Empresa fabricante y distribuidora de soluciones de audio profesional y audiovisual busca incorporar un/a Area Sales Manager para desarrollar y consolidar su presencia comercial en la zona de Cataluña, Comunidad Valenciana, Región de Murcia e Islas Baleares.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva, orientación a resultados y conocimiento del mercado audiovisual, capaz de gestionar de forma autónoma una zona comercial amplia y con potencial de crecimiento.

Objetivos del puesto

• Consolidar y desarrollar la relación con la cartera actual de clientes.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Incrementar la presencia de las marcas y soluciones de la compañía en la zona.
• Cumplir los objetivos comerciales, de facturación y margen establecidos.
• Desarrollar oportunidades en integradores audiovisuales, distribuidores, instaladores, empresas de alquiler, estudios, retail especializado y usuarios finales.
• Detectar proyectos audiovisuales y acompañarlos desde la fase inicial hasta su cierre.

Principales funciones

• Gestionar comercialmente la zona mediante visitas presenciales, reuniones online y seguimiento telefónico.
• Mantener, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Prospectar y captar nuevos clientes y colaboradores.
• Identificar oportunidades y proyectos de audio profesional y audiovisual.
• Asesorar al cliente durante la preventa y proponer la solución más adecuada para cada proyecto.
• Preparar ofertas comerciales, presupuestos y propuestas de valor.
• Negociar condiciones comerciales conforme a la política de la compañía.
• Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, pedidos y proyectos hasta su cierre.
• Elaborar previsiones de venta y mantener actualizada la información en el CRM.
• Participar en ferias, eventos, demostraciones y acciones comerciales.
• Reportar periódicamente la actividad, las oportunidades y los resultados a la Dirección Comercial.

Perfil buscado

• Persona proactiva, organizada y orientada a resultados.
• Clara vocación comercial y capacidad para generar relaciones profesionales a largo plazo.
• Iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Autonomía para planificar rutas, priorizar oportunidades y gestionar una zona amplia.
• Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
• Orientación al servicio, seguimiento y fidelización.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con otros departamentos.
• Soltura para desenvolverse en un entorno dinámico.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en una posición comercial similar.
• Experiencia demostrable en venta B2B y gestión de cuentas.
• Se valorará especialmente la experiencia en audio profesional, integración audiovisual, instalación, distribución, electrónica profesional o sectores relacionados.
• Conocimiento del mercado audiovisual y de los principales canales comerciales de la zona.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de proyectos.
• Manejo habitual de Microsoft 365, especialmente Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
• Experiencia con herramientas CRM y elaboración de previsiones de venta.
• Se valorarán conocimientos de audio profesional, sistemas inalámbricos, instalación, conferencia, sonido comercial o integración audiovisual.

Requisitos

• Residencia en Cataluña.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente por toda la zona asignada.
• Permiso de conducir tipo B.
• Español nativo o nivel profesional completo.
• Inglés de nivel intermedio, suficiente para comunicarse en un entorno profesional.
• Se valorará el conocimiento de catalán.
• Disponibilidad ocasional para asistir a ferias, eventos o reuniones fuera de la zona habitual.
• Capacidad para desarrollar la actividad con autonomía y cumplir los procedimientos comerciales de la compañía.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa consolidada en el sector del audio profesional y audiovisual.
• Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional.
• Cartera activa de clientes y una zona comercial con potencial de crecimiento.
• Formación continua en productos, soluciones y aplicaciones.
• Apoyo de los equipos de Producto, Marketing, Soporte Técnico y Administración Comercial.
• Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
• Remuneración competitiva con parte fija y variable vinculada a objetivos.
• Vehículo de empresa o compensación por desplazamientos, según la política establecida.
• Teléfono móvil, ordenador portátil y dietas de viaje.

Presentación de candidaturas

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Asunto: “Area Sales Manager Cataluña, Levante y Baleares”

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La empresa garantiza la confidencialidad de las candidaturas y la igualdad de oportunidades durante todo el proceso de selección.