• Compañia especializada en soluciones avanzadas de analítica
• Venta de servicios de IA Generativa, IoT Analytics, Data Management, Cloud,...

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en soluciones avanzadas de analítica en la nube.

Descripción

▪ Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.

▪ Trabaja estrechamente con las organizaciones de ventas asociadas en la nube (AWS, Google principalmente) para desarrollar la cartera y crear nuevas oportunidades en los clientes existentes.

▪ Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.

▪ Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.

▪ Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.

▪ Establece relaciones con interlocutores clave a nivel estratégico para identificar desafíos comerciales y oportunidades.

▪ Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.

▪ Mantiene altos niveles de lealtad y satisfacción hacia el cliente.

▪ Gestión de canales de ventas: crea, supervisa y orquesta canales de ventas para garantizar oportunidades a corto, mediano y largo plazo.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

▪ 5-10 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.

▪ Imprescindible experiencia previa en proyectos de servicios profesionales de TI relacionados con Cloud, IA, Data & Analytics.

▪ Experiencia trabajando con AWS y/o Google Cloud.

▪ Establecer relaciones con stakeholders clave en los clientes a nivel estratégico para identificar oportunidades.

▪ Capacidad para articular conceptos complejos a audiencias multifuncionales.

▪ Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.

▪ Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

▪ Excelente jugador de equipo,

▪ Cómodo en la entrega de resultados.

▪ Conocimiento de los conceptos básicos de la computación en la nube.

▪ Mentalidad emprendedora.

▪ Nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo de carrera profesional en compañía especializada en soluciones avanzadas de analítica.

Atractivo paquete salarial: salario fijo entre 60.000 y 90.000 € b/a + variable + beneficios sociales.