• Perfil con experiencia comercial en industria farmacéutica
• Nivel alto de inglés

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa española perteneciente a grupo internacional, especializada en soluciones B2B para el sector farmacéutico, con foco en la distribución a través de farmacias, mayoristas y hospitales.

Descripción

El/la candidato/a ideal será responsable de establecer las marcas de la compañía, definir y alcanzar objetivos de venta, monitorizar tendencias de mercado y fomentar relaciones sólidas con los partners para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del portfolio de productos sanitarios, suplementos alimentarios y fármacos. Las responsabilidades clave son:

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  Establecimiento de marca:
  Introducir y posicionar efectivamente nuestras marcas en el territorio asignado.
  Colaborar con los distribuidores para asegurar visibilidad y reconocimiento.
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  Definición de objetivos de venta:
  Establecer objetivos contractuales anuales de ventas con los partners.
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  Monitorización del desempeño:
  Analizar mensualmente stock y ventas para evaluar desarrollo y actividad de competidores.
  Evaluar actividades comerciales y de marketing anuales de los distribuidores.
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  Estrategia de producto y precios:
  Detectar oportunidades para introducir nuevos productos y SKUs.
  Revisar y ajustar estrategias de precios para mantener competitividad.
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  Compartir información y soporte:
  Facilitar estudios relevantes, actividades comerciales, buenas prácticas y estrategias de marketing.
  Realizar reuniones anuales para motivar y apoyar a los partners.
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  Reportes:
  Elaborar informes mensuales sobre ventas y marketing, con análisis de unidades y valor.
  Preparar análisis completos de la competencia por mercado.
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  Desarrollo de negocio:
  Identificar y captar nuevos distribuidores en la región.
  Participar en ferias y eventos clave para ampliar la red.
  Preparar acuerdos comerciales para nuevos partners.
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  Colaboración transversal:
  Mantener interacción regular con brand managers y director médico para alinear estrategias.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en Negocio o Ciencias de la Salud.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial B2B en la industria farmacéutica.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y al crecimiento comercial.
• Habilidades analíticas y dominio de herramientas de análisis de datos.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Disponibilidad para viajar (aprox. 20% por Europa).
• Nivel alto de inglés, se valorarán en positivo idiomas adicionales.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación inmediata
• Contrato indefinido
• Retribución fija + variable
• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.