Buscamos un director de cuentas dentro de Axpe Consulting pbra expandirnos y ayudar a los clientes gubernamentales a transformar sus servicios de TI y mejorar significativamente la experiencia de los ciudadanos. Sus responsabilidades incluirán el desarrollo y la gestión de una base de clientes en crecimiento para nuestras cuentas empresariales y del mercado medio. Profundizará las relaciones comerciales y técnicas y lanzará nuevos servicios al cliente ayudando a definir, identificar y aprovechar oportunidades clave. Esto incluye determinar las estrategias de comercialización más efectivas.

El candidato ideal poseerá experiencia técnica y de ventas que le permita impulsar un compromiso a nivel CXO. También debe tener una capacidad demostrada para pensar estratégicamente sobre las prioridades gubernamentales y los desafíos técnicos y transmitirles soluciones técnicas convincentes.

Responsabilidades laborales clave:

• Impulsar los ingresos y la participación de mercado en un territorio definido.
• Servir como miembro clave de Axpe Consulting, ayudando a avanzar en nuestra estrategia técnica y de mercado.
• Articular e implementar planes estratégicos de territorio y cuentas alineados con la dirección estratégica de Axpe.
• Comprender las consideraciones técnicas, certificaciones y procesos de adquisiciones específicos del sector público.
• Identifique prospectos/socios/canales específicos a los que acercarse mientras comunica una propuesta de valor relevante para su cliente.
• Comprenda los requisitos técnicos de sus clientes y trabaje estrechamente con su(s) equipo(s) de desarrollo de TI para guiar la dirección de nuestra oferta de productos para desarrolladores.
• Mantener una cartera y una previsión precisas y sólidas de las oportunidades de negocio.
• Desarrollar y gestionar el canal de ventas interactuando con prospectos, socios y clientes clave.
• Preparar y entregar revisiones comerciales al equipo de alta dirección con respecto a estrategias trimestrales y anuales que se alineen con las expectativas de crecimiento de ingresos.
• Acelerar la adopción por parte de los clientes y garantizar su satisfacción.