Sobre AUX

AUX es un fabricante internacional de soluciones de climatización, con una amplia gama de productos de aire acondicionado residencial y comercial.

Como parte de nuestra estrategia de expansión en el mercado español, buscamos incorporar un/a Area Sales Manager con experiencia en el sector HVAC, orientación a resultados y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar nuestra red de distribución.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo de negocio y expansión comercial

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Captar nuevos distribuidores, mayoristas, instaladores y clientes estratégicos del sector HVAC.
• Desarrollar y ampliar la red de distribución, aumentando la cobertura comercial y la presencia de AUX en el mercado.
• Identificar socios comerciales potenciales y establecer relaciones de colaboración a largo plazo.

2. Gestión comercial y cumplimiento de objetivos

• Diseñar e implementar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la zona.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y negociación hasta el seguimiento de pedidos y cobros.
• Supervisar las ventas, los niveles de inventario y la rotación de productos de los distribuidores.
• Elaborar previsiones de ventas, informes comerciales y análisis de resultados.

3. Gestión y desarrollo de clientes

• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores y clientes existentes.
• Realizar visitas comerciales periódicas, negociaciones y reuniones de seguimiento.
• Apoyar a los distribuidores en el desarrollo de sus redes comerciales y en el incremento de las ventas al cliente final.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una atención eficaz y una adecuada resolución de incidencias.

4. Análisis de mercado y desarrollo de marca

• Analizar las tendencias del mercado, la competencia, los precios y las necesidades de los clientes.
• Proporcionar información comercial para apoyar las decisiones de posicionamiento de producto y estrategia de precios.
• Participar en presentaciones de producto, formaciones comerciales, ferias y actividades promocionales.
• Colaborar con los departamentos de Marketing, Producto y Servicio Posventa para impulsar el crecimiento del negocio.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector HVAC o aire acondicionado.
• Conocimiento sólido del mercado español de climatización, especialmente en aire acondicionado residencial (RAC) y comercial ligero (LCAC).
• Red de contactos consolidada con distribuidores, mayoristas, instaladores y otros profesionales del sector.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, desarrollo de canales de distribución y consecución de objetivos comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones comerciales.
• Perfil proactivo, autónomo, orientado a resultados y con capacidad para desenvolverse en un entorno de crecimiento y expansión.
• Español fluido; nivel de inglés suficiente para desenvolverse en un entorno profesional internacional.
• Permiso de conducir y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.

¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo con incentivos variables vinculados a resultados.
• Vehículo de empresa y cobertura de gastos profesionales.
• Autonomía para desarrollar el negocio y gestionar la zona comercial asignada.
• Participación directa en la expansión de AUX en el mercado español.
• Entorno de