Grupo SU14, compañía de Outsourcing / Externalización de servicios, Consultoría y Gestión de Proyectos, con gran trayectoria y posicionamiento en sectores de Automoción, Logística, Aeronáutica, Fabricación e IT en pleno proceso de expansión y crecimiento, selecciona un Director de Desarrollo de Negocio y Expansión.
Sus funciones serán las siguientes:
> En materia estratégica empresarial;
- El Análisis, seguimiento y conocimiento del mercado y competencia. Evaluación de los tipos de públicos objetivo, evolución de necesidades y tendencias del mercado para conseguir identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollo de negocio, diseñando, desarrollando, estableciendo y ejecutando planes de acción, concretando los recursos necesarios y evaluando la viabilidad de cada una de las líneas de negocio y proyectos tanto en clientes públicos como privados.
-Desarrollo, supervisión y ejecución de presupuestos anuales y sus objetivos, así como el Plan Estratégico dando cuenta del avance a lo largo del ejercicio, e implementación de medidas correctoras para su cumplimiento.
-Organización y administración de recursos empleados en cada una de las áreas que conforman las líneas de negocio que dirigirá, gestionando los recursos (tanto a nivel técnico como humano), a nivel de operativa de trabajo, seguimiento y consecución de objetivos.
-Análisis de desviaciones y rentabilidad con definición de ratios de medición por cliente y servicio, para la determinación de las causas e identificación de las palancas de actuación para su corrección y mejora respecto a los objetivos a alcanzar.
-Control de costes, rentabilidad y productividad mediante la identificación, seguimiento y gestión de indicadores críticos, financieros y operativos.
-Definición y supervisión de la consecución del plan de desarrollo e innovación dentro del porfolio de servicios.
-Formación, gestión y supervisión de todo el equipo de profesionales a su cargo, con el fin de dar cobertura a los objetivos.
> En materia estratégica Comercial;
- Crear, captar y gestionar nuevas líneas de negocio y su equipo.
- Identificar oportunidades comerciales. Ampliar la cartera de clientes actual abriendo nuevas puertas, estableciendo alianzas y construyendo nuevas relaciones comerciales.
-Establecer los objetivos comerciales a corto, medio y largo plazo, así como el desarrollo que mejor se adapte al Plan Estratégico de la compañía.
- Desarrollar nuevas estrategias comerciales en línea con los objetivos generales de la compañía.
-Colaborar estrechamente con las demás áreas de la compañía, buscando coherencia a la hora de ejecutar la estrategia comercial.
-Estar al día de nuevas regulaciones / cambios en mercado que puedan afectar posibles nuevos acuerdos comerciales.
-Cumplir con los objetivos marcados por la organización para los proyectos asignados.
-Liderará nuestros esfuerzos para generar ingresos con nuevos clientes mediante la ejecución de un nuevo protocolo de desarrollo empresarial en el área de Outsourcing.
-Investigará segmentos del sector, perfiles de empresas y buscará oportunidades comerciales.
-Diseñar ofertas comerciales y definir las tarifas según el presupuesto y proyecto.
-Desarrollar estrategias comerciales a medio y largo plazo para la captación de clientes.
-Elaborar informes y reporting de actividad comercial.
-Atender las necesidades de los clientes, proponiendo desarrollos y nuevos servicios, así como planes de mejora para los servicios.
- Velar por los resultados comerciales y objetivos económicos .
Requisitos
- Estudios mínimos
Licenciatura
Máster
- Experiencia mínima
Más de 10 años
- Conocimientos necesarios
- Externalización de Servicios, Outsourcing
- Desarrollo empresarial
- Desarrollo de negocio
- Gestion y dirección empresarial
- Desarrollo comercial y proyectos
- Expansión de compañía
- Dirección de equipos
- Recursos Humanos
- Captación de clientes
- Requisitos mínimos:
- Imprescindible experiencia mínima de 10 años en puestos de Alta Dirección, Gerencia, Dirección General, en la gestion comercial y desarrollo en empresas de servicios de Outsourcing/externalización.
- Valorable también experiencia en Consultoría.
- Se valorará el nivel de contactos y relaciones en compañías con posibilidades potenciales de externalización en cualquier sector.
- Conocimiento del mercado y competencia.
- Conocimientos de gestion empresarial.
- Experiencia en la creación y gestión de equipos.
- Experiencia en el desarrollo de negocio y expansión de compañías.
- Persona , analítica, proactiva, con iniciativa, autonomía y capacidad de comunicación, actitud positiva y entusiasmo acorde con los valores del grupo empresarial.
- Devoción hacia el cliente.
- Nivel alto de Office.
- Buena presencia y profesionalidad.
- Estudios universitarios (Licenciatura, ingeniería, Máster o similar).
- Formación complementaria específica en materia de recursos humanos / Comercial / PMP / MBA
- Se valorará muy positivamente cartera de clientes potenciales.
**** Se ofrece:
- Contrato indefinido.
- Posibilidad real de crecimiento interno en la compañía.
- Salario acorde a la experiencia y valía del candidato (Se valorará muy positivamente la posibilidad de aportar cartera de clientes potenciales para la externalización).
- Incentivos sobre objetivos.
- Flexibilidad Horaria.
- Vehículo de empresa.
- beneficios sociales.
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