio.
• Clases de idiomas pagadas por la empresa
• Instalaciones propias con pistas de pádel
• Participación en un proyecto internacional en crecimiento.
• Fuerte inversión tecnológica y herramientas avanzadas